魔爪文学

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第75章（第1页）

“我们认为，真正的战略合作，应基于相互尊重和优势互补。”顾景深接过话头，清晰地道出己方方案，“我们欢迎寰宇作为重要的渠道合作伙伴，负责特定区域的市场拓展与销售，并愿意就此商讨合理的佣金比例。但在品牌战略、产品设计、核心技术及最终决策权上，必须保持独立。至于股权方面，我们目前没有引入战略投资者的计划。如果未来有需要，也会优先考虑财务投资者，而非寻求运营干预的战略方。”

双方的立场针锋相对，差距巨大。davidwang脸上的笑容淡了些，金丝眼镜后的目光锐利起来：“顾总，林主席，恕我直言，贵方的条件，显得……过于保守了。在国际市场上，没有强大的平台支撑，单靠品牌自身的努力，想要快速打开局面，难度极大，甚至可能错失最佳窗口期。寰宇提供的不仅仅是渠道，更是顶级的背书和全方位的运营支持。这些隐性价值，是无法用简单的佣金比例来衡量的。”

那位亚裔女副总裁适时插话，语气带着一丝“善意”的提醒：“我们也注意到，近期市场上出现了一些针对‘月光玫瑰’技术原创性的……讨论。如果品牌能借助寰宇的全球声誉和公关网络，这些不必要的质疑将会很快平息。这对品牌的长期发展至关重要。”

这话看似为对方着想，实则隐含威胁，直指发布会后出现的负面舆论，暗示如果没有寰宇的保护，品牌可能面临更大的信誉危机。

林浅心中冷笑，面上却不动声色：“感谢提醒。关于技术原创性，我们有完整的研发记录和专利文件，足以应对任何质疑。我们相信，真实力和好作品，是应对流言最好的武器。”他的回答不卑不亢，直接将对方的“善意”顶了回去。

谈判陷入了僵局。davidwang开始施加压力，列举了几个曾经拒绝寰宇苛刻条件、最终在市场竞争中泯然众人的品牌案例，语气中带着惋惜与警告。顾景深则始终保持着冷静，逐一反驳，强调“月光玫瑰”的独特性和不可替代性，并暗示顾氏集团本身的资源足以支持品牌的稳健发展，并非非依赖寰宇不可。

气氛越来越紧张，双方唇枪舌剑，每一句话都暗藏机锋。林浅全程高度集中，应对着对方在各种细节上的诘难，从生产成本到设计周期，从目标客群到品牌故事，他准备充分，回答得条理清晰，数据准确，展现出了超越艺术家身份的缜密思维和商业素养，让davidwang一行人眼中不时闪过惊讶。

中途休息时，双方人员各自离开会议室，到休息区暂歇。林浅和顾景深走到窗边，看着脚下的江景。

“davidwang比预想的还要强势，而且……他带来的那个女副总裁，眼神一直在打量我们，感觉不简单。”林浅低声说，指尖有些发凉。这场面，比他做过的任何一场发布会都更耗费心神。

顾景深握住他的手，感觉到他指尖的凉意，用力握了握，给他传递着温暖和力量：“意料之中。他在试探我们的底线，也在找我们的弱点。那个女副总，应该是负责情报收集和施压的。你刚才应对得很好，非常专业。”他的肯定像一剂强心针，让林浅紧绷的神经稍稍放松。

“祁墨那边……”林浅还是忍不住提了一句。

“周铭刚才发来消息，”顾景深目光微冷，“确认祁墨名下的一家公司，在昨天，也就是我们发出回函之后，向与davidwang关系密切的一个离岸账户转入了一笔资金，金额不大，但时间点太巧合了。”

林浅的心一沉。祁墨果然在背后动作，这更加证实了此次谈判绝非单纯的商业行为。

休息结束，谈判继续。davidwang果然调整了策略，不再一味施压，转而打起了感情牌和远景牌，描绘着双方合作共创艺术商业传奇的美好蓝图，语气变得诚恳而富有煽动性。然而，在关键条款上，他依旧寸步不让。

眼看谈判即将陷入僵局，无法取得实质性进展，顾景深决定亮出底牌。他看了一眼周铭，周铭会意，将一份准备好的文件推到谈判桌中央。

“王总，”顾景深的声音沉稳有力，“基于双方对合作价值的共同认可，但也尊重彼此的核心关切，我们提议，是否可以换一种思路？我们可以先签署一份为期一年的区域性（如大中华区以外亚太市场）渠道代理试点协议。合作期间，寰宇负责指定区域的推广销售，我们按约定支付佣金。一年后，基于试点成果，再探讨更深层次的合作可能性。这样，既能验证合作效果，也能给彼此更多了解和磨合的时间。”

这是一个折中的方案，将合作范围缩小，时间缩短，降低了顾方的风险，也给了寰宇一个台阶下。

davidwang显然没料到顾景深会提出这样一个方案，他沉吟了片刻，与旁边的女副总交换了一个眼神。对方几不可查地微微摇头。

“顾总的提议……很有建设性。”davidwang缓缓开口，脸上重新挂上职业化的笑容，“不过，一年时间太短，恐怕难以体现寰宇资源投入的真正价值。而且，仅限于渠道代理，与我们期望的战略协同效应相去甚远。我们需要的是更深度的绑定。”

最终，经过又一轮激烈的拉锯战，首次谈判在没有达成任何实质性协议的情况下结束。双方约定保持沟通，但都清楚，巨大的分歧依然存在。

送走寰宇代表团后，会议室里只剩下顾景深和林浅等人。紧绷的气氛骤然松弛下来，众人都松了口气，却也感到一丝疲惫和凝重。

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