魔爪文学

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第42章（第2页）

客户有看中的产品，她不急着催下单，仔细询问客户家用户是几个人，生活习惯，还有家里的装修风格。

有的客户只是看中浴室柜的红色烤漆好看，没想到自己家房门和家具都是浅色系。

被李美霞这一提醒，连说：对对，突然一个红色在卫生间，太炸眼了!幸亏你提醒，不然安装到家里，我老公非得嘲笑死我。

李美霞耐心地给客户选颜色参考款式，还让客户自己站在那里试用或是脱鞋坐在马桶上感觉感觉。

小于冷眼看着她忙来忙去，心里越来越嫉妒。

李美霞虽然努力，可客户还是说：谢谢啊，我想回去考虑考虑。或是：我想等周六日家人一起看过再决定。

小于宽慰了舒坦了，假惺惺地劝解：别瞎折腾了，咱们现在是淡季，这些人都是先来看看打样的，精的很，且定不下来呢，至少到3月份他们才肯给你交定金的。

李美霞送客人回来，听着她说话不在意地笑笑，只说自己闲着也是闲着。

她更加用心地背熟资料，哪些有货哪些没货也都悄悄做了标记。默默地在挫折中迅速积累经验，换位思考揣摩客户心理，还跑去旁边店偷窥别人是怎么接待客户

吴锦华话不多可一直在观察，他对新来的小凤凰很满意，人勤快还有眼力劲。虽然还没开单，能看的出是个有韧性不达目的不罢休的主。

小于，哼，捅一捅都不带动一动的!要不是店里缺人又临近过年，他真想今天就辞退她。

这天他正在精心泡功夫茶呢，小凤凰走过来说有个小小计划想汇报汇报。

老板，我有个春节团购会活动，目前手里有几个很有意向的客户。我想在这周六定个时间请这几个客户过来，您能不能配合在现有的折扣上再给个特别折扣。

吴锦华没接话，过了一会，慢悠悠地先问她如何能保证这些人过来呢?

李美霞解释：我留下她们的联系方式也预热过活动，没说具体的只说申请下来就给电话。

吴锦华对自己的利润点再清楚不过，活动如果做成功，不过是少赚一点利利润。可如果那些客人若只买特价马桶或者最便宜卫浴柜，他等于赔本赚吆喝，卖的越多越赔钱。

吴锦华一脸诧异地接过递给他的纸张，页眉字体最大还居中的五个字活动策划书。

一百定金顶三百货款?要是客人只是买一个特价马桶，我不就赔钱了吗?

所以限制每单只能选一个特价产品，总价2000就可享受活动，谁家只为买一个马桶跑来xx商场折腾呢?还不如直接从街边买几十块的杂牌。咱们把浴室柜和卫浴挂件都配上套餐，一单怎么都超过2000块了。

行吧，那就试试这个，你去准备。

半个xx建材商场的销售员都跑来看热闹，她们惊讶：这可是淡季啊，店里生意怎么可能这么火爆，让人不得其解。

这家卖啥啊，这么热闹?

说是在抢购什么春节团购优惠呢，咱们去看看。

哎，别挤啊，我们都排着队呢。

抢啥啊?

老板今天签名团购，说是100元定金能抵300块呢!

啊，那便宜了吗?

不知道啊，说是在店里基础上的活动，管他呢，先交了定金再说，反正不满意的话都能退!

那我也来一单，这家牌子我听过，好像是个大牌子，质量挺好的。

就是，就像小姑娘喊的，可遇不可求，总共20个名额。一百块放家里还是100元，放她们几个月就成300块了!再说这里是正规大商场，怕什么，我也交。

幸亏事先把销售单都填好，只等客户填上地址电话就把客户联撕下来给人。

李美霞热情招呼客户排队写地址，一边用中号信封装好单子递给客户。

里面有咱们店的名片电话，订单也放里面了，阿姨您拿好，到时货款直接减三百。

吴锦华和小于手脚不停，别说功夫茶喝不上了，白水都来不及喝。

他赶紧给库房打电话，让于姐速速打车过来救急。

年前这场活动让吴锦华的店爆单，足足开出32张订单!

多出来的12张订单是小凤凰用演戏法逼成的单。

她和客户聊半天，故意透漏一句您来的时间不凑巧，xx号就是周六那天，我们店做活动，力度可大了，可惜活动结束了，不然您还能更优惠。

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