魔爪文学

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第144章（第1页）

她最开始还以为这香皂是什么炒噱头的东西，想来和澡豆也差不了多少，不过是因为比较新奇，才在?城中有了些许名声。买回?来后也只是抱着随便试试看的心态，拿它洗了回?手。

这一洗，李家小娘子便惊讶地?发现，这个巴掌大的小方块确实有点真?本事。不仅清洁效果特别好，而且用它洗完手之后，皮肤还是滑滑嫩嫩的。

最关键的是，香皂在?打湿后握在?手揉搓时，还会产生许多泡沫，也不晓得是拿什么做成的。

而且也不知道?是心理作用还是什么缘故，李家小娘子总觉得双手被泡沫包裹着会洗得更加干净，好像手上的脏污都随着泡沫一同被水冲刷走了似的。

而且卖香皂的店家还会额外赠送一个竹篾编成的椭圆形的浅口?小盘，说?是专门用来放香皂的，沥干水分?后香皂便不容易被水泡坏，用起?来也更方便。

周到的服务加上产品本身的优点，香皂当即便俘获了李家小娘子的芳心。她叫来府上的管家，准备让管家一次性给府上购置十几块，让父兄、阿姊、娘亲等家里每位亲眷都用上香皂。

只可惜谢虞琛当时为了拿到那几家客商的投资，故意让作坊里的人压着香皂的出产速度。

市面?上总共就只有几十块皂子流通，刚摆到货架上便被人抢购一空，哪还有那么剩下的货物，供李家小娘子“家中亲眷一人一块”。

不过这李家小娘子可机灵着，听店家说?铺子里的香皂售罄后，也不着急，而是多打听了几句。然后便从店家口?中得知了之后还会卖带香味皂子的消息。

李家小娘子心里一震，半信半疑地?问了一句：“皂子还能带香味？”

“当然啦。”掌柜应了一声，又笑道?：“香皂香皂，若是没有香味，又怎么能称得上是香皂呢？”

李家小娘子若有所思地?点了点头。香皂若是能带香味，那可真?是一件稀罕物件。等出现在?市面?上后，也一定会大受欢迎。

不过……

她看着掌柜脸上和善的笑容，心里泛起?了嘀咕：即使是自己这种从来没有做过买卖的人，也知道?香皂日后必定大火。面?前的掌柜做了十几年的生意，怎么会不清楚这事。

她自诩在?泗水城中算是消息灵通，可也从来没听说?过半句关于香皂的话。若是那香皂真?如掌柜所说?能散发香味，而且还有美颜润肤的功效，对方为什么要把这样的消息藏着掖着呢？

掌柜见面?前的小娘子用一种怀疑的目光打量自己，脸上的肌肉都快笑僵了也不敢动，生怕露出什么端倪。

他?是心甘情愿想藏着香皂的消息吗？不用动脑子想就知道?不是啊。连李家未出阁的小娘子都知道?香皂会大火，他?怎么可能不清楚。

他?倒是想让全城的人家都知道?自己店铺里即将?售卖一种带着花香的皂子，而且还不止有一种香味，这样他?何愁赚不到钱。

可他?不敢啊。一来是害怕谢虞琛不能按时交货。赚不到钱是其次，能用得起?数百文一块香皂的人家，都是非富即贵的身份。他?若是现在?把话放出去，将?来却没按时能提供货物，人家肯定要对他?心生不满。

他?年轻时走南闯北四处贩运货物，后来才开了这家铺子，主要就是做这些富贵人家的生意。若是为了一块香皂，把自己的顾客都丢了，那可就得不偿失。

而第二个原因，就是这泗水城中，除了他?以外，还有两家也在?做香皂生意。不过那两家不像自己，只卖最贵的那一款皂子。而是肥皂、普通香皂之类的混着卖，也没有和谢虞琛签订协议。

他?当初和其他?几个商贩出钱投资谢虞琛的肥皂作坊时，可没有说?香皂生产出来后只能卖给他?们几家。

顶多是能看在?他?们之间有合作的份上，关系也比其他?货商亲近几分?，所以一批香皂制出来后能优先卖给他?们几家。

他?只要一刻没亲手拿到谢虞琛的货，心里就踏实不下来。现在?谁都知道?那香皂生意有利可赚，城里其余两家卖皂子的人也不傻。若是将?新款香皂的消息传得满城皆知，保不齐就会被哪一家截胡抢了自己的生意。

他?倒不是说?霸道?到要整个泗水城只能有他?一家卖香皂的铺子。大家堂堂正?正?地?竞争，谁都别在?背地?里使绊子就行。

可他?又不是做慈善的，主动把赚钱的消息告诉对方，这样的事他?也做不到啊。

这次他?把香皂的消息告诉李家娘子，也是深思熟虑后才做的决定。

他?知道?李家富裕，能消费得起?价格昂贵的香皂。而李家小娘子素来喜欢新鲜玩意儿?，也一定会对香皂感兴趣。

更关键的是，他?把香皂的消息私底下告诉李家小娘子，对方绝对不会透露出去半分?。

他?常年和这些世家贵族打交道?，自然清楚他?们私底下爱互相比较的事。若是谁能走在?潮流的最前沿，那在?同龄的一众年轻人中，就是领头的那一个。若是能带起?某种风潮，那就更了不得了。

这种暗地?里的比较说?白了，其实就是一种家世的竞争。能在?这场比赛中赢得胜利的，都是那些家族实力最强的人。

消息灵通才能走在?潮流前端。而消息灵通则意味着家中人脉广阔。以及还要有雄厚的财力支持。

李家无疑是掌柜看来势力最强的那个。所以他?才会把香皂的消息告诉李家的小娘子。

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