魔爪文学

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第48章 陈寒的生意经让朱元璋都感慨（第1页）

“这你就不懂了吧？人家卖的不是白菜，是格调！是身份！是圈子！”

“听说啊，能进那门的，非富即贵，都是身家几千上万两的大老爷！人家在那里面，谈的都是几千上万两银子的大买卖！你去？门都摸不着！”

陈寒学得惟妙惟肖，把那市井传闻中混杂着惊讶、质疑、羡慕、炫耀的复杂语气表现得淋漓尽致。

说完，他丢掉树枝，嘿嘿一笑“就这样，真真假假，虚虚实实。”

“不直接说我们饭菜多好吃，而是拼命渲染庄子的格调之高、门槛之严、客人之尊贵、在里面能办成的事儿之大！把好奇心和攀比心给勾起来！”

刘伯温听得缓缓点头，抚须道“妙哉。投石问路，引而不发。将天下第一庄的奇、贵、秘先行传出，却不露全貌。”

“如此一来，无论信与不信，好奇者必众。人心皆有好胜猎奇之念，尤其是那些自诩身份财力足够的富绅豪商，即便心中嗤之以鼻，多半也要按捺不住，想来看个究竟，验证传闻。”

“或是不甘人后，生怕错过了什么真正的高端圈子。”

他看了一眼朱元璋，意味深长地补充道，“此法，与军中散布流言、动摇敌军心志，或有异曲同工之妙，只不过小友是用在了商道之上。”

徐达虽不擅经商，但精通兵法，闻言也是心中一动。

确实，这先声夺人、制造舆论、吊足胃口的手法，本质上也是一种心理攻势。

只是这陈寒，将兵家诡道如此自然地化用于市井商战，这份举一反三的机变，着实令人侧目。

“温先生不愧是学问人，一眼就看穿了！”陈寒对刘伯温的剖析很是受用，兴致更高，“您说得对，我就是要让他们好奇！”

“管他是想来骂我狂妄的，还是想来探我虚实的，或是真心想结交人脉的。”

“只要他们肯来打听，肯在茶余饭后谈论我‘天下第一庄’，我这第一步就算成了！”

“名声这东西，有时候就是吵吵出来的，越有人说贵，越有人说进不去，反而越有人削尖了脑袋想进去试试！”

朱元璋此时已完全沉浸在这精妙的商业策划中，追问道

“光散布消息恐怕还不够吧？若是有人真找上门来，你庄子还没完全弄好，如何应对？岂不是露了怯，砸了招牌？”

“老黄问到点子上了！”陈寒眼中闪烁着狡黠的光芒，“所以啊，我这消息散播，是有节奏的。”

“现在只是第一波，范围主要在东城和临近的普通富户区，内容也比较模糊。”

“等过几天，庄子前期的门脸、一部分景观弄得差不多了，我再雇第二波人，散播更具体、更‘内部’的消息。”

“比如庄子里的某处景致是仿照哪座名园，定烧的瓷器有什么特殊纹样，甚至……假装不经意地泄露一点已经预定了位置的贵客名单。”

“当然，名字都是假的，但身份背景要编得像模像样，让人听了觉得‘哦，连某某行业的巨贾、某某致仕的老大人都有兴趣，看来这地方确实有点门道’。”

他越说思路越清晰，语速也快了起来“在这期间，我会在庄子外围，离正门还有一段距离的地方，设一个简单的‘知客处’。”

“派两个长相周正、识文断字、说话得体的伙计守着。”

“凡是听到传闻想来打听、甚至想提前预订的，一律由他们接待。”

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