魔爪文学

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所以，小凤就道：“您放心，我肯定好好看着。”

“唔，等会儿我娘给咱们送吃的来，策哥儿也要过来玩。”芷琳继续和她们聊天，她并不觉得人家是下人自己高高在上，现下创业期，大家就得劲往一处使。

天亮的时候，张氏带着策哥儿一起来的，还怕他揪花，特地都在休息区吃完饭后，就带他去二进院玩耍。二进院挖了花坑，他也不嫌脏，要去坑里蹦，乳母心疼道：“哥儿穿的都是新衣裳，都糟蹋了。”

芷琳看着乳母道：“你把他抱出来，他要哭就让他哭着，这里头全是土，要是呛到鼻子嘴巴里去了，看他怎么办？”

还别说小孩子其实也挺会看人眼色的，一看到芷琳要出去，他连忙追赶上来。芷琳都被他气笑了，拍拍他身上的灰土，带着他到前面，再他的小帽子上簪花。

不得不说策哥儿实在是生的太好看了，白色的小羔羊帽上面簪一朵小粉菊，大眼睛眨巴眨巴的，站在花架子旁边，还有不少路人夸他，这个时候小淘气又变成小乖乖了。

今日无论男女老少，店里的人都簪花了，芷琳自不必说她原本生的貌美，簪花之后，不少小娘子看到了，都进来挑花。

小凤继续在外面吆喝，她虽然其貌不扬，但声音很好听，记性又好，芷琳专门让她听一听走街串巷的卖花人唱歌谣卖花，陆陆续续花架外面开始卖花，一开始只有两三个人。路上的人看着这里围着人，也是立马过来，芷琳就让小满留心上货。

一开始就不要给人草台班子的感觉，一定要花束都处理的干干净净，很多人属于一没生意，就不想好好打理了。

甚至这里还兼卖各种花瓶，也有岁供之花，所以一开始被吸引进去买花的人还不少。

菊花现在是爆款，还优惠这么多，本来东华门就是不少外地商人逛的地方，他们一上岸不久就能见到许多珠宝酒楼鲜花这些，这些人其实还算是兜里有钱的。今日小凤这么一吆喝，什么走亲访友都可以送云云，让不少人进门挑花。

丁七是喜笑颜开，他还听芷琳的，专门做了名帖，往各大正店，脚店还有牙行排办局送去，不管人家现在需不需要你，以后如果需要就好了。

做生意就是这样的广撒网，不要只看到自己脚尖上的利益。

重阳前几天生意都很不错，一直到重阳当日更是忙的脚不沾地，过了重阳之后，热度稍微下降了一些。

芷琳正在家中对着一盆宝珠茉莉在画画，策哥儿就在她房里坐着，还趴在自己背上，芷琳有时候不耐烦的甩开弟弟，但又觉得心酸，会抱他一会儿。

“姐姐。”策哥儿抱着姐姐。

芷琳笑着对他道：“等我画完，就带你去花园玩儿，好不好？”

还是张氏过来抱走儿子，对芷琳道：“他每天早上起来就想找姐姐，这孩子也没别的去处。”

“都是女儿不好，有时候不耐烦。”芷琳虽然疼弟弟，但是她每天都安排好自己要做什么事情，就很容易没耐心。

张氏摆手：“你也是为了店里操心，只不过我不懂，这个店如果按照你的说法，一年也不过大几百贯，需要这般操心吗？”

芷琳笑道：“娘，如果真的，咱们就不仅仅只有花店了，我问您有人想从开封购了菊花去别的地方售卖，那就直接去咱们庄上买，茉莉花也是，这样才是女儿的目的。”

粮食到底卖价不高，若是能够直接卖花，那才是真的不得了。

“你是说成批的卖给人家？”张氏当然知晓花的利润多高了。

芷琳点头：“所以这个花店我这些日子常常都要过去，保证鲜花的品质，插花也要做好，要把口碑做起来。”

口碑是非常重要的，有些半吊子自己不行还偷工减料，当然生意就做不下去了。

茉莉图先用小笔把形态勾勒出来，继续调色上色，要是能够贴在外面，照样能够吸引人，或者拿出去给别人挑选的时候也可以。

画完之后，她和娘还有弟弟一起逛了园子，到了九月下旬，家里买了些冥衣、靴鞋这些，准备十月的暖炉会。

原先每一年暖炉会都是在孟家办的，前年还请了不少僧道过来，去年她爹过世没功夫办，今年才是自家真正在办。

张氏庄上早就杀了一头猪送来，金水河的庄子上也是送了六头来，她们母女肯定是吃不完的，一部分准备挂腊肉，一部分做成肉丸、烤肉、酱肉自家吃。

烤肉配着米酒，既解腻，又好吃。

刚吃完，正准备休息一会，外面却说丁七来了，原来是有人定了一千株的菊花，他道：“这么大的一笔单，我并不敢答应。”

“你谨慎些是对的，这人是哪里人？”芷琳问起。

丁七摇头：“他只说是客商，马上要回南方了，想带些开封菊花回去。”

“那你这般，看他在哪里下榻，去问问那客店的老板。如果都是真的，就要付全款，定好契约，顺便不经意透露一下咱们家不是好惹的。”芷琳下了指示。

又教他如何查证，怎么找人云云，丁七心里有底了，先找来那家客商说的下榻之处，找掌柜打探，却听闻那所谓的客商只在住下人房，就很狐疑。

一个住下人房的人怎么可能买千株菊花，难不成是扮猪吃老虎？

丁七继续问芷琳，芷琳就道：“那就先卖一百盆，让他付全款试试？多的咱们先不卖。”

做生意要谨慎一些，但越谨慎就越安心，正好丁七也是个谨慎人，觉得这个提议好，一百盆最多三十贯，亏也不会亏特别多，正好试探一下。

殊不知丁七这般传话的时候，那人连人都找不到了，后来听说他用假金骗了隔壁花店，还只付了定金。

那边的花店看这人穿着打扮十分好，以为是富家子弟，还生怕他不满意，就匆匆把这笔单子做成，结果损失了三百贯之多。

暖炉节之前，芷琳又用菊花做了仙鹤花篮用于祭祀所用，一只仙鹤用四十朵菊花左右，加上架子，仙鹤头，散尾草，成本差不多一贯多，卖三贯六钱。

一对仙鹤花篮抹零之后卖七贯，竟然也有人定，甚至还有大官人家定下，一共定了五对，差不多赚了二三十贯。

张氏道：“我看卖花也是卖的手艺。”

“可不是，同样一种东西，包装和没有包装的区别太大了。”芷琳对这些最了解了。

暖炉节之后，芷琳开始水培水仙了，先把球茎外部剥开，在清水里浸泡三天，等露出新芽后，在水仙盆里放些雨水，再用沙石放里面固定，放在窗下阳光最足的地方养护，要一个月左右。

每天要记得换水，等叶子长出来后，还要学会雕刻形成弯叶，这样长出来的叶子就会更漂亮。

现在花店已经走上正轨，丁七也是历练的愈发熟练，小凤小满自不必说，也是每日要做什么一清二楚，芷琳只需要把控大方向就好了。

进了冬月之后，天儿开始冷了，在家里要穿夹袄了。张氏喊人给芷琳做了两身新袄，一件玉色的，一件水蓝色的，都是浅色袄儿。

张氏还道：“年底杨家就要娶媳妇进门了，还给咱们家送了请柬，我想在库房咱们挑两匹缎子两盆花送去吧。”

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