魔爪文学

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第109章（第1页）

ck的演讲卡住了，他涨红了脸，愣在那里。

顾义身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光扫过ppt上那张精美的效果图，语气里带着毫不掩饰的轻蔑：

“在悬崖上建房子？你们考虑过地质勘探、物料运输、安全保障的成本吗？邀请蔺承东？他的出场费够你们建几个太空舱？”

“你们卖的是一个产品，不是一个科幻电影的剧本。这种只有投入没有产出的方案，是哪个脑袋被门夹过的人想出来的？”

他的话一句比一句刻薄，像一把刀子，把ck和整个团队精心包装的方案剥得体无完肤。

ck的脸色从涨红变成了惨白，拿着激光笔的手抖得更厉害了。团队里的其他人也都低下了头，不敢出声。

整个会议室里，死一般的寂静。

就在所有人都噤若寒蝉，以为这个项目要当场黄掉的时候，宋勤站了起来。

他整理了一下西装的下摆，脸上依旧挂着那种职业化的微笑，仿佛刚才那场堪称羞辱的批评跟他毫无关系。

他直视着顾义那双冰冷的眼睛，开口了，声音清晰而平稳：“顾总，我想您可能误会了我们方案的核心。”

所有人的目光都集中到了他身上，有惊讶，有担忧，更多的是佩服他的胆量。

顾义挑了挑眉，身体向后靠回椅背，做了个“请”的手势，那表情分明在说：

我倒要看看你能说出什么花来。

你浑身刺，冲我来的

宋勤站起身，没有看手里的任何资料，直接走到了投影幕布前。

“各位，如果我们的思路还停留在‘卖房子’上，那么这场仗，我们已经输了。”

他开口的第一句话，就让全场都安静了下来。

他拿起遥控笔，按了一下，画面跳转到他连夜赶出来的营销方案，标题硕大而醒目——《来自星星的你：重新定义孤独经济》。

“我们的竞争对手，想的是如何用更低的价格，卖出一个‘野奢太空舱’。而我们，要做的，是创造一种全新的生活方式，一个精神图腾。”

“现代都市里，最昂贵的是什么？不是地皮，不是房价，是‘逃离’。”

宋勤的声音不大，但极具煽动性。他扫视全场，将所有人的注意力都牢牢抓住。

他没有纠结于价格战，而是直接升维，将一个房地产项目，变成了一个文化产品，一个奢侈品。

连一直以挑剔和毒舌著称的顾义，看着宋勤的眼神里，都露出了压抑不住的欣赏和一丝灼热。

“我们卖的确实是一个产品，但我们首先要卖的，是一个梦想。”宋勤不疾不徐地说道，

“您刚才提到的所有问题，成本、安全、可行性，这些都是执行层面的技术问题，只要钱到位，都不是问题。而我们现在要解决的，是品牌塑造的问题。”

他走到投影幕前，指着那张雪山悬崖的效果图。

“我们的目标客户，买的不是居住空间，他们买的是体验，是稀缺性，是社交货币。把房子建在悬崖上，就是为了告诉他们，我们提供的，是别人无法企及的风景和体验。这本身就是最大的卖点。”

“至于邀请蔺承东，”宋勤笑了笑，“他的粉丝可能一辈子也买不起我们的产品，但这不重要。”

“重要的是，我们要利用他的流量，让‘预制太空舱’这个概念，成为一个社会热点。”

“我们要让所有人都知道，有这么一个牛逼的东西，它代表着最顶级的、最酷的生活方式。我们要用c端的故事，去撬动b端的市场。”

太空舱单体建筑算是一个比较新的概念，而b端的接受度，很大程度上取决于c端的狂热程度。

只要c端为此表现出强烈的消费需求，就能够倒逼b端去进行太空舱营地建设。

“当所有人都知道你的品牌，并且把它和‘梦想’、‘顶级’这些词联系在一起时，那些真正有购买力的客户，才会找上门来。”

“顾总，做品牌，尤其是一个全新的高端品牌，需要的不是脚踏实地，而是要高于实际。后来者想要居上，就必须用非常规的手段，打破市场的固有认知。否则，我们永远只能跟在别人屁股后面吃灰。”

所有人的目光都看向被点名“批评”的顾义，带着畏惧。

但是后者只是不以为然地抬了一下下巴，冷声吩咐：“继续。”

宋勤说：“我们将不再单纯强调产品的野奢定位。我们要把它打造成一个‘精神符号’。”

他按动遥控笔，ppt上出现了一系列令人惊艳的联名概念图。

“我们将和顶级的新能源汽车品牌合作，推出联名款，太空舱可以由专属车辆运载，实现真正的‘移动城堡’。

我们将和顶级的奢侈品手表品牌合作，每一座太空舱，都将配备一块刻有独立编号的‘星际时计’。

我们还将和全球知名的独立设计师、艺术家联名，将太空舱的内饰，打造成‘移动的艺术品’。”

宋勤一番话说完，整个会议室鸦雀无声。

他口若悬河，引经据典，把一个听起来异想天开的方案，讲得逻辑清晰，充满了煽动性。他把顾义的每一个质疑，都怼了回去。

ck和他的团队成员们都看傻了，他们第一次看到宋勤在客户面前露出如此锋利的一面。

顾义的脸色越来越沉，他盯着宋勤，那眼神里除了冰冷，似乎还多了一丝说不清道不明的玩味。

良久，他敲了敲桌子。

所有人都松了一口气。

“给你三个月。”顾义看着宋勤，一字一句地说道，“如果推广效果达不到预期……”

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