魔爪文学

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第72章（第1页）

哇……说的太好了，这道菜名字起得也好，寓意不凡哪。众食客们再次惊呼，难怪要一两银子呢，原来真是物有所值啊。

听听这名字，多高雅大气？

前厅里闹得这么一出，江凤芝和刘掌柜的等人并不知道详情，只不过从前面传来的热闹惊呼声就可以知晓，这道鲤鱼跃高门的菜，得到了食客们的认可了。

刘掌柜的将江凤芝娘几个请到了一个上等的雅间，然后叫跑堂的小伙计又给端上来一桌美味佳肴，还有精致的点心，以及上好的茶水，算是他要与这位大婶儿合作的良好开端。

并且，刚才招待客人的这顿饭钱，刘掌柜的也没吝啬，告诉小伙计，饭钱从自己的这边账走。

跑堂小伙计乐颠颠地去安排去了。

有钱一起赚

待小伙计一走，刘掌柜的与江凤芝边吃边商谈批发发糕的事宜。

按说，发糕并不是什么特别珍贵的稀奇物，谁见过两次也会做，但是，今儿个酒楼里卖出去的发糕，食客们都大为赞赏，一个个都说吃了半辈子的面食，却从来没吃过这么香甜松软的面饼，当下还有不少食客打包带走呢。

结果听说这个叫发糕的面饼并不多，只能在酒楼里吃，没有额外的余份能打包，不少食客都感到失望地走了。

江凤芝一听，就暗自乐了。

她做的发糕，那是加了高级研究所里的灵泉液了，能不好吃，能不叫人回味无穷吗？

只是，这话她当然不会说，只笑着点头，一点不客气地也称赞自己做的面食，比寻常人做的好。

刘掌柜的不愧是香林人家酒楼的大管事，眼光很是独到，并没有因为发糕只是个小本盈利的东西，就不放在眼里，所以，当下也没过多的墨迹废话，直接就敲定了发糕的合作事宜。

当然是按照江凤芝所提议的，她每天做的发糕，都供应给香林人家酒楼，像今天这么大小的发糕，每块儿定价是六文钱，不多不少，酒楼赚钱的空间也给余留了出来。

这样一来，两家的合作，就正式开始了。

口头商量妥当之后，便立即签下了书面的合作协议，一式两份，双方没有异议，便签字盖章印手印。

江凤芝没有印章，自然是按手印。

刘掌柜的这里，不但盖上了他私人印章，而且还在协议上盖上了香林人家酒楼的印章。

嗯，简单的一个小生意，商议起来也简单，等小伙计把饭菜都端上来之后，江凤芝和刘掌柜的都满意地笑了。

“刘掌柜的，”江凤芝语气温柔，笑容慈祥，就像是老妈妈那么和蔼可亲，对刘掌柜的轻声道，“我呢，本来想把这发糕的批发定价定在七文钱或者是八文钱一块，但是，念着你的舅姥爷是咱们村的，这不看僧面看佛面，我给你格外留了一文钱的利。

当然，你要是不要这一文钱的利呢，我不会说啥，而你要了这一文钱的利，也不算是对你们酒楼有什么不妥。因为我把价格压下来，不是为了给酒楼省钱，而是为你额外让利，你可懂？”

人是群居动物，少不得要交朋好友相互往来，所以江凤芝就把这人情送给了刘掌柜的。

她定的价格是六文钱，而如果刘掌柜的能在不伤到酒楼利益的基础上，把发糕多卖出一文钱来，那么，这一文钱的利，便是他的了。

可以说，江凤芝给了刘掌柜的空手套白狼发财的机会。

“啊？这……”刘掌柜的不听则已，一听就傻愣住了，瞠目结舌竟然一时说不出话来。

这……这买卖还有这么做的吗？他闻所未闻，见所未见啊，居然有人会把一成的让利，说得这么坦然和理所当然。

“这……大婶儿，”刘掌柜的不是不想要这一文钱的利，但是，总觉得自己拿了的话，有点不地道，会被人戳脊梁骨，就犹豫，“这么做，好像不大妥当。”

催人不催饭

江凤芝哈哈一笑，“刘掌柜的果然是实诚人。但是，这一文钱的利，你大可以跟你的老板说清楚啊。

这样一来，他答应了，你就拿的光明正大，如果他不答应……呵呵，其实，他也没有不答应的道理嘛，因为我的一文钱让利，是给你的啊，他有啥不可以答应的呢？”

貌似有点道理？刘掌柜的脑子懵，心里慌，总觉得这么做，有点不对劲儿。

但是，一块发糕一文钱，十块发糕就是十文钱，这酒楼声音火爆，那么一天下来，可就不是一文钱的事儿了。

他有点心动。

不过，他没急着去盘算这事儿，而是着急着那道糖醋鱼的做法。

耳听着前堂大厅内先是一片压抑人心的寂静，继而又传来一阵七嘴八舌地嘈杂声，以及有人高声惊呼人间美味，刘掌柜的心头更加紧迫了。

个人利益事儿小，酒楼前景发展才是大事儿呢，这点，他刘长卿还是分得清楚，稳得住的。

“徐家大婶儿，您看……”他略略组织了一下语言，道，“这发糕生意，终究不算是什么赚钱的买卖，您要想赚钱，我想啊，何不咱们再说一下那糖醋鱼呢？”

今儿个不赶紧拿下糖醋鱼的做法配方，刘掌柜的担心她会被对面的那家惠利酒楼给抢先拿走了。

江凤芝一边听着刘掌柜的说话声，手上的筷子并不怠慢，让徐明媛照顾好徐宝臻的同时，自己也吃得畅快极了。

实在是早上喝了点稀粥，吃点了剩菜，这一路颠簸，她早就饿了，所以，这会儿听着刘掌柜的刘长卿说起糖醋鱼，手种地筷子和嘴巴一点都没耽误吃饭。

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