魔爪文学

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第24章 要引导市场（第2页）

苏采青说：“也只能这样了。我之前就担心秋冬装的布料问题，幸好现在还有些时间。”

如果找不到合适的布料，她的设计就得藏起来，等到合适的布料出现了再做了。

见苏采青为新款的事情发愁，王朝英便说：“采青姐，我给你说个事儿，让你高兴高兴。”

苏采青配合地问：“什么事儿？”

王朝英说：“春燕百货的经理，也就是张丽华她爸，又打电话到我这儿了，你猜是为了什么？”

苏采青说：“八成是为了找你买衣服。”

王朝英乐不可支地说：“让你给猜中了。那你再猜猜，为什么他突然又改变了态度呢？”

苏采青一边想一边说：“他是经理，百货大楼的销售额就是他的工作任务，难道他那里不吸引客人了？原因是没卖咱们的衣服？”

王朝英佩服地说：“你真是一猜一个准，咱们的衣服都有一个采英的标签，别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边，流传的就是，幸子衫就要买采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也觉得采英的最好。咱们吉阳这边，许多地方都有咱们采英的幸子衫，只有他们春燕百货没有，别人都觉得那儿不行，都不愿意去那儿买衣服了，哈哈……”

王朝英高兴得不行，当初有多生气，她现在就有多高兴。

除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏，更高兴张丽华那个挑事精吃亏，她肯定要被她爸骂了。

苏采青也没料到，自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑，成了许多人的第一选择了。

果然做品牌是没错的。

“这还真是个好是啊！”苏采青心情果然好多了。

“可不是嘛？我听说以后就开心得很。谁让他们瞧不起咱们。哼！”

苏采青摆摆手说：“我说的是咱们的品牌，在上海有了知名度的事情。没说张丽华的事儿。”

“姐，张丽华吃亏你难道不高兴吗？”王朝英觉得奇怪。

苏采青说：“她是谁我都不认识，所以她的事我也无所谓开心不开心了，重点是咱们的品牌开始成长了，朝英，这才是最重要的。”

王朝英还不知道名气和口碑对于一个品牌的重要性，所以她的关注点还在报了仇这事儿。

苏采青觉得，这种思维方式需要慢慢来扭转。

以后做生意的时候，还会遇到更多各种坏的、奇葩的、狠毒的人，一个一个去责怪之类的还耗费精力呢！

王朝英对苏采青的话还有些似懂非懂，苏采青说：“朝英，我有个想法。”

“什么？你说。”

苏采青说：“咱们要尽快找到合适的厂子，和制作这些衣服的布料，然后打样出来。到时候我会写一篇今年秋冬流行趋势的文章，投稿给服装杂志，算是给咱们做广告，怎么样？”

王朝英啊了一声，有些不解地说：“那样的话，岂不是很多人都会学咱们的衣服？那样咱们岂不是亏了？”

幸子衫这个事情，要不是苏采青眼光快准狠，以最快的速度，打了版以后去工厂下了单，抢在了市场完全热起来之前，就把货都做出来了，她们现在也不会有这么大的优势了。

苏采青耐心地解释说：“为什么咱们幸子衫卖得好？因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流，别人不卖，咱们也赚不了那么多钱。”

王朝英咬着唇皱着眉，努力消化着苏采青的话。

“你的意思是，要带动大家来买？”

苏采青点头：“我不知道你听没听过从众效应，就是人看到许多人去做同一件事，在本能的驱使下，也会跟着去做那件事，即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人，本来对幸子衫没兴趣，可是看到别人都在买，都在穿，而且都在讨论，为了融入到这个氛围里，他们也会选择买的。”

王朝英明白了一些，“潮流就是这样出现的？”

苏采青点了点她的头：“正是！你还挺聪明的嘛。”

“是你聪明才对，每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了，你是大学生才对。”

苏采青笑了笑。

苏采青已经着手秋冬装的事情，但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了，现在不仅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也开始穿了，吉阳的人第一发现，自己竟然走在了潮流前端。

后来下单生产的二十万件，也别许多经销商预定的差不多了。

这次，采英和苏采青是在上海打响了名头了，许多外地的商贩也在打听苏采青的消息，希望能够直接联系苏采青，从她的手里拿货。

苏采青的手上的货并不多了，奋斗服装厂加班加点生产，速度也只有那么快，所以许多人的联系方式她记下了，但是这次除了波点裙能分点出来，幸子衫是没法分出来了。

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