魔爪文学

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“那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也有机会入选了，百花齐放嘛，不是只有大厂出品才有资格的。”

姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。

“那天光是看了一眼，都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”

说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。

听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和两种的数量，最后盐蛋和粽子各挑了两个中号的。

“正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真晓得送啥子好了。”

姜淑云这样想法的，自然不在少数。

母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。

这位大娘也姓李，不过她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟着大家称呼对方为秦三娘。

平时都是与大伙儿一起出来买菜的秦三娘，今天显然是有情况了，比其他老姐妹出门早。

“小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”

没了旁人的起哄，秦三娘是直奔主题，一点不废话了。

“不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”

“哦，我看看……”

这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但秦三娘并没被吓走，反而是上手去提了下最大篮子，确实很有分量的，她拎着的时候，还不断点头了，看起来很满意的样子。

“……”

眼看着生意有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。

“好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”

白春枝还算比较淡定，给秦三娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。

这种买主，是很有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。

最终，秦三娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。

等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！

“小瞧人了吧？”

白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。

“秦三娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”

“那她花这么多钱……”

听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。

“应该是家里人有工作上的应酬吧？”

这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。

就好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图，才是更深层的原因。

当然了，在这个人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们操心的事了。

趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。

她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。

“啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”

白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。

“你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”

妹妹太过于上心也是一个甜蜜的小烦恼，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。

说罢，又把接下来的安排提前和她讲一讲。

想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊也不是个正规档口，还是要主动出击。

有了前两天的预热，白春枝准备再去问问，看各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定是有优惠了。

“那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”

徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。

这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。

“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是还看不上我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”

“……”

妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。

“这就算给供销社的进货价，要是他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”

而这里还有些门道了。

给供销社的分成是其一，借人家的地方放货展示，总要给租金了，其二是需要单独给售货员的提点。

“这话，你要私下给售货员说。”

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