魔爪文学

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第十六章 对赌协议下（第1页）

消息传到实验室，江枫的团队瞬间陷入恐慌。“学长，没有基材，我们就算优化再好的工艺也没用啊！”技术员小陈急得团团转，“三家意向客户明天就要来考察生产线，要是让他们知道断供，订单肯定黄了！”

周正强迫自己冷静下来。他知道，这个节骨眼上断供绝非偶然，背后一定有人在捣鬼。他立刻召集核心成员开紧急会议，李娟竟意外的带着最新的数据报表赶来，脸色凝重“小周，我刚查到，宏远新材料的最大股东，上个月刚变更为启元资本旗下的投资公司！”

“启元资本？”庄建强猛地攥紧拳头，“是赵彦辰！他表面同意对赌，暗地里却断我们的后路，想逼我们对赌失败！”

江枫脸色铁青“太卑鄙了！他们就是不想让我们完成业绩，好名正言顺地启动裁员、掌控公司！”

会议室里的气氛瞬间降到冰点。李娟看着众人焦灼的神色，突然开口“我或许有办法。”她深吸一口气，说出了一个隐藏多年的秘密，“我前夫之前是宏远的技术总监，后来因为理念不合离职，他手里有宏远基材的核心配方，而且知道另一家小众供应商，虽然规模小，但技术达标，就是产能有限。”

“那还等什么？赶紧联系你前夫！”周正立刻道。

李娟却面露难色“我们离婚三年，关系一直很僵，而且他现在自己开了家小型研发公司，未必愿意帮忙。更何况，宏远那边肯定会打压这家小众供应商，风险很大。”

“现在没有退路了。”庄建强站起身，语气坚定，“李总监，你负责联系你前夫，我去对接小众供应商，解决产能问题；周经理，你稳住客户，不能让他们知道断供的事；江总监，你带着团队准备备用生产方案，一旦基材到位，立刻启动量产。”

分工明确后，众人立刻行动。李娟鼓起勇气拨通了前夫的电话，电话那头沉默了许久，最终同意见面聊聊。

庄建强驱车赶往百公里外的小众供应商工厂，却发现对方果然受到了宏远的威胁，老板犹豫着不敢接单“庄师傅，不是我不想帮，宏远放话了，要是敢给你们供货，他们就低价倾销，让我倒闭！”

庄建强没有放弃，他拿出联动方案的测算报告，耐心劝说“老板，我们的芯片项目一旦量产，年需求基材价值超千万，而且我们可以签订三年长期合同，给你稳定的订单。宏远的低价倾销撑不了多久，你跟着我们，才能长久发展。”&nbp;他又承诺，由行政部协调工厂的设备资源，帮对方提升&nbp;30%&nbp;的产能，终于打动了老板。

与此同时，周正带着客户参观生产线时，故意避开了原材料仓库，用之前生产的半成品演示工艺，凭借过硬的技术和优化后的良品率数据，暂时稳住了客户。但客户提出，三天后要看到完整的成品，否则无法签订正式合同。

然而，新的麻烦又接踵而至。小众供应商刚准备生产，就被宏远以&nbp;“专利侵权”&nbp;为由起诉，生产线被法院查封。老板急得给庄建强打电话“庄师傅，对不起，我实在顶不住了，宏远背后有启元资本，我耗不起啊！”

庄建强刚想安慰，却听到电话那头传来赵彦辰的声音，带着戏谑的笑意“庄组长，别白费力气了。没有基材，你们赢不了对赌。识相点，主动退出，我可以让你保住行政部，不然，所有人都得卷铺盖走人。”

“赵彦辰，你以为这样就能打垮我们？”庄建强语气冰冷，“你太小看实干的力量了。”

挂了电话，庄建强立刻赶回公司，却在半路接到了庄明非的电话。“建强，基材的事我知道了。”&nbp;庄明非的声音沉稳，“我已经联系了海外的供应商，基材三天内就能到货，但价格比原来高&nbp;25%，而且需要一次性付清全款，公司现在的现金流根本支撑不了。”

“25%&nbp;的溢价，加上全款支付，这会让我们的成本节省目标直接泡汤！”&nbp;周正得知消息后，脸色凝重，“就算拿到基材，三个月内成本节省&nbp;3000&nbp;万的目标也完不成，对赌还是输！”

就在所有人都以为陷入绝境时，庄建强突然想起了什么。他从帆布包里掏出一份陈旧的图纸，眼神亮了起来“我有办法！这是我十年前在工厂时，和老工程师一起研发的替代基材配方，当时因为成本太高没有推广，但现在结合江总监的芯片工艺优化，我们可以调整配方，用普通基材就能达到要求，成本还能降低&nbp;10%！”

“真的？”&nbp;江枫立刻凑过来，看着图纸上密密麻麻的参数，“这个配方的稳定性怎么样？会不会影响芯片性能？”

“我连夜做实验验证！”&nbp;庄建强立刻赶往实验室，和江枫的团队一起投入研发。周正则负责协调资金，李娟主动联系银行，用自己的房产做抵押，争取到了短期贷款，解决了海外基材的应急采购资金&nbp;——&nbp;他们决定双管齐下，一边验证替代配方，一边等待海外基材到货，确保万无一失。

接下来的两天两夜

;，实验室和车间灯火通明。

庄建强和江枫的团队轮流值守，反复调整配方比例，测试芯片性能。周正则每天周旋于客户、银行和供应商之间，几乎没有合眼。李娟则带着助理，日夜核对成本数据，优化资金使用方案，尽可能压缩不必要的开支。

第三天凌晨，替代基材的实验终于成功。

测试数据显示，芯片性能不仅没有下降，反而因为配方优化，功耗再降&nbp;5%，成本比原来的宏远基材低&nbp;12%！而此时，海外基材也刚好到货，生产线终于得以正常运转。

当三家意向客户看到稳定运转的生产线和远超预期的芯片性能时，毫不犹豫地签订了正式合同，总金额高达&nbp;12&nbp;亿。而宏远新材料的&nbp;“专利侵权”&nbp;诉讼，也因为庄建强提供的十年前的配方图纸，被法院驳回，启元资本的阴谋彻底败露。

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