魔爪文学

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第27章 反击（第1页）

成功抵御住林家的商业打压后，赵氏兵器铺在流云镇的地位更加稳固。

但赵雷深知，只挨打不还手，只会让对手觉得你好欺负，下次可能会用更阴险的手段。

是时候让林家，以及所有觊觎赵家产业的人，付出代价了。且赵氏兵器铺，也需要一个更大的舞台。

深夜，实验工坊内，赵雷、赵猛，以及被赵雷秘密请来的萧焱，三人围坐在一起。桌面上铺着流云镇及周边区域的地图。

“萧兄，此次请你来，是想谈谈合作。”赵雷开门见山，“林家之事，想必你也清楚。他们敢如此肆无忌惮，无非是仗着多年积累的底蕴和渠道。若我们只是被动防御，终非长久之计。”

萧焱品着茶，笑道：“赵兄可是有了对策？需要我萧家如何配合？”他早就看出赵雷非池中之物，与赵家合作，对萧家而言利大于弊。

赵雷早已深思熟虑，他伸出五根手指：“方案有五，明暗结合，釜底抽薪。”

方案一：产品碾压与价格挤压。

“林家不是靠传统兵器和中低端市场起家吗？而且最近还模仿我们的复合弓和火纹箭，那就让他们永远跟在后面吃灰。”

赵雷眼中闪着光，“我设计了一种折叠弩，弩臂可以向内折叠，携带和隐藏极为方便，特别适合斥候、猎户和需要隐秘行动的人。威力比雷火弩稍弱，但便携性是其最大卖点。同时，还开发一种爆裂箭，箭镞内封装了微量的不稳定火系材料，撞击后会产生小范围爆炸和火焰溅射，虽然成本略高，但用于关键战斗，效果惊人。

还有‘破军’系列制式刀剑，采用更稳定的黑曜铁配方，重量减轻一成，硬度和韧性提升半成，成本却比林家同类产品低两成。我们不追求单件利润，靠走量，直接冲击林家最核心的业务。

然后就是推出‘租赁-回购’模式，针对资金暂时不充裕的小型佣兵团和武馆，可以低价租赁我们的装备，用旧了或者损坏了可以折价回购，极大降低他们的使用门槛。这能迅速抢占市场份额，挤占林家的生存空间。”

“这两款武器，林家短时间内绝对仿制不出来。我们要用新产品，重新定义市场标准，把他们牢牢钉在低端模仿者的位置上。

还有‘租赁-回购’的模式也不是林家可以模仿的他们近期流动资金紧张，且以林家那种短视的性格也不允许他们低价租赁武器。”

方案二：价格闪电战，定点清除。

“林家为了囤积原料，导致流动资金紧张。那我们就针对他们最核心、利润最高的产品下手。”

赵雷拿出清单，指着上面的几个品类，“比如，他们赖以成名的‘千锻钢刀’和‘破甲枪头’，这都是九阶中品的武器，是他们的利润支柱。”

“我们可以利用工业化生产的成本优势，推出性能相近、甚至略优，但价格低三到四成的同类产品！名字我都想好了，就叫‘制式迅风刀’和‘破军枪头’。我们不求在这上面赚钱，哪怕微利甚至平本，也要彻底打垮他们这两个核心产品的利润空间！”

“林家在周边几个镇以及郡城，都有分销渠道。萧焱这个就要你们萧家帮忙了，利用你们的人脉和商路，直接在这些地方设立销售点，或者寻找当地可靠的合作伙伴，销售我们的标准版复合弓、火纹箭以及新推出的折叠弩和制式刀剑。用更低的价格、更好的性能，直接冲击他们的外部市场，让他们首尾难顾。”

方案三：人才与技术挖角。

林家的根本，在于他们那些经验丰富的老师傅和独有的几个传统配方。”赵雷眼中闪过一丝锐利，“我们要想办法，动摇他们的根本。”

高薪挖角：秘密接触林家千锻坊内不得志、或对林家待遇不满的核心匠师，许以重利和更好的工作环境（比如使用我们的阵机，减少体力消耗，专注于技术提升），将他们挖过来。不需要多，挖走一两个关键技术岗位的，就够林家喝一壶的。

配方破解与替代：通过分析林家市面上销售的几种代表性九阶兵器，尝试逆向推导其材料配比和热处理工艺。并不直接仿制，而是研发出性能相近甚至更优、但成本更低的替代配方，用我们自己的品牌推出，彻底打破他们的技术壁垒。

方案四：渠道合作与区域扩张

“流云镇的市场终究有限，和林家在这里缠斗，意义不大。我们要走出去！”赵雷的手指在地图上划过，指向周边的几个镇子，最后落在郡城“东源城”上。

“萧兄，需要你萧家出力了。”赵雷看向萧焱，“萧家生意遍布周边数镇，在郡城也有关系。我们希望与萧家合作，由我们赵氏提供技术、核心部件和部分成品，由萧家利用自身的商铺网络和人际关系，在其他城镇开设专门销售我们产品的‘赵氏工坊’分号，或者将我们的产品纳入萧家现有的兵器销售渠道。利润，我们可以按比例分成。”

萧焱眼中精光一闪，这无疑是双赢的合作。赵雷的产品竞争力极强，能极大增强萧家在兵器领域的实力和利润，而萧家则能为赵雷提供

;现成的销售网络和当地的人脉保护，避开直接与当地地头蛇冲突的风险。

“好！”萧焱爽快答应，“此事我即可代表家族答应。我们先从邻近的青木镇、黑岩镇开始，那里有我萧家的铺面，也有不错的矿物和木材资源。一旦站稳脚跟，便可图谋郡城！”

方案五：舆论攻势，品牌压制。

“暗中放出消息，就说林家为了打压竞争对手，不惜以次充好，其囤积的原料中混杂了大量劣质品，可能导致其兵器质量下降。同时，大力宣传我们赵氏兵器铺与军方合作，品质经过严格检验，是‘军供品质’。”赵雷冷静地说，“真真假假，混淆视听，动摇消费者对林家品牌的信心。”

萧焱听完，抚掌赞叹：“妙！赵兄此五策，环环相扣，从多方面同时发力，林家这次恐怕要在劫难逃了！我萧家愿意全力配合！渠道、人手、资金，都不是问题！尤其是那折叠弩和爆裂箭，我很有兴趣，萧家可以负责在郡城及更远地方的推广！”

赵猛也听得热血沸腾：“雷子，你说怎么干，我们就怎么干

反击计划迅速而有序地展开。

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