魔爪文学

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第15章 卖爆了（第2页）

但他要做的，是降维打击。

“王哥，各位主任，我们的酱，卖给谁？”许天问道。

“当然是城里人啊！”

“那城里人最怀念什么？”许天继续问。

众人一愣。

“城里人，吃腻了鸡鸭鱼肉，他们怀念的，是小时候的味道，是乡下的味道，是妈妈的味道。”

“我们的包装，就是要勾起他们的这种怀念。”

“透明的瓶子，是让他们看到我们的真材实料，这是自信。”

“牛皮纸的标签，是告诉他们，我们这东西，是纯天然、土生土长的，这是质朴。”

“山里香这个名字，简单直接，一听就知道是什么。”

“至于那句献给妈妈的味道，这是在跟他们的情感对话。”

许天一番话说完，整个办公室鸦雀无声。

王国民等人听得云里雾里，但又觉得很有道理。

他们看不懂，但大受震撼。

“就按这个来！”许天拍板，“王哥，你马上去联系印刷厂和玻璃厂，第一批，我们先生产五千瓶！”

生产热火朝天，但新的问题很快来了。

东西做出来了，卖给谁？

红枫镇就这么点大，消化不掉。

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唯一的出路，就是打进江城市。

王国民愁得嘴上起了好几个燎泡。

“小许，我托人打听了，想进市里最大的百联超市，采购部那个经理黄德发，油盐不进，外地的牌子，没给够好处，连门都让你进不去！”

“咱们没名气，又没钱打点，这可怎么办？”

“好处？”许天靠在椅子上，手指轻轻敲着桌面，“我们给，但不是给钱。”

他拿起电话，拨通了镇长钱正雄的办公室。

“钱叔，我是小许。想跟您打听个人……”

半小时后，许天挂了电话，脸上露出一抹意味深长的笑容。

他站起身。

“王哥，备车，我们去江城。”

“现在去？去干嘛？”王国民一脸茫然。

“去给黄经理，送一份他拒绝不了的大礼。”

江城市，百联超市总部。

采购部经理办公室里，一个名叫黄德发的胖子，正翘着二郎腿，一脸不耐烦地听着许天的介绍。

“红枫镇的小厂子？菌菇酱？”

黄德发嗤笑一声，把许天递过来的样品推到一边，看都没看一眼。

“小同志，你知道每天有多少人想把东西塞进我们百联吗？”

“你们这种没品牌、没资质、没名气的三无产品，我凭什么要？”

王国民在一旁急得满头大汗，刚想开口说好话，却被许天一个眼神制止了。

许天依旧平静。

他没有再谈产品，反而像是闲聊一样，问了一句。

“黄经理，听说您最近在为您爱人的工作调动问题烦心？”

黄德发猛地坐直了身子，眯起眼睛，审视着眼前这个过分年轻的青年。

他爱人的事，只有极少数人知道，这小子怎么会……

“你什么意思？”黄德发的声音冷了下来。

“没什么意思。”许天笑了笑，从公文包里拿出另一份文件，轻轻放在桌上。

“这是我们红枫镇的南坡岭铁皮石斛种植项目，县农业局和省农科院的专家都非常重视。”

“我们打算成立一个项目后勤服务公司，负责对外接待和宣传，正缺一个有经验、有能力的办公室主任。”

轰！

黄德发脑子里嗡的一声。

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