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沂蒙山贾庄百年好人好故事83（第1页）

第八十一沂蒙好人好故事，轮椅上29年风雨

时间2o12年仲秋，果品收购旺季

地点山东沂蒙贾庄村果树种植合作社、果品购销公司、新建客商服务大楼（客房+餐厅）

人物

高向明合作社与购销公司创办人，身残志坚，带领全村展果业，当地榜样

阿梅高向明妻子，主抓公司全盘事务，统筹调度，任劳任怨

高和旺本家子弟，负责鲜果收购、分拣、仓储、装车，踏实肯干

高爱国本家子弟，负责前台接待、开单记账、客户对接，细心严谨

阿华本家媳妇，专职管理服务大楼餐厅，负责客商三餐、用餐接待，热情周到

徐州李老板、郑老板，无锡苏老板，杭州赵老板，北京孙老板，泰山许老板长期合作外地果品客商

清晨的沂蒙山区还裹着一层薄薄的晨雾，山间的凉意顺着村道漫进贾庄村。天刚蒙蒙亮，果品购销公司的大院里就已经灯火通明，农用三轮车、手推车接连不断驶入，满载着刚从果园里采摘下来的苹果、蜜桃、山梨，清甜的果香在空气里四处飘散。

高向明坐着轮椅，慢慢行走在收购区的通道上。多年的身体不便，没有磨掉他做事的韧劲，每一趟巡查，他都要亲自查看果品品质。裤脚沾了清晨的露水，他却毫不在意，弯腰翻看竹筐里的果子，指尖轻轻抚过果皮，查看成熟度、果形与色泽。妻子阿梅拿着厚厚的台账和人员安排表，快步走到他身边，眉眼间带着几分操劳后的疲惫，却依旧精神利落。

“天凉，露水又重，你腿脚不利索，别总在露天场地来回走动。”阿梅轻声劝道，“我凌晨四点就过来了，今天收购、分拣、接待、后勤所有岗位都安排妥当，新建成的服务大楼全面启用，吃住全包的服务正式落地，客房、餐厅全部收拾干净，被褥铺好，餐具也都消毒完毕，就等着各地客商过来。”

高向明直起身，望着忙碌的院落，脸上露出温和的笑意“有你坐镇全局，我心里踏实。从最初创办果树种植合作社，挨家挨户动员村民规模化种果树，到后来成立果品购销公司打通外销渠道，再到如今建起服务大楼完善配套，一步步走到现在，里里外外全靠你撑着，真是辛苦你了。”

“都是一家人，谈什么辛苦。”阿梅笑了笑，抬手指向两侧忙碌的人影，“你看和旺跟爱国，两个本家孩子，天不亮就到岗了。和旺守在收购磅房，把控收货标准；爱国在前台整理单据、备好茶水，专门接待来客、开单对账，俩人兢兢业业，从来不用人操心。餐厅那边我也托付给阿华了，她手脚麻利，待人热情，管三餐接待再合适不过。”

顺着阿梅的目光望去，高和旺正站在地磅旁，指挥着前来送果的村民有序过磅、卸筐。他身材敦实，干活利落，搬筐、分拣、归类一气呵成，每一批果子都按照特级、一级、普通品类严格划分，码放得整整齐齐。见到高向明夫妇，高和旺放下手里的活计走了过来。

“向明叔，阿梅婶子，今早收上来的果子品质都不错。咱们合作社统一管理果园，施肥、疏果、采摘都有标准，品相和口感都在线，不管哪个客商来挑货，都能拿得出手。”高和旺语气实在，“收购这一关我一定把死，绝不允许残次果混进去，砸了咱们贾庄果品的招牌。”

“守住品质，才能留住客源。”高向明点头叮嘱，“今天外地大客户集中到访，徐州、无锡、杭州、北京还有专门收大桃的泰山许老板都会过来，收购量不小，你这边提前预留好仓储位置，做好分拣准备。”

“放心吧，仓库早已腾空分区，车辆、搬运工人也都安排到位，随时可以装车。”高和旺应声答道，转身又回到岗位上继续忙碌。

前台区域，玻璃窗擦得一尘不染。高爱国坐在桌前，逐一核对前一日的出库单据、物流回执和往来账目，各类报价单、订货样本摆放得井然有序。听见外面的交谈声，他推开门走了出来，脸上带着诚恳的笑容。

“向明叔，阿梅婶子，各位客商的抵达时间我都对接好了，上午八点开始陆续到店。洽谈区的样品、价目表、合同文本全部准备齐全，服务大楼的客房也按照人数分好了房间，二十四小时热水、被褥、生活用品一应俱全。”高爱国条理清晰地汇报着工作，“吃住全包的服务咱们全面铺开，客人来了不用操心住宿、吃饭，安心谈生意、盯货源就行。我负责接待开单，每一张票据都会仔细核对，保证账目清晰不出错。”

“接待是门面，账目是根基，万万马虎不得。”阿梅嘱咐道，“餐厅由阿华全权负责，等客商到了用餐时段，你及时引导过去，多配合她的工作。”

“我记牢了。”高爱国郑重应下。

此时，服务大楼的后厨与餐厅里，也是一片热火朝天。本家媳妇阿华系着干净的蓝布围裙，穿梭在大厅、包间和后厨之间。餐厅宽敞明亮，原木桌椅擦拭得锃亮，地面一尘不染，餐桌上摆放着干净的餐具和本地晒干的山花茶。后厨内，铁锅、灶台、厨具摆放规整，新鲜的农家蔬菜、土鸡、山野菜分门别类堆放，都是今早从村里农户家中收购的原生态食材。

阿华做事细致，一边检查菜品备料，一边叮嘱后厨帮忙的邻里“今天来的都是远道而来的客商，口味以清淡鲜香为主，多做几道咱沂蒙本地家常菜，分量要足，食材一定要新鲜。客人一路奔波，饭菜要做得热乎可口，让人家吃得舒心。咱们大楼推出吃住全包服务，餐厅就是重中之重，不仅要吃饱，更要吃好，让外地朋友感受到咱山里人的实在和热情。”

一旁帮忙的妇女笑着搭话“阿华你管餐厅真是一把好手，自打这大楼餐厅开张，来收货的老板们都说饭菜合胃口，比在外边饭店吃得还踏实。”

阿华微微一笑“大家出门做生意都不容易，咱们以诚待人，用心做事，人家才愿意常来。一会儿客人到了，大家都热情些，主动添茶倒水，有需求及时回应。”

忙完后厨的琐事，阿华走到餐厅门口向外张望，远远看见有外地牌照的车辆朝着大院驶来，立刻整理好衣衫，站在门口等候。

上午八点整，第一组客商抵达。两辆徐州牌照的商务车缓缓驶入院内，车停稳后，徐州李老板率先下车，紧随其后的是初次前来考察的郑老板。李老板是合作多年的老主顾，熟门熟路，一下车就朗声打招呼。

“向明老弟，阿梅大嫂，好久不见啊！”李老板大步走上前，目光扫过崭新的服务大楼，连连点头，“短短一段时间不见，你们这边变化可真大，居然建起了这么气派的服务大楼，听说现在客商吃住全包，这下可真是太方便了！”

郑老板跟在身后，面带敬意“久闻高总身残志坚，带领贾庄村民靠果树产业脱贫致富，是沂蒙当地的榜样，今日特地过来考察货源，希望能达成长期合作。”

高向明推着轮椅上前迎客，阿梅陪在一旁，热情地招呼二人进洽谈区休息。高爱国快步上前引路，端上热茶。

“李老板、郑老板一路山路颠簸，快歇歇脚。”阿梅笑着介绍，“这栋新楼是我们专门为外地客商修建的综合服务楼，楼上客房，楼下餐厅，凡是来洽谈、收货、驻点的客户，全部享受吃住全包服务，不用再四处找住处、找餐馆，全程省心。”

“这个举措太贴心了！”李老板端起茶杯抿了一口，感慨道，“以前过来收货，白天盯货源，晚上还要奔波找住处、找饭店，费时又费力。如今吃住都在园区里，谈业务、看货品、盯装车都便利太多。”

众人走到分拣区查看果品，高和旺上前详细介绍品类、等级、价格和供货能力。李老板随手拿起一颗苹果擦干净咬了一口，脆甜多汁的口感让他连连称赞，当即敲定了大批量常规果品订单。郑老板仔细比对果形、大小和品相，对货品质量十分满意，定下试销订单。高爱国拿出单据、笔和印章，当场开单记账，品名、重量、单价、车时间标注得清清楚楚，一式两份，双方留存。

没过多久，几辆轿车接连驶入大院，无锡苏老板、杭州赵老板、北京孙老板结伴而来。几人都是常年往来南北的果品批商，彼此相熟，下车后互相寒暄，又快步走向高向明一行人。

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