魔爪文学

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周经理这下是真的震惊了。红星厂的技术科副科长都来了？

“我们去车间走走，边走边聊。”

“好。”

两人一路往楼下走，厂房还是那个厂房，但是空地上的杂草全部被清理干净了。堆放了很多年的铁锈架子，那些进口机器上拆下来，随便堆放的木架子，都没了。取而代之的是，新起的菜畦。没办法这么大的一片空地，不种菜，大家觉得实在可惜。

车间里，工人们已经穿上了整齐的蓝色工服，车间的过道打扫得干干净净。

“不一样了，完全不一样了。”周经理说。

再往前，就看见蒋红英正带着几个技术员检查机器。蒋红英看见陈志辉他们，笑着挥了挥手。

“周经理，这位是蒋红英蒋工，南京紫金山厂的技术骨干，设备专家。”陈志辉介绍。

“紫金山的黑白电视机很好，他们生产彩电了？”

“是啊！已经批量生产了。不过本地都供不应求，所以还没到外地来吧？”蒋红英很骄傲地说，“日本高田公司引进的技术，和红星厂一样，全程都是许工技术支持。您要是拿不到红星牌彩电，拿紫金山的也是一样的，质量特别好。”

“不是，蒋工。你这是要替南京厂抢我们航空厂的客源啊？”陈志辉笑着说道。

蒋红英嘿嘿一声笑：“我是南京厂的人嘛！再说了，航空厂要真的大批量供彩电，起码得大半年以后，南京厂定了任务要像红星厂一样瞄准全国市场。我为自家厂说两句，怎么了？”

她伸出手：“周经理好，您要是有兴趣，跟我说，我们厂的厂长也姓周，跟您五百年前是一家。”

周经理的嘴巴笑得像一只张大嘴的青蛙：“蒋工，我等下找您细聊。”

陈志辉无奈地摇头，带着周经理继续往前，只见车间里，原本生锈的机器被擦拭得锃亮，技术员们正拿着图纸，对着机器指指点点，每个人的脸上都带着专注的神情。和他印象中那个死气沉沉、工人磨洋工的航空厂，简直判若两厂。

陈志辉带着周经理参观了整个厂区，听他说了航空厂产品在百货公司的反馈。再留周经理在小食堂吃了晚饭，送他去招待所。

陈志辉开着车回到厂里，把车稳稳停在办公楼门口，拉上手刹，推开车门走了下来。晚风带着山间的凉意拂过，吹散了饭局上的些许酒气。

回到宿舍楼，经过盥洗室时，他瞥见里面亮着灯，一个熟悉的身影正站在水池边洗衣服。

她刚洗完澡，头发还带着点湿漉漉的潮气，随意挽在脑后，露出光洁的额头和纤细的脖颈，身上穿着一条宽松的碎花裙，在昏黄的灯光下，特别柔和。

陈志辉走到盥洗室门口，轻轻敲了敲门框：“许工。”

许乐易正低着头，双手搓揉着衣服，听见声音抬头转向他，停下了手里的动作，擦了擦手上的泡沫：“陈厂长，回来了？”

“回来了。”陈志辉走了进去，“我有些想法，想跟你聊聊。”

“你说。”

“按照周经理的说法，我们卖出去的电视机，用了一年之后，将近两成有各种各样的问题。我想把这些有问题的电视机，全都换了。”

“换，必须换。”这个许乐易完全支持。

陈志辉皱着眉头叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！要不少钱呢！”

“相对于口碑的挽回，打开销路，这就是一点点小钱。”许乐易搓揉着衣服说道，“钱不会白花，抓住机会，做一次营销。这个钱就花得值得。”

陈志辉愣了一下，没明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”

“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都发邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只要是非人为损坏的，一律只换不修，绝不推诿。”

“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现在彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”

“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产的电视机，在规定期限内出现质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心，经销商卖得安心。”

她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在红星厂就想推了。但红星厂的彩电太好卖了，排队都抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本，最后就没成。”

陈志辉越听眼睛越亮，手心都有点发热。他原本只觉得换电视机是“还债”，没想到许乐易能把一件被动的事，变成主动打开市场的契机。

这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新信任他们，简直是一举多得！

陈志辉原本只想着弥补过错、挽回口碑，没想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在了一起。

陈志辉越听眼睛越亮，只觉得眼前豁然开朗，之前心里的阴霾一下子被驱散了。

他原本还在发愁怎么打开彩电市场，没想到许乐易已经借着更换旧电视的事，想好了铺垫。他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！简直是一举多得！你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”

许乐易停下手上的动作，关掉水龙头，把洗干净的衣服拧干，眉头微微皱了起来：【都这个点了，澡堂快关门了。这么热的天，老陈不洗澡吗？我没办法把老陈这样英俊帅气的样子，跟一个大夏天不洗澡的油腻男联系起来。】

陈志辉正讨论得兴起，满脑子都是方案的细节，突然听见这么一声，瞬间愣住。他倒不是不洗澡，他只是打算等下进卫生间冲个凉就算了。没想到被她这么误会了。

他佯装看了看外头说：“时间不早了，我得去洗澡了，要不然澡堂要关门了。许工，等下我再找你。”

“心急吃不了热豆腐。”许乐易嗔了他一眼，把拧干的衣服放进旁边的盆里，“细节一时半会儿也说不完，我刚好回去把这些想法整理一下，写个详细的方案。明天早上咱们找个时间，坐下来慢慢详谈。”

“行，行！那我先走了。”

陈志辉快步走出盥洗室，进屋收拿了衣服，往澡堂去。

第40章第40章经销商大会

扬城县招待所难得热闹，一大早县招待所的小院里就站着一大群人，三五成群地聚在一起抽烟，等航空厂来车子接。

这些人都是接到了航空厂的经销商大会邀请函。

往年航空厂的订货会，哪次不是上级部门压下来的硬任务？你不接不行，接了就是给自己找罪受，卖不出去要挨骂，卖出去出了质量问题更要挨顾客的骂。

今年三月本该开的订货会没动静，经销商们私下里都偷着乐，以为总算能逃过一劫，没成想等来的是更霸道的经销商大会：提前一周才通知，还明文要求每家单位的一把手必须亲自到场，连带家电部门的负责人也得跟着来，这航空厂产品不行，脾气倒是见长了。

两棵老槐树枝繁叶茂，遮住了大半日头。锦城百货公司的总经理转身就撞见了锦城五金交家电商店的总经理，两人都在省城，还是一个系统，老熟人了，见面先递了根烟，脸色都没什么好模样。

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