魔爪文学

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行政同事走会议流程，念参会人员名单，念会议议程。

商崧岳落座后，整个会议室的气场都变了。之前已经很压抑，现在简直像一只高压锅。所有人都绷紧了脑中的那根弦，刻意收着呼吸。

王磊坐在她的旁边，她看不见他的表情，但能明显感觉到他的椅子往前挪了一点，坐得更直了。

只有商秦州，从头到尾，表情没变过。没有特意去看商崧岳，只是低头看面前的材料，像是什么都没发生。

行政同事念完了会议流程，开始介绍第一个汇报人。

陆晓研汇报顺序排在第三位。

她还有时间，于是喝了一口茶水定了定神。

前面两名同事汇报完，行政同事示意她上台。

陆晓研站了起来，走向投影幕布前的位置。

商崧岳坐在主位上，没抬头看她，面前摊着她的上会材料。

商秦州终于抬起头，看向她，目光很平静，

她轻轻吸了口气，朗声道：“各位领导上午好，我是华中区域公司技术部总监陆晓研。今天由我代表华中公司汇报汇报关于智能巡检系统的技术突破及商业化应用规划。”

第一页PPT翻过，她逐渐进入状态。这些数据她烂熟于心，这些方案她反复推敲过无数遍。

商崧岳都在低头看材料，一次都没有抬过头。

直到她翻到第五页，讲到新渠道试点的具体案例时，商崧岳忽然开口，“这个地方，停一下。”

他的声音不高，但在绝对安静的会议室里，每一个字都能激起千层浪。

陆晓研感觉到整个会议室的气压都在往她身上倾轧过来，所有人都不约而同地同时看向她身后的投影仪。坐在台下的王磊，已经在抬手擦拭额角的汗水。

商崧岳没有看她，目光越过她，落在她身后的投影屏幕上。

“从研发投入到可商业化落地，预计的盈利周期是多久？”他的声音低沉，带着长期决策者特有的从容。

陆晓研心里一紧。

这个问题，并不在她这次会议的展示范围内。

她本来也只是想简单带过试点案例，重点讲后面的技术架构。但商崧岳却偏偏在这个地方截住了她。

她站在台上，台下几十双眼睛都在看她。总部一大群不认识的高管，兄弟公司同事，还是同公司不同部门的同级。所有人的目光都像探照灯一样聚焦在她身上，一层叠加一层，汇聚成看不见的重量。

在这种情况下，她刻意不去看商秦州的神情，以免干扰她的军心。

盈利周期。

这其实是一个很典型的，商秦州一定会问她的问题——

showmethemoney。

给我看，钱在哪儿。

所以她在推这个项目的时候，大脑中就一直有一个声音在提醒她，探索技术未来的时候，也不要忘记盈利的方向。她便特意让财务那边做了一轮粗略测算。不是为了今天，只是为了自己心里有数。没想到，在这里用上了。

“目前研发投入主要集中在人力成本和算力资源上，”短暂轻微的卡壳后，陆晓研开口作答，声音听不出犹豫，“根据我们的初步测算，首批商业化落地后，预计在18个月内收回研发成本。第二年进入稳定盈利期，年净利润预期在千万级以上。”

她说完，会议室里安静了两秒。

商崧岳点了点头，然后他转头，目光第一次真正投向她。

“主要盈利点来自哪里？”他看着她的眼睛问：“技术授权，还是自营服务？”

这个问题比上一个更深。

不是问“能不能赚钱”，而是问“怎么赚钱”。

商业模式的选择，决定了这个项目未来三到五年的走向。

“两者并行。”陆晓研迎上商崧岳的目光，答道：“我们规划了两条路径：一是向行业头部企业做技术授权，收取一次性授权费加年度服务费；二是面向中小企业推出订阅服务，降低使用门槛，以量换价。”

商崧岳安静地听她说完，脸上的神情全程没有任何变化。他不给任何反应，给下属就是一种巨大的压迫和消耗，因为下属并不知道自己的回答是否让他满意。

就在陆晓研有些无措的时候，商崧岳低下头，继续看手头的材料。

陆晓研站在原地，等了两秒，确认他没有再提问的意思，才继续往下讲。

后面的二十分钟，商崧岳再没问过一个问题。

她顺利讲完最后一页，说完“汇报完毕，谢谢各位”，回到座位上。

接下来是其他部门的发言。

陆晓研坐在那里，听得有些走神。以前商秦州在公司给他们开会的时候，他们同事之间就经常偷偷吐槽，说好压抑好凶，每个周一都如同上刑。现在，她只想重新回到那个时候，告诉他们，和总部的会议相比，他们那时候简直是幼儿园大班在开联欢会。

虽然汇报完毕，但陆晓研其实拿不准商崧岳的评价和态度。

他太喜怒不形于色了，于是完全摸不到他在想什么。这仿佛对着一面单向玻璃镜，你对对方一无所知，而你在对方眼里却一览无遗。

斜对面有一道目光落过来，像轻盈的羽毛。

紧接着，手机亮了一下。

陆晓研悄悄解锁看了一眼，屏幕上弹出商秦州的消息。

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