魔爪文学

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第342章（第1页）

送走李主任，三人又忙活起来。于哲踩着板凳，文莉君搭手把“莉锦蜀绣坊”的招牌往门楣上挂。

文莉君仰着脸：“过两天我们搞个开业仪式，让街坊邻居先知道我们。如果有人打听，还能帮忙介绍客人。”

“行，我去买点鞭炮，再买点茶叶当礼物。”于哲拿起钉子把招牌固定了一下。

文锦悦则忙着把书籍资料整理好，放进铺子角落的木柜里。

空荡荡的木柜子上，摆着几件绣品，是于哲向苏雅琴借来的几件小屏风。落地摆了几件大屏风，是欣欣向荣店代卖的。玻璃柜台里，放了些手作的丝巾，是团结镇的畅销款。

摆好绣架，文莉君把自己以前刺绣的作品照片一一装框摆在柜台上。蜀绣不比别的产品，不会大规模生产再售卖，而是根据顾客需求来定制的。

“空了些！”文锦悦来回转了一圈儿，整个店铺看起来太冷清了，总感觉要倒闭。

“慢慢来吧！”文莉君摆好东西，拧了一条帕子开始做清洁。

下午于哲离开了，他约了文化馆的人，给工作室牵线搭桥。张娟、刘卉来帮忙，把自家做的蜀绣屏风也放了上去，还是觉得东西少了，留不住客人。

“虽说我们主要做高端的艺术品刺绣，可店铺开着就是做生意的，没有白白给客人参观，不卖点东西的道理。就像我家的火锅店，很多老客户都是从我家小摊贩开始吃的。习惯了这个味道，就离不开了。”张娟笑着说明一个道理，客户都是从低端产品培养的。

“可我们工作室就三个人，哪还有力气和时间再刺绣这些小东西。”刘卉看了看柜台里面，除了照片，就放了丝巾一个品种。“就这些，还是莉君去团结镇找的。”

“是马玉珍师傅家的，她家年轻人没一个能继承她的手艺。但是刺绣个丝巾手绢什么的还行。有她看着，品质比别的店好一点。”文莉君指着丝巾上绣的兰草花，张娟仔细看看，最考验手艺的花蕊绣得很细致。

“可她家好像除了香包、丝巾也不会做别的。”刘卉很遗憾。

文锦悦趴在柜台上边看边听她们说话：“妈妈，蜀绣做日用品拼不过工业品，越粗糙便宜越没人要。但把蜀绣做成精致礼品就不一样了。机器仿不出来，送人、摆设都有面子，贵点大家也愿意买。

咱们可以设计一些独特的图案和样品，让马婆婆家出工人，贴咱们工作室的牌子，装在漂亮盒子里，当作蓉城的旅游纪念品，只在咱们这儿卖就行。”

“那卖不出去咋办？”文莉君问她。

“每种产品别弄多了，卖不出去，就换新样式。旧的当作大作品的赠品，或者给关系户、老客户的礼物。卖得好再生产新的，我们也不用弄太多款式，花色变一变就行……”

说到这个话题，就是文锦悦拿手的了。她滔滔不绝讲了十分钟未来文创产品的发展趋势：“别看这些东西不大，可是承载着文化含义，能卖不错的价钱。”

“哟，丫丫厉害啊！”张娟听得眼睛发亮。“这事儿我喜欢，丫丫教我怎么做，我去跑一趟团结镇。”

“来不及了，要先找韦老师设计图纸才行。”文莉君看着女儿：“那你觉得能先上什么产品呢？”

文锦悦翻开自己的小包，拿出笔记本，翻到文创产品这一页，展示给大家看。“送仙桥离杜甫草堂很近，有很多外地游客，我们可以做四川特色的绣品。”

原来，女儿在她不知道的时候，已经做了这么多规划。看来，她是真心想做蜀绣，不是嘴巴上说说而已。

“那这个什么文创的项目，选产品和图纸的事儿，就交给丫丫你了。”文莉君放心下来。

刘卉里外看了看：“那我就刺绣点常见款式吧，以前花鸟双面绣小屏风很好卖的。”

“我就负责接待客人吧！”张娟笑着把文莉君拉到店里面的绣架前，“您老人家还是多刺绣点大精品，这才是真正挣钱的。”

“行！”文莉君看着朋友和女儿，笑得很愉悦。每个人都出力，这个小店铺拼拼凑凑，总算像个样子了。

文锦悦去拜访韦青，带去了自己设计的文创产品图纸，韦青惊讶之余，也来了店铺参观。

她里外看了一圈儿，摸出卷轴：“趁着你们暂时没有客人，我先定制一幅作品，按照市场价。”

“是什么？”文莉君打开卷轴，是《夏日荷塘》的图稿。蜀绣厂当年卖价最高、销量最好的作品。

“我老了，也没个子女，留着这些安置费没啥用，想留一幅当年最辉煌时期的作品。你看看，八千块能绣多大面积的？你们不亏本。”韦青轻描淡写地从包里拿出一个牛皮大纸包放在桌上，里面装着钞票。

韦青要照顾莉锦蜀绣，做成第一笔生意开门红，文莉君哪有不明白的。

她的眼眶红了：“韦老师，您对我也太好了。我一定一比一亲自刺绣了还原给您。”

“哎！不用一比一还原，我家放不下。”韦青连连摆手。“那就说定了，可不能说我占你便宜哦！”韦青留下钞票和图纸，和文莉君商量起工作室的事儿。

“你这绣坊开起来，就算什么文创在团结镇加工，可三个人是不够的。我这幅作品，当年四个工人，都用了一年时间。就算你现在尺寸小了，技术进步了，绣法改了，能节约一点时间，也需要8个月吧！”

“嗯，我知道，我准备找万胜男、郑招娣、徐知几个人合作。根据我店铺作品的需要，偶尔来几个人和我共同制作，偶尔有小作品让他们带回去刺绣。他们三人的手艺我熟悉，如果沈新华在就更好了，她动作更快。”

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