魔爪文学

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第102章 墨轩阁开张（第2页）

“这油灯位想得周到，号舍里漏风，灯容易被吹灭。”高个子学子也点头。

“租赁……是怎么个租法？”一直没说话的第三个瘦削学子问道，他看起来家境似乎普通些。

沈墨轩早已定好策略：“购买的话，考篮五百文，油灯一百五十文，食物另算。租赁则按日计费，考篮每日三十文，油灯每日十文，需付等额押金，考毕归还无损，押金退回。食物只售不租。”

这个价格，购买对于普通学子不算便宜，但租赁模式却极大地降低了尝试门槛。尤其是对于家境一般、或者不确定产品是否好用的学子，极具吸引力。

那瘦削学子显然心动了，犹豫片刻，又仔细检查了考篮，确认没有任何可疑的暗格机关后，一咬牙：“我租一套！考篮加油灯，先租五日！”他掏出钱袋，数出了二百文钱作为押金和租金。

成了！第一笔生意！

沈墨轩面色平静地办好手续，将一套干净的考篮和油灯递给对方，并赠送了一小包特制肉脯作为尝新礼。

另外两名学子见状，互相看了一眼。那微胖学子家境较好，直接道：“我买一套！再看看你的吃食。”

他仔细检查了肉脯和蒸饼的包装和成色，对那干净的油纸包装和明确的标识很是满意，也买下了一些。

开业第一天，卖出一套，租出一套，附带食物若干。收入微薄，却是一个无比重要的开始。

真正的转折点，在两天后。

那天上午，铺子里来了两位熟客——正是开业那天租赁和购买产品的瘦削学子和微胖学子。他们不是来退货的，而是带着满脸的兴奋！

“掌柜的！你家的考篮太神了！”微胖学子一进门就大声称赞，“昨日我去拜访同窗，提着考篮走了二里地，里面的墨汁一滴都没洒出来！我那同窗见了，羡慕得紧，非要问我哪里买的！”

那瘦削学子也激动地说：“油灯也好！光亮稳定，没什么烟，我昨夜看书到子时，眼睛也不那么酸涩了！还有那肉脯，味道虽淡，但顶饿，放了两天也没坏！”

他们竟然是来充当“自来水”的！而且还带来了新的客户——那位被安利了的同窗，以及另外两个闻讯而来的学子！

口碑，开始在小范围内悄然传播。

“墨轩阁”里那看起来有些奇特但无比实用的考篮，那干净耐存的吃食，那明亮稳定的油灯，以及灵活的租赁方式，通过学子间的口耳相传，像一颗投入平静湖面的石子，荡开了一圈圈涟漪。

开业第三天，情况发生了显着变化。

不再是门可罗雀，而是开始陆续有学子专门寻来。有人是听了同窗推荐，有人是好奇前来一看究竟。店铺里第一次显得有些拥挤，沈墨轩一个人竟有些忙不过来。他沉着应对，耐心讲解，办理租赁和售卖。

到了这天下午，店铺外竟然破天荒地排起了一个小小的队伍，约有五六人，都在等待着进店选购或租赁。

这略显热闹的景象，与对面一家名为“翰墨林”的老字号文房店的冷清形成了鲜明对比。

“翰墨林”的掌柜，一个穿着绸衫、留着山羊胡的中年人，站在自家店门口，眼神阴郁地看着对面“墨轩阁”门前的那一列小队。他手中盘着的两颗核桃，发出“咯咯”的、略显刺耳的摩擦声。

他的店开了十几年，主打各类笔墨纸砚，生意一向稳定。可这三天，对面那家不起眼的小店开张后，他明显感觉到客流少了，尤其是那些购买考篮、油灯等杂项的学子。

“墨轩阁……”山羊胡掌柜从牙缝里挤出这三个字，目光死死盯住那个在店里忙碌的、面容陌生而年轻的青衫身影，“卖些奇技淫巧的东西，哗众取宠！”

他看着又一个学子从“墨轩阁”满意地提着一个结构新颖的考篮走出来，脸上的肌肉抽搐了一下。竞争，他不怕。但这种不按常理出牌，直接切中学子考试痛点的竞争方式，让他感到了前所未有的威胁和……愤怒。

“去，”他招来一个机灵的伙计，低声吩咐，“打听一下，对面那小子什么来路？还有，他那些东西，到底有什么名堂！”

伙计应声而去。

山羊胡掌柜依旧站在那里，阴冷的目光仿佛要穿透“墨轩阁”的墙壁。这

;条街的生意，可不是什么阿猫阿狗都能来分一杯羹的！尤其是一个毫无根基的外来小子！

沈墨轩正专注于接待顾客，并未留意到对面那束充满敌意的目光。但他能感受到，一种无形的压力，似乎正随着这初步的成功，悄然降临。

“墨轩阁”这艘刚刚启航的小船，还未驶出港湾，似乎就已经被暗流盯上了。

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