魔爪文学

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第8章 树上开花借势造血的奇兵策（第2页）

***校内借势：**他带着计划书，第一时间找到校学生会主席和环保社、艺术社的负责人。出乎意料地顺利！对方对这个由学生创业团队发起、结合环保与公益、并邀请学生共同参与创作的活动非常感兴趣，认为很有意义和创新性，当即表示全力支持！学生会提供活动审批绿色通道和部分宣传资源；环保社负责组织志愿者和对接捐赠项目；艺术社则对“变废为宝”的艺术创作摩拳擦掌！

***物料准备：**陈默和刘强等猎人，将仓库里的废旧物资分类整理，送到艺术社工作室。同时，赶制了简洁醒目的活动海报和宣传单页，核心口号：“让废弃重生，为环保加分！——智伞联盟‘绿色校园’公益行动”。

***网点联动：**苏蔓在病床上指挥店员，在“沁甜时光”腾出空间布置义卖展区，并推出“自带杯减2元”的环保活动。老王、李老板、张阿姨的店里也贴满活动海报，并设置旧伞回收点和旧书捐赠点（非教材）。

***媒体铺垫：**陈默撰写了新闻稿，重点突出“学生创业团队利用自身业务废弃物发起环保公益”、“艺术赋能，变废为宝”、“服务联动，倡导绿色生活”等亮点，通过学生会渠道发给校媒和本地几家关注青年创业、环保的媒体。

**第二步：活动引爆，花开有声。**

经过一周紧锣密鼓的筹备，“绿色校园，‘智’在循环”公益行动在师大校区正式启动！

启动仪式选在人流密集的食堂门口小广场。学生会和环保社搭建了简易展台。展台上，艺术系师生巧手制作的环保艺术品吸引了无数目光：用扭曲伞骨焊接成的抽象雕塑“风雨的印记”，用彩色破损伞面拼贴成的装饰画“破碎的彩虹”，用旧书页折叠成的千纸鹤风铃“知识的翅膀”…每一件作品旁边都标注着原材料来源和创作理念，触动着路过的学生。

旁边是义卖区，摆放着艺术衍生品（小书签、明信片）和整理好的旧书，价格低廉。另一侧是“智伞联盟”的服务展示和联动活动说明区，刘强等猎人穿着统一的志愿者马甲（

;用旧伞面改制），热情地讲解着“环保积分”规则。

学生会主席发表了热情洋溢的讲话，赞扬了“智伞联盟”的环保理念和创新实践。环保社社长宣布了本次义卖捐赠的公益项目（资助山区小学图书角）。艺术社指导老师则现场点评了展品，称赞其创意和意义。

现场气氛热烈。学生们被新颖的环保艺术品吸引，纷纷驻足拍照；不少人慷慨解囊购买义卖品，支持公益；更多学生涌向“智伞联盟”的展台，咨询如何参与旧伞回收、旧书捐赠换取服务优惠。图书馆便利店和“沁甜时光”的回收点也排起了小队。

校媒记者扛着摄像机穿梭采访。本地一家关注青年创业的公众号编辑也闻讯赶来，对陈默进行了专访。陈默抓住机会，没有过多渲染困境，而是着重讲述了“智伞”、“智书”项目在资源循环利用上的实践和初心，以及这次活动希望传递的理念。

活动持续了三天。效果远超预期：

1.**声势浩大：**活动成为校园热点话题，“智伞联盟”和“绿色校园”行动频频出现在校园论坛、朋友圈和公众号推文里。校方领导也前来参观，给予了肯定。

2.**口碑逆转：**“学生创业”、“环保公益”、“变废为宝”、“服务校园”…这些正面标签牢牢贴在了“智伞联盟”身上。之前关于租赁服务的零星抱怨被淹没在赞誉声中。论坛上质疑“垄断”的声音消失了，取而代之的是对联盟创新和担当的认可。

3.**清理库存：**堆积如山的废旧伞具和教材被清理一空，部分转化为艺术品售出或捐赠。仓库空间释放，心理负担减轻。

4.**潜在引流：**虽然直接的“环保积分”兑换带来的新用户不算爆炸式增长，但联盟App的下载量和合作网点的咨询量明显上升。更重要的是，品牌的认知度和好感度大幅提升。

5.**士气大振：**看到活动现场的热烈反响和学生、校方的认可，老王、李老板、张阿姨脸上的阴霾一扫而空，干劲十足地维护着自己店里的回收点。刘强等猎人穿着志愿者马甲，充满了自豪感。卧病在床的苏蔓看到群里发来的现场照片和视频，激动地发来语音：“陈默！干得漂亮！我们这‘花’开得值！”

**第三步：余波荡漾，暗藏玄机。**

活动圆满落幕。义卖所得加上少量企业赞助（一家本地环保材料公司看到报道后主动联系，象征性赞助了一点），总共筹得八千多元，全部捐赠给了环保社指定的项目。钱不多，但意义重大。

媒体的报道陆续刊发。校媒做了专题，本地那家公众号也发布了题为《从生存挣扎到公益担当：一个校园创业联盟的绿色突围》的深度报道，详细讲述了“智伞联盟”的发展历程、面临的困境以及这次“树上开花”的环保行动，字里行间充满了对这支草根学生创业团队的赞赏和期许。

这篇报道，如同投入湖面的石子，激起了意想不到的涟漪。

几天后，陈默接到了一个陌生的电话。对方自称姓吴，是本市一家专注于早期教育和环保科技领域投资机构的投资经理。

“陈默同学吗？你好！我看了关于你们‘智伞联盟’和那个环保活动的报道，很受触动！”吴经理的声音温和而热情，“我们机构对扎根校园、有社会责任感、商业模式又有创新性的项目很感兴趣。不知道你最近有没有时间，我们方便见面聊一聊吗？”

陈默握着手机，心脏狂跳起来！投资机构？主动找上门？这简直是绝境中从天而降的橄榄枝！但他强迫自己冷静下来。资本是双刃剑。他立刻想到了“快雨伞”背后那冰冷的资本力量。

“非常感谢吴经理的关注！”陈默尽量让声音平稳，“见面聊当然可以。不过，我想先了解一下，贵机构主要关注我们项目的哪些方面？”他需要试探对方的真实意图，是为公益故事感动，还是真的看中了商业模式的价值和潜力？同时，他脑中飞速思考着：联盟现在估值多少？需要多少钱？出让多少股份？如何保证联盟的独立性和初心？

与此同时，“快雨伞”在师大校区的业务代表，也看到了那篇报道。他的脸色变得异常难看。他没想到，这个被他们用价格战逼到墙角的草台班子，竟然用这种“不务正业”的方式，打了一场漂亮的翻身舆论战！他立刻将情况汇报给了总部。

联盟核心小组的线上会议再次召开。当陈默通报了投资机构接触的消息时，群里瞬间炸开了锅。

“投资？！真的假的？那是不是有钱了？”老王的声音充满惊喜。

“太好了！这下不用怕‘快雨伞’了！”李老板也兴奋起来。

“陈默，这是好事！但咱们得谈好条件！”苏蔓虽然病着，思路依然清晰。

刘强等猎人则有些懵懂，但也能感觉到这是重大转机。

陈默看着屏幕上激动的文字和语音，心中却异常冷静。他深知，资本的游戏才刚刚开始。“树上开花”引来的，可能是甘霖，也可能是风暴。

“大家先别

;急。”陈默沉声道，“投资方只是表达了初步意向，具体谈成什么样，八字还没一撇。而且，资本进来是好事也是挑战。我们需要好好想想，联盟到底需要什么？我们愿意付出什么？如何保证我们好不容易建立起来的根基和方向不被资本裹挟？”

他顿了顿，继续说道：“另外，‘快雨伞’那边，肯定不会善罢甘休。我们这次活动打了他们一个措手不及，他们一定会反击！而且手段…可能会更隐蔽，更狠辣。”

窗外的寒风依旧呼啸，但仓库里的气氛已然不同。绝望的坚冰被“树上开花”的奇招撕开了一道裂缝，希望的微光透射进来，照亮了每一张疲惫却重新焕发神采的脸。然而，光明的背后，新的博弈、新的抉择、新的危机，已悄然拉开了序幕。借来的“势”开出了绚烂的花，但这朵花能否结出真正滋养联盟生存壮大的果实？前方的路，依旧布满荆棘，但联盟的每一个人，眼中都已燃起了不屈的火焰。绝地反击的号角，由虚入实，吹响了下一轮攻防的序曲。

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