魔爪文学

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第87章 有谋略的10个人性铁律（第1页）

1、太乖的孩子，往往难有大出息

村里的老张家有个儿子，从小就乖得很——让他往东不往西，让他读书不贪玩，大人说啥都听，从不惹事。可等这孩子长大了，却没成啥气候：在工厂上班，领导让干啥就干啥，从不想“能不能把活干得更好”；让他试着做点小生意，他说“没干过，怕赔”，最后还是守着死工资过日子。

老张总叹气“这孩子太乖了，没点闯劲”。反观村里的小李，小时候爱调皮捣蛋，上学时偷偷去河里摸鱼，长大后敢跟人合伙开小卖部，后来又敢去镇上开饭馆，虽然也赔过钱，可现在日子过得红红火火。小李说：“这世道哪只有一套规矩？明面上的规矩能让你饿不着，可想过得好，得懂些没写在纸上的门道——太乖的人，守着规矩不敢动，咋能有出息？”我看着老张的儿子，想起自己年轻时也怕“出格”，后来才明白，规矩是死的，人是活的，敢在规矩之外琢磨点事，才有机会活出不一样的日子。

2、心放宽了，想要的反而会来

前几年我想学着种果树，天天盯着“啥时候能结果”“能卖多少钱”，结果越急越出错——该浇水的时候忘了浇，该剪枝的时候不敢剪，果树长得稀稀拉拉，第一年压根没结果。后来我索性放宽心，不再想结果的事，只是跟着老农技员学——什么时候施肥、怎么防治虫害，一步一步照着做，没想到第三年，果树竟结满了果子，卖了不少钱。

村里的小芳也有过这样的经历，她想找个好对象，天天琢磨“对方会不会喜欢我”“啥时候能结婚”，结果越急越找不到。后来她不再想这事，把心思放在种大棚蔬菜上，没想到在卖蔬菜的时候，认识了现在的丈夫，两人一起打理大棚，日子过得很幸福。小芳说：“你越盯着想要的东西，越容易慌了神，反而做不好；不如松下来，专心干眼前的事，想要的慢慢就来了。”这世上的事就是这样，顶级的松弛感不是偷懒，是不跟自己较劲，心稳了，路才能走得顺，想要的自然会悄悄来。

3、关系里别太上心，留余地才长久

村里的王婶，以前对儿媳妇特别“上心”——儿媳妇几点起床、吃多少饭、穿什么衣服，她都要管；儿媳妇跟朋友出去玩，她也要问东问西。结果儿媳妇觉得压抑，跟儿子吵了好几架，差点闹离婚。后来王婶听了老支书的话，不再管那么多，给儿媳妇留了自己的空间，反而相处得越来越融洽，儿媳妇还总给她买衣服、买吃的。

王婶说：“以前总觉得‘上心’是对人家好，没想到反而让人家不舒服。人和人之间，就像地里的庄稼，得留够间距，才能长得好，太挤了反而长不好。”我以前跟朋友合伙种地，也总怕“关系处不好”，天天盯着朋友的活干得怎么样，结果两人总闹矛盾。后来我不再太在意，各干各的活，有问题一起商量，反而合作得很愉快。关系这东西，看得太重、管得太严，反而容易失去；留出让别人做自己的空间，才能长久。

4、别羡慕别人，你有你的活法

村里的人总爱羡慕别人：羡慕老周种反季蔬菜赚得多，羡慕小李开饭馆生意好，羡慕小芳找了个好丈夫。可没人知道，老周为了种蔬菜，熬了多少个通宵学技术；小李开饭馆时，赔了钱还欠了债；小芳跟丈夫也吵过架，慢慢才磨合好。

我以前也羡慕镇上的老板穿西装、住大房子，后来跟老板聊了才知道，他年轻时为了做生意，常年在外跑，好几年没跟家人过过年，还受过不少骗。老板说：“你只看到我现在有的，没看到我失去的、受的苦。”从那以后，我不再羡慕别人，只是专心种好自己的地，学自己想学的手艺。人活着，不用跟别人比，你有你的难处，别人有别人的苦；不羡慕别人，不看轻自己，有适度的野心，把自己的日子过好，就是幸福。

5、听人说话别打断，等人家说完

村里的老陈，说话总爱打断别人——不管别人说啥，他都要插一嘴，要么说“你这不对”，要么说“我知道”，结果没人愿意跟他聊天。有次村里开大会，老陈又打断别人发言，村长忍不住说：“老陈，你先听人把话说完，再发表意见行不行？”老陈这才红着脸闭了嘴。

反观村里的老支书，不管谁说话，他都安安静静听，就算对方说的是废话，也不打断。有人问他“为啥总听别人把话说完”，老支书说：“你听人家说完，是尊重人家，人家也会感激你。就算人家说多了，也会自己意识到，比你打断强。”我以前也爱打断别人说话，后来学老支书，等人家说完再开口，发现跟人相处融洽多了。听人说话不打断，看似是小事，却是做人的本分——你给别人尊重，别人才会给你尊重，人缘自然就好了。

6、关系再好，也得听出话里的潜台词

村里的小李，跟邻居老王关系不错，老王想借小李的拖拉机用，却不说“借拖拉机”，而是说“小李啊，你家拖拉机最近不用吧？我家地里的麦子该收了，愁着没法运”。小李没听出潜台词，说“最近还用呢”，结果老王不高兴了，后来

;两人关系慢慢淡了。

小李后来跟老周聊起这事，老周说：“关系再好，也得听人家话里的意思——老王说麦子没法运，就是想借拖拉机。你要是当时说‘等我用完了就给你用’，他也不会不高兴。”我以前也犯过这样的错，朋友说“最近手头紧”，我没听出是想借钱，还说“我最近也不宽裕”，结果朋友跟我疏远了。后来我学着听潜台词，才发现很多时候，人家不会把话说得太直白，你得留意，才不会伤了关系，也能保护自己——毕竟人都是为自己的利益活，听懂潜台词，才能更好地相处。

7、有本事的人，往往不扎堆

村里的老周，种反季蔬菜赚了钱，还带动不少人一起种，可他平时很少跟人扎堆聊天、打牌，大多时候要么在地里忙活，要么在家看农技书。有人说“老周不合群”，老周却说“合群就是一群人凑一起取暖，可我想自己往前走，不用非得跟别人凑一起”。

后来老周的蔬菜卖到了城里，还开了个小合作社，不少人主动来跟他来往，想跟着他干。老周说：“不用太在意合不合群，融不进去就不融，把心思放自己身上，让自己变强。等你有本事了，自然有人来融你。”我以前总怕“不合群”，天天跟人凑一起聊天，结果啥也没学到。后来学老周，专注于自己的事，慢慢也有了自己的本事，身边也有了愿意跟我来往的人。合群不是必须的，强大自己才是根本。

8、开口伤你的人，从没尊重过你

村里的王婶，总爱打着“为你好”的旗号说伤人的话——看小芳穿件新衣服，说“你这衣服太显胖，不好看”；看小李没考上大学，说“你这孩子就是没出息”。小芳和小李听了都不舒服，可王婶还说“我是为你们好”。

老周跟小芳说：“别信她的话，真正为你好的人，不会这么说——她就是没尊重你，才会随口伤你。你要是觉得不舒服，就离她远点。”小芳听了，后来不再跟王婶来往，心情也好多了。我以前也遇到过这样的人，说“我为你好，你该找个稳定的工作”，可我想做自己喜欢的事，那人还总说我“不懂事”。后来我离那人远了，才明白：开口伤你的人，压根没把你放在眼里，别怀疑自己，赶紧躲开，才不会受更多伤害。

9、普通人想出头，不用靠天赋

村里的小王，以前总觉得“自己没天赋，啥也干不好”，在工厂上班也混日子。后来他听老周说“普通人想出头，不用天赋，只要肯坚持”，就开始利用晚上的时间学修手机。一开始学得慢，还总修坏，可他没放弃，慢慢越修越好，后来开了个手机修理铺，生意不错。

小王说：“我没天赋，就是敢面对自己的焦虑，定了目标就坚持做。时间长了，优势就攒下来了，慢慢就比别人强了。”我以前也觉得“自己没天赋，成不了事”，后来学着种果树，一开始也种不好，可我坚持学、坚持管，慢慢也有了收成。这世上，需要天赋的事没几样，普通人只要有行动力，能坚持，就能一点点积累优势，最后脱颖而出。别总说自己没天赋，先问问自己肯不肯干、能不能坚持。

10、合作关系，先讲等价交换

村里的小李，想跟镇上的老板合作卖蔬菜，一开始就想送老板东西，结果老板没收，还说“你先把蔬菜种好，能卖出好价钱，再谈合作”。小李后来把心思放在种蔬菜上，蔬菜长得好，还找到了好的销路，老板主动来找他合作，这时候小李再送老板自家种的蔬菜，老板才收下。

小李说：“合作关系，刚开始得等价交换——你得给对方提供价值，人家才会跟你合作。别上来就送东西，关系不到位，人家不敢收，也不会跟你合作。”我以前想跟人合伙种地，一开始就想请人吃饭、送东西，结果人家不愿意跟我合伙。后来我把地种好，有了经验，人家才愿意跟我合作。不管是雇佣还是合作，先给对方提供价值，互相信任了，关系才能长久，别搞反了顺序。

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