魔爪文学

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200210（第3页）

不过吕新芳拎得清，人虽然带来了，却不想把大伯娘也带到苏家，两人一起沾苏丽珍的便宜，索性干脆带着人一起在外租房子。

住处的问题解决了，可她大伯娘不太会说普通话，又是初来乍到，所以没法像吕新芳和管明月那样负责销售工作。那这人来都来了，总不好天天闲着，只不过首都那边虽然地大物博，但对于她们这种外地人来说，一张缝纫机票照样能把人为难死。

别说她们，就是年前他们公司搞抽奖活动，那些发出去的奖品同样需要支付票据，她在凤城占着地利、人和的便宜，还是四处托人才凑出来的。

所以吕新芳现在想搞到一张缝纫机票还是挺不容易的。

大概也是怕她大伯娘着急，吕新芳才给她打了这个电话。

苏丽珍转瞬想通这些，也理解对方一片苦心，便道：“芳姐，这事好办，我直接就能做主，暂时把机器借你们用一段时间。”

吕新芳听完十分高兴：“珍珍，太谢谢你了！我知道你这是新机器，一直是我在沾便宜，这次费用我们一定会多出的。”

苏丽珍笑道：“费用就算了，你不是说会经常来替我们打扫、烘屋子吗？这钱刚好相抵了。”

吕新芳自然不肯，不过顾忌电话费贵，就没在电话里拉扯。

临挂电话前，苏丽珍又嘱咐了一句：“芳姐，年前我买的煤不少，我听明月说，你根本不舍得用，现在还剩得挺多。你把缝纫机拉走的时候，顺带稍回去一些煤。等我回去就开春了，我也不爱经管那些东西，白放着可惜。”

赶着吕新芳开口拒绝前，她抢先道：“你要是不答应，那我就直接找明月了！”

吕新芳一听这话，连忙投降：“好好，我听你的，可千万别找她。”

苏丽珍不禁笑了起来。

年前的时候，她接到管明月的电话，原来是吕新芳白天四处卖货，到了晚上又经常熬夜赶工，偏偏还舍不得烧煤，手脚都生了冻疮，人也瘦了一大圈。

管明月给她打电话就是想征求她同意，晚上过来陪着吕新芳，好监督她保重身体。

苏丽珍自然也心疼这位细心坚强的舍友，再三确认过自己和管明月当初拉的那一大车煤连五分之一都没用上，她就更心疼对方了。

要知道四九城的冬天也一样很冷，吕新芳这简直是拿命在拼。

估计年前为这事，管明月就没少出头，所以这会儿一听说她要摇人，吕新芳想也不想就答应了。

真好，她的室友们聪明能干，还有情有义。

对于她来说，这样的际遇同样弥足珍贵，值得用一颗真心对待。

跟吕新芳通完电话后，苏丽珍就重新奔赴自己的“战场”，中午和苏振东一起去了上次订购设备的机械厂研究引进新的生产线；中午又给海市那边打电话，准备再采购一批最新的抽真空包装机器。

在公司里一气儿忙到下午五点，眼瞅着快下班的时间，又接到了第一百货吕经理的电话。

经历了常经理的事之后，他们跟吕经理的关系亲近了不少，因此平时说起话来也少了许多客套话，吕经理上来就直接道：“珍珍啊，有这么个事，第三百货新上任的杨经理托我给你打个招呼，明天晚上他做东，想请你和振东老弟吃个饭，我和老刘作陪。你看你到时有没有工夫？”

苏丽珍之前就听到小道消息，说这位杨经理虽然是本地人，但之前一直在外市工作，这次突然被调回来接管第三百货，可是让不少人大跌眼镜。

有人说他背景深厚；也有人说他平平无奇，只不过是运气好而已，反正不管说什么的都有。

这个杨经理本人也很有意思，都说“新官上任三把火”，可这位自大年初一走马上任后却一直静悄悄的。大家本来还在猜他什么时候才会有所动作，没想到对方上任的第一步却是先联系他们。

看来这位是想把这次和他们“珍珍”破冰的机会当做一次突破口。

不过苏丽珍只考虑了几分钟，就决定接下对方抛来的“橄榄枝”。

使绊子针对她的是常经理，又不是第三百货。现在常经理走了，放着第三百货这么个销售渠道不用白不用。

因为心里早有了底儿，所以等真的和这位杨经理见面时，苏丽珍的态度称得上热络，不管是对做东的杨经理，还是这次负责牵线搭桥的吕经理，面子都给得足足的。

当然这位杨经理也是个妙人，不知道心里怎么想，反正面上是十足的一派亲切自然，而且话说的也十分有技巧，既不过分热情，又让人觉得妥帖。

总之，这顿饭在双方心照不宣的态度下可谓宾主尽欢。

酒过三巡，天也聊得不错，大家更是肉眼可见地熟稔了不少。

于是，在这样的气氛下，杨经理十分自然地提出请“珍珍”年后恢复向第三百货供货的事时，苏丽珍也表现出毫无芥蒂的态度，一口答应了下来。

这中间也没谁不识趣地谈起他们之前已经解约的问题。

看苏丽珍这样爽快，杨经理也是诚意十足，不但主动提出要下调2%的提点，还承诺会把“珍珍”的柜台安排在一层食品大厅里最好的位置。

苏丽珍便也投桃报李，表示这次第三百货重新上架他们的产品后，会帮着做一个专门针对第三百货的促销活动。

比如消费满两元赠送一个卤蛋或者一小包卤鸡肝、卤豆干之类的满赠活动。

效果自然比不上年前的抽奖活动，但这次毕竟是只提供他们第三百货一家的促销活动，总体还是比较有吸引力的。

一旁的吕经理不免打趣道：“幸好这次是独他家一份的，要不然这样的活动多来个几回，我大侄女一年可要少挣不少钱。”

苏丽珍不知道这话里有多少试探的成分。她也知道几家百货公司彼此存在一定竞争，又都卖她家的产品，自然是此消彼长，所以吕经理心里肯定也盼着她能多搞一些活动带动自家百货公司收益。

这事别说吕经理，就是一直笑呵呵不多话的刘经理内心也未尝没有这个想法。

也是人之常情。

不过，吕经理说的其实不错，这样的活动还真不能经常搞。少赚钱是小事，她不能给顾客传递这样一个信号，就是这家公司活动很多，平时花正价买不划算。

那才是要出大问题的！

是以，她也半真半假地附和道：“还真是叫吕叔说着了，我们搞这些促销活动，虽然达不到‘赔本赚吆喝’的程度，可里外里算下来那也是费劲还没赚头。”

说着，似笑非笑地看向吕经理道：“我这不也是因为今天吕叔和刘叔你们二位坐在这儿，所以总得有点表示嘛！到底这打肿脸充胖子的事不好看，所以吕叔，当着杨经理的面，您可少拆我的台。”

苏丽珍的意思很明显，今天这一桌可是你吕、刘二人牵的线，我今天这么大方配合，那也同样是看在你们二人的面子上。

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