魔爪文学

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第47章转机和好消息（第2页）

下午三点，许志瑞便赶到工厂，而且这次他还不是一个人来的——他还带来了两个美国客户。

随即三人便在会议室里和江文杰谈了整整三个小时，最终签下了一份总额一百二十万美元的订单，要求艺昌家电厂三个月内交货三万台电风扇。

“江生，”签完合同，许志瑞握着江文杰的手，感慨地说，“这次我真是服了，你那个能源危机的判断，全中了。

现在美国各地电费涨了百分之三十以上，空调都成了奢侈品，你这个电风扇，来得可真是时候。”

“许老板过奖了，主要是运气好。”江文杰谦虚道。

“运气？”许志瑞摇头，“我做了这么多年生意，最不相信的就是运气，你这是眼光，是胆识。”

随即在送走许志瑞他们一行后，江文杰这边当即顾不得吃饭，立马就紧急召开工厂管理层会议。

不一会儿，只见会议室里坐满了人——生产主任、技术主任、采购主任、销售部骨干……所有人都眼巴巴地看着他。

“各位，”江文杰开门见山，“机会来了，美国那边的市场大门已经打开了，现在我们要做的，就是全力冲刺。”

他在白板上写下几个数字“目前我们手里的订单，总共三万六千台，而我们现在的月产能，只有区区一万多台，这意味着，按现在的速度，我们需要四个多月才能完成所有订单。”

“这速度太慢了。”生产主任老杨皱眉，“老板，我们可以加班，直接安排三班倒，把月产能提高到一万四千台。”

“月产一万四千台，还是不够。”江文杰摇头，“而且我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，如果只靠我们自己生产，万一生产线出问题了，或者原材料供应不上，那整个订单可就完蛋了。”

众人面面相觑，刘永达试探着问道“那老板您的意思是……”

“收购。”江文杰在白板上写下两个字，“香江又不止我们一家在做电风扇，据我所知，现在光元朗周边就至少有七八家工厂有库存积压，还有几家因为订单不足，生产线都快停了。”

他看向采购主任黄克铭，道“老黄，你这几天去跑一趟，先把市面上所有电风扇库存，全都给我扫了，价格可以谈，但一定要快。”

“可是老板，”老黄犹豫道，“其他厂家的库存，大多都是老款式，有些甚至都存放了两年多了……”

“只要能用，美国人可不在乎这些。”江文杰打断他，“记住了，我们现在是在抢时间——北美市场这块蛋糕，不会永远只有我们才看到。

我估计最多两三个月，其他厂家们就会反应过来，所以，我们必须在这之前，尽可能多地占领市场。”

事实证明，江文杰的判断是对的，老黄这边带人跑遍了元朗、九龙、新界以及港岛的二十几家家电厂，果然收购到了大量库存——有些是去年的款式，有些是前年的，甚至还有大前年的。

不过价格都压得很低，平均每台不到二十港币，而这些库存在经过简单的检修和更换包装后，直接贴上“艺昌”的商标，立刻就变成了抢手货。

短短两周时间，三万台库存电风扇就全部装船运往美国。

与此同时，江文杰接着又立马开始跟其他家电厂们下订单，他直接找到那些规模中等、技术不错，但订单不足的工厂，提出合作。

他这边负责提供设计图纸和原材料，而对方则负责生产，然后成品由他包销。

起初有些老板还很犹豫，担心收不到货款，但当江文杰亮出汇丰银行的资信证明，并承诺可以预付百分之三十的定金后，大多数人都点头了。

“江生，”一家工厂的老板在签约时说，“不瞒你说，我这个月本来是打算裁员的，现在有了你这批订单，工厂又能活过来了。”

“合作共赢。”江文杰笑着握手道。

到十一月底，为江文杰代工的工厂达到了十六家，月总产能直接突破到十万台，而江文杰自己的艺昌厂，经过设备更新和工人扩招，月产能也提升到了一万五千台。

然而好景不长，十二月初，北美电风扇市场火爆的消息，终于开始陆续传回香港了。

那天下午，江文杰正在办公室审核财务报表，刘永达慌慌张张地冲进来“老板，不好了！”

“慌什么？”江文杰皱眉。

“最近咱

;们香江有好几家家电厂都宣布要进军北美电风扇市场了！”刘永达气喘吁吁，“还有日本那边的三洋跟韩国的金星（g公司旧称），也全都放出风声，说要在下个月向美国出口电风扇！”

闻言，江文杰当即便放下手中的文件，先是沉默了几秒，然后笑了笑，道“该来的，终于还是来了。”

“老板，都这时候了，您居然还笑？”刘永达急得跺脚，“他们一进场，那肯定会跟我们打价格战的，我们的好日子要到头了！”

“谁说的？”江文杰站起身，走到窗前，“刘主任，你知道做生意最重要的是什么吗？”

“是……产品质量？”刘永达不确定地说道。

“不，是先机。”江文杰转过身，目光炯炯，“我们比他们早进场两个多月，这两个多月里，我们已经在美国那边建立了销售网络。

同时还和十几家经销商都签了长期合约，品牌也有了一定的知名度，现在他们再进来，已经只能喝汤了。”

说着，他走回办公桌，抽出一份报表，道“你看看这个，上个月，我们光出货就出了九万六千台，净利润八十八万美元。

而这个月，预计出货十一万台，净利润一百一十二万美元，而其他厂家呢，现在都还在筹备阶段，等他们的产品运到美国，那至少还要一个半月之后。”

刘永达看着报表上的数字，渐渐冷静下来“老板的意思是……”

“我的意思是，趁他们都还没进场，我们继续扩大市场份额。”江文杰重新坐下，“通知所有代工厂，这个月的订单再加百分之二十，另外，你准备一下，下周去一趟美国。”

“去美国？”刘永达一愣。

“对。”江文杰点头，“我们要在美国那边设立分公司，直接组建本地销售团队，毕竟也不能总依靠代理商，还是要把渠道给握在自己手里才比较安全。”

刘永达的眼睛亮了“老板，您这是要……”

“做大做强。”江文杰微微一笑，“电风扇只是开始，等我们在美国站稳脚跟后，接下来可以做的产品还会有很多”

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