魔爪文学

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卡米拉跟同事道了别，匆匆下楼，走出商场，傍晚的冷风吹在脸上，她下意识地把围巾往上拉了拉，又怕蹭掉脸上的妆，路上她几次经过商店的玻璃橱窗，都忍不住偷偷看一眼自己的影子，到家的时候，她推开门。

马库斯正坐在餐桌旁，就着油灯看他的地图草稿，希伯莱尔在厨房里搅动着汤锅，听到门响，两人都抬起头。

马库斯的目光落在卡米拉脸上，希伯莱尔也从厨房探出头。

卡米拉站在门口，脱下外套，挂好围巾，尽量用平常的语气说：“怎么了，不认识了？”

马库斯放下铅笔，站了起来，慢慢地走过来，他走到卡米拉面前，凑得很近，仔细地看着她的脸。

马库斯：“亲爱的，你本来就很好看了，可是今天怎么格外好看？”

卡米拉的脸腾地红了，幸好有腮红盖着：“就是商场新开的那个化妆柜台，我去试了试。”

希伯莱尔也走了过来，笑着：“妈，真的好看，特别好看。”

卡米拉心里甜滋滋的，但嘴上还是说：“行了行了，快去摆桌子吃饭，汤要溢出来了。”

吃饭的时候，马库斯的眼睛还时不时地瞟向卡米拉的脸，卡米拉被他看得又高兴又别扭，故意瞪他：“好好吃饭，看什么看。”

马库斯笑了：“这钱花得值，以后多去。”

“那得多贵，不过菲娅德就是那个店员教了我几招，我自己买了点简单的，以后可以试试自己弄。”

马库斯问：“菲娅德，就是你说过的那个化妆柜台的姑娘？”

“嗯，说我啊底子好。”

“那当然，我夫人，底子能不好吗？”马库斯自豪地说。

希伯莱尔在旁边偷笑，等到很晚的时候，珍妮特和温蒂才回来，忙了一天终于可以休息了，于是两人回到房间，倒头就睡。

第112章

珍妮特这天在成人服装总店，忙得脚不沾地。

早上先是修改了三个新晋员工的设计图，用红铅笔在旁边标注修改意见。

刚处理完图纸，前台就来了通知，说预约的维里埃夫人到了，这位夫人是店里的老主顾，品味挑剔，但出手大方，珍妮特亲自去接待室，花了近一个小时，才帮夫人敲定了春季衣柜的六套新装。

下午稍微清闲些了，她在后面的工作间里检查一批即将交付的成衣，就在她刚端起已经凉了的茶杯，想喘口气的时候，工作间的门被轻轻敲响了。

进来的是她的助手哈莉，说：“珍妮特小姐，前面来了一位客人，她说不是来买衣服的，是想谈合作。”

珍妮特放下茶杯：“合作，什么合作？”

哈莉摇摇头：“她没说具体，只说是关于业务拓展的事情，她看起来不像一般的客人，穿着很讲究，说话也很有条理，她说她叫艾德琳，我请她在小会客室等着了。”

珍妮特说：“好，我去见见，你把刚才维里埃夫人的订单需求整理出来，先给裁剪室那边。”

小会客室在店铺前区和后工作间的连接处，不大，但布置得雅致，两张深蓝色丝绒面的单人沙发，中间一张小圆几，上面摆着新鲜的花，墙壁上挂着几幅时装素描，此刻，沙发上坐着一位女士。

珍妮特第一眼看去，就明白哈莉为什么那样形容了，这位艾德琳女士大约四十多岁，她穿着一身剪裁极其合体的炭灰色羊毛套装，她的头发是深棕色，全部向后梳成一个光滑的低发髻，露出饱满的额头，她坐姿笔直，双手交叠放在膝上，正在看圆几上的一本店铺宣传册，听到脚步声，她抬起头。

珍妮特走过去，伸出手：“艾德琳女士？我是珍妮特，这里的负责人。”

艾德琳站起身，和珍妮特握手：“感谢您抽时间见我，请坐。”

珍妮特开口：“听我的助手说，您是想谈合作，不知是哪方面的合作？如果是布料或配饰供应，我们通常有固定的合作方……”

艾德琳微微摇头：“不，我不是供应商，我提供的，是渠道。”

“渠道？”珍妮特重复了一遍，不太明白。

艾德琳直接说道：“海外渠道，我观察您的店铺和设计已经有一段时间了，珍妮特小姐，你的品牌发展速度让人印象深刻，你们的服装在巴黎卖得很好，设计上有特点，工艺也扎实，但巴黎只是世界的一角。”

她稍作停顿，似乎在观察珍妮特的反应，然后继续说：“我的业务，是将欧洲大陆，特别是巴黎有潜力但尚未充分拓展的品牌和设计，引入到海外市场，比如伦敦、布鲁塞尔、阿姆斯特丹，甚至考虑更远的纽约，我建立和维护着与这些城市高端百货公司、精品店的合作关系。”

珍妮特听着，谨慎地说：“艾德琳女士，海外部分，我现在还没考虑太多……”

艾德琳点点头，似乎预料到这个反应，她弯下腰，打开一个皮质公文包，取出几本装订精美的册子，不是很大，但看上去很厚重，她把册子推到珍妮特面前。

“我理解您的谨慎，请看这些。”

珍妮特拿起最上面的一本，翻开，里面是手工粘贴的照片，还有法文和英文双语标注，照片有些是店铺外观，有些是内部柜台陈设，比如伦敦的银梭精品店，布鲁塞尔皇家广场附近的缪斯服饰沙龙，渠道果然非常多。

艾德琳的声音平稳地响起：“这些都是与我合作的商场和零售点，当然，还有更多没有标注出来的，珍妮特小姐，你只需要提供好的产品。”

珍妮特一页页翻看着，照片里的店铺真多啊，装潢气派，客人的衣着打扮，都显示出这绝非普通的市场，她的心跳有些加快，这些画面让她想起在米兰看时装秀时的感觉，那是另一个世界，更大更复杂，充满了各种可能性。，

她合上册子，抬起头：“为什么是我的品牌？巴黎有那么多历史更悠久、名气更大的时装屋。”

艾德琳露出一丝极淡的微笑：“我看的是势头和独特性，你们的设计，既有巴黎的优雅，又比一些老牌时装屋更现代，更贴近新兴富裕阶层和职业女性的实际需求，定价在高端市场中属于有竞争力的区间，而且，你们的规模目前适中，这意味着合作起来更灵活，决策更快，不像一些大时装屋，层层官僚，一个合作要谈半年。”

珍妮特思考了片刻，说：“艾德琳女士，这对我来说是一个非常重要的合作，我无法立刻给您答复，我需要时间考虑，也需要和家人商量。”

艾德琳从口袋里取出一张象牙色的名片：“完全理解，这是我的联系方式，您考虑好后，可以写信或直接拜访，我不着急，但市场有时机，另外，这些资料您可以留下慢慢看，里面有我们初步拟定的几种合作模式框架，供您参考。”

下班后，珍妮特没有直接回家，而是让马车夫转向去了勒诺尔夫人的公寓。

勒诺尔夫人听完珍妮特的描述，特别是听到艾德琳这个名字的时候，眉毛挑了起来。

勒诺尔夫人说：“艾德琳，她来找你了？”

珍妮特心里一紧：“夫人认识她？”

“听说过，也间接打过一点交道，她在那个圈子里很有名，不是社交场上的有名，是生意场上的，据说背景有点复杂，早年在伦敦和巴黎之间倒腾过纺织品和艺术品，她眼光毒辣，出手稳准，确实很有门路，不少现在在海外有点名气的法国小众品牌，最早都是通过她出去的。”

她放下茶杯，看着珍妮特：“她主动找上门，有点意外，但细想也是情理之中，你的东西确实有走出去的潜力，她这种人，不会浪费时间在没有经过前期考察的目标上，她既然来找你，说明她肯定已经从各个侧面了解过你的店铺，你的设计，你的客户口碑，她觉得有合作的空间，才会开这个口。”

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