魔爪文学

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第35章（第1页）

“同时，钱夫人，您积压的火绒草，可以以略低于当前市场价、但高于未来可能继续下跌的价格，优先、稳定地供应给柳丹师，帮助他降低原材料成本，也帮您快速回笼部分资金，减少损失。”

“而韩前辈，您可以专门为柳丹师定制一批效果更强的‘控火辅助符’或‘宁神专注符’，配合训练使用，提升效果。柳丹师可以用未来成功炼制出的、成本更低的赤炎丹，部分支付给钱夫人和韩前辈作为报酬。”

“这样，柳丹师成本下降、成功率提升；钱夫人销掉部分库存、锁定一个稳定客户；韩前辈获得定制订单和新的支付方式。三方形成一个小型的‘降本增效闭环’。”

三人听得眼睛渐渐亮起！尤其是柳明川和钱金氏，他们一个困于技术，一个困于销路，从未想过可以这样绑定在一起解决问题！

“这……能行吗？”柳明川有些激动，又有些怀疑。

“训练真的能提升成丹率？”

“定制符箓……我倒是可以试试，但效果需要验证。”韩谷也摸着下巴思索。

“这就是我们需要合作验证的。”陆雨坦然道，“我提供初步的训练方法和协调框架。你们提供各自的资源和能力。我们可以先签订一个短期的‘试验性合作协议’，设定明确的目标（如：一个月内，柳丹师成丹率提升至四成；钱夫人销出三成库存；韩前辈交付首批定制符箓），并约定好利益分配和风险承担方式。成功了，皆大欢喜，我们可以将模式固化，甚至扩大。失败了，损失也可控，至少我们尝试过，获得了经验。”

她将现代商业中“试点项目”、“对赌协议”、“供应链协同”的理念，用修仙界能理解的方式，包装了出来。

钱金氏最先反应过来，精明的小眼睛里光芒闪烁：“陆客卿，您这法子……听起来倒是有几分道理。就像我们做生意，有时候几家铺子联合起来应对大商号的压价。不过，这训练和协调的‘辛苦费’……”

“我的报酬，可以分成两部分。”陆雨早有准备，“一部分是固定的‘咨询与协调服务费’，按次或按阶段收取少量灵石。另一部分，是‘成果分成’。比如，柳丹师提升成丹率后，额外利润的一部分；钱夫人成功销货后，额外收益的一部分；韩前辈新符箓带来的溢价的一部分。我的利益与你们的成功直接挂钩。你们赚得越多，我分得越多。反之，我可能白忙一场。”

风险共担，利益共享。这进一步打消了三人的疑虑，尤其是柳明川这种害怕再被坑的。

韩谷拍了下大腿：“我看行！反正我现在符箓生意也半死不活，试试新路子！柳老弟，钱夫人，咱们仨互相知根知底，总比被外来的流火宗挤兑死强！”

柳明川看着纸上那清晰的图示和陆雨平静却充满说服力的眼神，一咬牙：“好！我干了！大不了再赔点材料钱！”

钱金氏盘算了一下，自己横竖是压货，能先回笼一部分资金，还能绑定一个潜在的技术提升后的丹师作为长期客户，这买卖不亏。“成！我也加入！不过具体怎么分账，咱们得立个字据，写清楚！”

“当然。”陆雨微笑，示意李小福去拿之前准备好的、更正规一些的契纸（还是劣质符纸，但格式规范了些）和笔墨。

“不过，这只是方案一，针对现有赤炎丹市场的防御和优化。”陆雨话锋一转，拿起第三张符纸，“我们还需要方案二：差异化创新与蓝海开拓。”

“蓝海？”三人又听到了新词。

“就是寻找新的、竞争不那么激烈、甚至还没有人做的市场。”陆雨解释，“赤炎丹只是低阶火属性丹药的一种。我们能不能开发它的‘变种’或者‘衍生产品’？”

“比如，”她看向柳明川，“柳丹师，您对火候控制的研究，能否尝试调整配方，炼制出一种‘低温持久型赤炎丹’，更适合需要缓慢、稳定释放火属性灵力的特殊修炼情境，或者某些需要恒温的低阶炼器、培育场景？”

“再比如，”她看向钱金氏和韩谷，“钱夫人的火绒草，除了炼丹，有没有其他用途？能否与韩前辈的符箓结合？比如，研制一种以火绒草粉末为基础、绘制在特定载体上的‘一次性取暖符’或‘恒温储物符’，卖给那些需要进入寒冷环境或保存特殊物品的低阶修士、甚至凡人富户？”

“甚至，”陆雨目光扫过破败的大殿，“我们清玄宗，虽然破落，但环境清幽，有静心茶树，有经过‘秩序梳理’的静室。我们能否将‘心绪调谐服务’与‘定制丹药符箓试制体验’结合起来，打造一个面向特定客户（如卡在瓶颈、需要特殊环境辅助突破或创作的修士）的‘高端定制工坊’？”

她一连串的“能不能”、“可不可”，像是一把把钥匙，试图打开三人被传统思维禁锢的认知枷锁。

大殿里安静下来，只剩下炭笔划过符纸的沙沙声，和三人粗重的呼吸声。

他们从未想过，生意可以这样做，问题可以这样解。这已经完全超出了“心绪调理”的范畴，更像是一个……战略规划师在为他们绘制一幅全新的生存图谱！

韩谷张大了嘴，柳明川忘了愁苦，钱金氏眼中的精明变成了震惊和狂热。

“这……这些想法……”钱金氏声音有些发干，“需要投入，需要试验，可能失败……”

“所以需要联盟，需要分工，需要一步步来。”陆雨收起炭笔，“我们可以将方案一定为‘短期生存保障项目’，立刻启动。将方案二定为‘中长期创新发展项目’，成立一个‘联合研发小组’，由我们四方共同参与，定期交流信息、分享进展、分摊成本和风险。清玄宗可以提供场地（静室）和部分协调研究。你们提供技术、材料和市场渠道。”

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