魔爪文学

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第71章 还是师姐懂人心呀（第1页）

因为跟客户说，要跟他碰装修的细节，还要去量尺寸，明天好出方案。

客户两口子最终提前到了，八点左右就见上了面。

之所以林密的电话一直占线，就是他在跟两口子通电话。

跟客户谈的很顺畅，就是客户不再是路天然居中介绍的那种，对于要装修先付款有点不放心。

林密也没把话说死。

如果客户没有欠款的风险，他现在垫付装修也垫付得起。

只是垫付的后遗症很多，比如对装修效果不满意，装修过后发现点小问题，甚至客户觉得没问题，害怕会出问题，他们都有可能延迟付款，给你带来大麻烦。

虽然没让这种分歧影响谈判推进，连尺寸都赶过去量了，但跟客户分开之后，林密和叶小雨都在车上发愁。

装修款一付可能至少七八万，即便让客人分期付钱一天付一两万，对绝大多数人来说，这些钱都不是少数，他们被一些黑装修坑怕了，自身也谨慎，这次解决了，日后也总不免遇到信任问题。

若是想生意稳定，还是需要一个固定的办公地点，让人家觉得他们能随时找到你。

有那么一瞬间，林密有一种去建材市场拿个店的冲动。

拿个店？

经销某种建材或者家具。

这样再接到装修之后，告诉别人某某市场某某号的什么什么店是我们家的，你要不放心，可以到店里找我们去。

但目前不知道投入这样一个店需要多少钱。

把叶小雨送回去，他没有立刻离开，在车里坐了一会儿，拿出手机，这才发现谢师姐给自己发消息了。

她问：“林密，你相亲相的怎么样呀？”

林密想了一下回应说：“给对方说清楚了，我们不合适，兴趣、爱好，生活习惯什么的相差太大。”

因为打字太慢。

他还发了一下语音，细说一下见面过程和对对方的印象。

大美女。

但是自己不喜欢。

谢迎香乐了，发的语音，声音糯糯的：“你这完全就是三观不合，其实很多人不在意的，他们更在意肉体契合。但我觉得，只有灵魂相互契合才能保持长久的相互吸引。”

林密迟疑了一会儿，干脆给谢师姐打了个电话。

“师姐。我在外面接活的时候遇到一个问题……”

他把他的难题原原本本给谢迎香讲了。

现在装修的时候，因为没有固定的办公地点，没法让客户找见人，跟客户不容易建立信任，于是自己想在建材市场开家店，目前有两个选择方向，也是在装修占比重较大的材料，一个是瓷砖、地板砖，一个是家具。

谢迎香说：“周六周日有两天时间，要不明天、后天，我陪你到建材市场看看？”

她又建议说：“我觉得你可以考虑家具店。这在装修中不但比例大，难度也更大。而且你知道我们做设计的，会和很多模型公司合作，尤其是我涉及的古建筑领域，这些古代建筑的模型制作都是靠木工技艺，甚至有一些模型公司兼营定制家具，我有一些关系。”

林密迟疑说：“定制家具，需要更多钱吧。”

谢迎香说：“我觉得正好相反，像地板砖，厂家给你经销资格，肯定要你能够完成销售数量，那你要源源不断大量进货，但家具，特别是定制家具不同，千人千面，你没必要跟任何厂家建立经销关系……”

林密问：“那价格上呢？”

谢迎香问：“你以前怎么做的，还能怎么做，有了店面，进了设备，肯定能更好地改造和制作家具。我们是技术流，难道能画建筑图，画不了家具图吗？你可以在反复组合中形成一套既通用又能体现差异的模式，对你装修业务上的意义更加深远。”

是呀。

之前给客人搞家具，要么给那些家具商先要尺寸合适的家具，往效果图里填，要么改动现成的。

给人家钉个墙上撑板，都要靠买有封边的漆料板去琢磨封边的难题，有应付的成分在里头。

所以对目前的自己来说，想支撑装修，经营家具最具远见。

林密由衷地说：“谢谢你师姐，每次一问你问题，寥寥几句，就能拨云雾见日月。”

谢迎香咯咯笑着：“拨云雾见日月？林密，其实很多时候，你的谈吐像是出自书香门第。”

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