魔爪文学

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第31章（第2页）

祁砚回想一下，“我虽与那些布帛行没太深接触，但她们在钱庄的存银可都不少。

“大的布帛行，都是一代一代用钱垒起来的。她们的生意也不止在郡城做，外面都有不少。

“地方大，织工多，产布快。若是生意找上门，不管多大的单都能接住。”

说到这里，祁砚看向楼予深，“郡城大户人家若有需求，管家都是直接去熟悉的布庄采买。

“好比祁府，府里护卫侍仆若是需要在外面制衣，管家便直接往她熟悉的地方去，中间都能得些甜头。”

水至清则无鱼，那点甜头，大户人家是默许了的。

许多布庄维护生意，都会往管家手里塞点，以便达成长久的交易。

“如果是新开的布庄，尤其是家底不厚的布庄，刚入场时都争不过这些有底子的。

“货一般，还能卖给普通人家。货太好，上面卖不出，下面没人买，赔得更多。那时，她们只能选择效仿前辈，往采买的人手里塞点。

“但若是家底不厚，没法一直塞钱的时候，她们大多会选择降低售价。

“而降价，往往才是倒下的开始。”

降价是一场自掏腰包的比试，家底薄的比不起。

更致命的在于，许多时候，在人眼中，降价意味着廉价。

降，便意味着本身不值。

祁砚虽然没有入过布帛一行，但他看过太多兴衰。

行商坐贾，七分天注定，三分循往律。

兴衰就是一个轮回，它有迹可循。

无法保证自己有天降大运，那就多看看前人如何倒下。许多时候，自己想走的路，或许是前人已踩过的死路。

哪怕一定要走，总得有一丝改变，以谋一线生机。

否则岂不是重蹈覆辙，全赌天降大运？

他看得出，楼予琼似乎对布帛行更感兴趣，而不是楼予深所说的成衣铺。

长桌对面，楼予琼看看祁砚，再看看她身边的楼予深。

“你二人、说话还挺像。”

都喜欢碎人美梦。

祁砚笑得阳光，“只是将我知道的与楼二姐说仔细些，这样才好供你衡量。”

“老三说的，我的确是打算开成衣铺。”

先后被两个人当头一棒喝醒，楼予琼即使原先心中再想开布庄，这会儿也冷静下来了。

不是不开，只是像老三说的，等待时机。

忍耐是蓄力。

忍耐，才能让腾飞更有力。

“成衣铺很好啊，若是绣郎手艺好，我一定带人去瞧瞧。”

祁砚说话落落大方，并不像楼予琼印象中那种强势又敏感易怒的男家主，也没把她妹妹当狗使唤。

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