魔爪文学

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汉娜指着一位穿着深色西装、神态严谨的中年男人介绍道。科恩先生礼貌地伸出手，用流利的中文说道：“许女士，久仰大名，听闻您在电子电路领域的成就，非常钦佩。”

“科恩先生客气了，欢迎您来到中国。”许乐易从容回握。

接着，汉娜指向一位头发花白、戴着金边眼镜的德国老人：“这位是TL集团家电事业部的董事总经理舒尔茨先生，这次由他带队负责本次合作洽谈。”

舒尔茨先生微微颔首，开口是带着德语口音的英语：“许女士，期待与您的合作，我听汉娜多次提起您的专业能力。”

“舒尔茨先生，荣幸之至。”许乐易切换成流利的德语回应，发音标准而地道，瞬间让舒尔茨眼中闪过一丝讶异。

“许女士的德语很地道。”

上辈子许乐易在慕尼黑待了将近十年，到后来开拓欧洲市场、收购德国品牌进行整合，她的德语自然很好。

但是这辈子没有这些经历，她笑着说：“德国制造，是世界精工的代表，作为从业者，要研究德国制造，所以努力学了德语。”

舒尔茨本就因许乐易地道的德语心生讶异，听闻她将德国制造称作世界精工的代表，眼睛里瞬间泛起光亮：“许女士对德国制造的认可，让我很荣幸。德国工业的发展，确实离不开对品质的坚守。”

许乐易可是知道德国制造的黑历史，但是这个时候是她拍马屁的时刻，说：“这份坚守在SS品牌上体现得淋漓尽致。”

许乐易语气里满是真诚的赞赏：“我研究过TL旗下的SS电视机，在日本电视机以低价和量产优势席卷全球市场时，SS能凭借精准的色彩还原技术和稳定的硬件性能保有核心市场份额，尤其是在高端影音领域的深耕，堪称逆势突围的典范。”

她顿了顿，精准说出几个SS的经典机型：“比如去年推出的SS-7800机型，解决了传统彩电色彩失真的问题，即便面对日系品牌的价格冲击，仍在欧洲高端市场占据了15%的份额，这份技术定力太难得。”

“没想到许女士对SS的发展如此了解！”舒尔茨彻底被勾起了兴致，原本严肃的神态全然消散，语气里带着几分遇到知己的兴奋，“你说得没错，当时董事会都在劝我们跟风做低价机型，是我坚持要保住高端技术路线。日系品牌的优势在规模化，但我们的核心竞争力在精工技术，不能丢了根本。”

一起上车后，老先生主动邀请许乐易坐他身边。一路上两人细聊，从SS的技术研发聊到全球市场布局，从彩电行业的发展趋势聊到核心零部件的技术突破，仿佛不是初次见面的合作双方，反倒像是相交多年的行业老友。汉娜站在许乐易身边，偶尔插一两句话补充，氛围格外融洽。

今天来的人有汉娜团队，也有TL的人，许乐易和老先生坐一起，隔开走道是汉娜，许乐易一个人照顾两人。

商委的同志和北京的同志正在跟汉娜的人和TL的其他人聊天。陈志辉身边是亚瑟，亚瑟听着车厢里热络的德语和英语，他找这个位子就是懒得搭理。

三年前公司开始这个项目，当时公司他们这个层级的人都不想来中国，只有他看了电视里看到落后的中国，他想要过来帮助的想法。

他接手这个项目，做了很多的准备，满心带着期待来到中国，最终的结果，却是让他像个笑话。

这次一开始他就懒得再搭理中国这边，希望他们不要再烦他了，没想到对方那个女人居然说他嘴巴里嚼了一只死了一个礼拜的老鼠。

然而不知道中国这里怎么就找了亚琛的教授，找到了公司，重提了这个项目。

不管中国这里提出了什么样能改善画质的思路，他都不会动心。

更何况提出解决方案的人，还是骂他的那个女人，他不愿意跟这群人再打交道。

但是，他是当年的负责人，所以上层一定要他继续进组。这让他烦透了！

陈志辉看着一路上沉着一张脸的亚瑟，深吸一口气，攥了攥拳头，硬着头皮开口：“亚瑟先生，你好！”

他的英语是跟着录音机死记硬背的，两百多篇课文背得滚瓜烂熟，可真要开口跟外国人交流，还是第一次。

亚瑟转头看他，脸上没什么表情，语气略显冷淡：“你好。”

“关于以前的航空厂，给您带来了不好的体验，我很抱歉。”陈志辉直视着亚瑟的眼睛，态度诚恳。

亚瑟静静地看着他，陈志辉被他看得停了下来。

亚瑟开口说：“现在你们的工厂给我的感受也不好。非常非常的粗鲁。”

听见这话，许乐易停了跟舒尔茨的聊天，转过头用英语说：“那不是你先粗鲁的吗？我给你发传真，你几天不回，回了约了时间，一拖再拖，让我等了三个小时，刚接通电话，就开始骂我……”

许乐易不是陈志辉，她小嘴叭叭叭地把那天亚瑟的话全部复述了一遍，她说：“自己说的话，比冷血动物的血还冷，还怪我骂人？”

亚瑟被骂得目瞪口呆，毫无还手之力，憋了半天才憋出一句：“那是因为以前的航空厂太烂了。”

“所以呢？你拒绝航空厂一切信息，你却又没办法拒绝来这里。那你打算怎么办？你告诉我，你能走吗？你不能。”许乐易杏眼圆瞪，“既然如此，为什么不尝试去倾听，去接受。更何况，我的建议能够让舒尔茨先生亲自过来。或许此行会让你有改观呢？在我看来，经过陈厂长的改进，现在的生产效率，比之前提高了三倍。就很了不起。”

舒尔茨一下子兴趣来了：“比之前提高了三倍？”

许乐易看向陈志辉：“陈厂长，你跟大家介绍一下。”

陈志辉第一次用英语开口，这会儿又被这么多人看着，有些紧张了，他语速很慢，时不时会卡顿，需要在心里组织好句子再开口，为了让大家更清楚，他还伸手简单比划了一下生产线的改进之处。

许乐易见亚瑟终于认真倾听了，心里呼出一口气：【有些人就是蜡烛，不点不亮。】

亚瑟从职业技术学校毕业，进入SS一干就是二十多年，从车间工人一直做到生产主管，后来SS被TL收购，他被调去负责项目。他车间里待了十几年，也在航空厂车间待过。他可不认为航空厂可以改变，现在他听着陈志辉说，总觉得不可思议，时不时提出问题。

陈志辉听亚瑟的问题，还是比较困难，许乐易帮忙翻译问题：“亚瑟说流程好改，观念不好改，他不信航空厂能扭转。”

许乐易给了他一个眼神让他继续，陈志辉说起如何从领导手里拿到主动权，又说如何砸电视机，树立质量观念，如何通过跟供货商开会，如何提供三包服务扭转航空厂在消费者心中的印象。

中间说不清楚的时候，许乐易会适时地帮他补充。

这些日子的经历本就跌宕起伏，一路上大家专注听了，还没听完，就发现已经到了省商委。

省商委的会客室里，几位身着正装的领导早已等候在此，见一行人进门，当即起身热情迎接，与舒尔茨、科恩等人逐一握手寒暄。

简短的落座、奉茶过后，接待座谈会正式开始。

舒尔茨率先开口，随行的人员同步将德语译为中文：“此次率TL家电事业部团队来访，除了跟进与电讯学院、航空厂的技术合作事宜，更重要的是，TL家电事业部已正式将中国市场纳入全球布局，有意进入中国市场，探索本土化发展的可能。”

话音刚落，随行的北京同志立刻接话，语气郑重：“事实上，TL集团的能源部门此前已在北京设立办事处，目前正积极与国内相关单位对接，有意组建合资企业，深化能源领域的合作。”

舒尔茨点头附和，补充道：“中国市场潜力巨大，无论是能源还是家电领域，都有着广阔的发展空间。我此行的核心目的之一，也是实地考察中国家电行业的现状，为后续的合作决策收集第一手信息。”

省商委领导闻言，喜上眉梢，当即介绍了省内家电行业的基础布局与扶持政策，强调了地方政府对中外合资合作的支持态度，双方围绕市场环境、合作模式等核心问题，展开了交流。

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