魔爪文学

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第一卷 第51章 饥饿营销（第4页）

汤苏苏四处打量了一番，捡来几块别人丢弃的板子，简单搭了个简易的小矮桌，把装凉粉的木桶摆好，准备开始叫卖。

码头的河岸光秃秃的，无遮无挡，太阳直直地晒下来，干活的汉子们个个汗流浃背，衣衫都被汗水浸透，紧紧贴在身上，嘴里不停抱怨着酷热。

汤苏苏清了清嗓子，扯开嗓子吆喝起来：“卖凉粉哟——清凉解暑的凉粉，免费试吃嘞！”

她的声音清脆响亮，在这闷热的空气里格外吸引人。

没一会儿，就有不少热得受不了的汉子围了过来，好奇地打量着摊位。

汤苏苏立刻摆出十份提前准备好的试吃凉粉，淡蓝色云纹的瓷碗里，装着浅黄色的凉粉，晶莹剔透，还浇上了红红的红糖水，看着就诱人。

几个壮汉实在热得难耐，直接拿起试吃碗，“咕噜咕噜”几口就灌了下去。

冰凉丝滑的口感滑入喉咙，瞬间驱散了满身的燥热，他们愣了愣，随即大声直呼：“爽！这凉粉也太凉了，口感跟冰一样！而且还甜丝丝的，比冰还好吃！”

“各位大哥，好吃就来一碗尝尝！”汤苏苏适时开口，“三枚铜板一碗，便宜又解暑。”

壮汉们起初还有些犹豫，三枚铜板不算少。

可转念一想，镇上的驿站，一碗白水都要一枚铜板，这凉粉加了红糖，口感还这么好，确实物有所值。

一个汉子当即掏出三枚铜板：“给我来一碗！”

汤苏苏接过铜板，让汤力强赶紧盛凉粉。

那汉子端过碗，又是几口灌完，大呼解热，引得周围的汉子们再也忍不住，纷纷凑过来掏钱购买。

汤苏苏立刻分工：让汤力强留在摊位前专门盛凉粉，派汤力富和杨狗剩，提着另一桶凉粉去码头西边开拓销路。

舅甥俩一听，立刻拎起桶，飞奔着跑了过去，生怕晚了就错过商机。

杨小宝则在一旁帮忙，根据客人的要求加糖水或山楂碎，初次上手，动作还有些手忙脚乱，时不时就会出错。

汤力强则像个机器人一样，机械地重复着盛凉粉的动作，忙得连抬头的功夫都没有。

没过多久，一艘大船停靠的汽笛声响起，码头上瞬间更热闹了。

此时，摊位前桶里的凉粉，已经只剩一小层了。

从开始叫卖到现在，还不到半柱香的时间，他们就卖出了一百多碗凉粉，入账四百多枚铜板。

汤苏苏见状，直接开始拆卸搭好的小矮桌，准备收拾东西去崇文堂。

汤力强一脸疑惑地停下手里的动作，问道：“娘，怎么不收了？还有不少汉子没买呢，等他们搬完货，肯定还会回来买的，咱们再等等吧？”

“不用等了。”汤苏苏一边收拾一边解释，“这叫饥饿营销。要是货源充足，大家觉得随时都能买到，就不会着急；可要是让他们知道，凉粉随时可能卖完，下次再来看到咱们的摊子，就会赶紧抢购，这样咱们就能快速卖完，早早收工。”

;阳渠村的巡村队有明确的规章制度：若是单人从外村来访，队员盘问清楚身份和事由，确认无误后便允许进村；

可要是两人及以上的外村人员来访，就得先在村外等候，由队员去通知被找的人，等对方出来迎接，或是做好准备后，才能放进村庄。

沈氏急匆匆赶到村口，一眼就认出，来访的是自家侄子。

那侄子见了她，也不绕弯子，直接开门见山，语气带着几分急切：“姑姑，您可得救救我们！马鞍村的田地庄稼全旱死了，颗粒无收，家里二十多口人，现在全指望您接济活命呢！”

沈氏一听，吓得浑身起了一层鸡皮疙瘩。二十多口人？她哪里养得起！

她又气又笑，强压着心头的火气，摆了摆手说：“你可别吓我！我们阳渠村的庄稼也还没收成，家家户户都紧巴巴的，实在没粮可借。等后续谷子收完了，我倒是能借你十斤八斤的，算是我的一点心意。”

她心里清楚，这不过是缓兵之计，真到了那时候，随便找个由头就能推脱。

另一边，晨曦微露，红日渐渐升起，汤苏苏带着汤力富、汤力强，还有杨狗剩、杨小宝，已经抵达了江头镇。

她特意拉着赶牛车的杨德福叮嘱：“杨大叔，午时过后，你还在这江头镇口等着我们，可千万别先走了。”

她是真怕错过了牛车，又得带着孩子们徒步回家，那可太折腾了。

杨德福笑着应下：“放心吧，我记着这事呢。”

昨夜，汤苏苏和苗语兰忙到深夜，用二斤灯笼果籽，足足做出了三百六十碗凉粉。

她知道崇文堂的学子们就算再爱吃，也销不完这么多货，所以打算先带孩子们去江头镇的码头试试水，拓展销路。

江头镇的码头不算大，但人流量却不小。

只要有船靠岸，就有大批汉子蜂拥而上，抢着搬货，人员流动性极强，正是做吃食生意的好地方。

汤苏苏四处打量了一番，捡来几块别人丢弃的板子，简单搭了个简易的小矮桌，把装凉粉的木桶摆好，准备开始叫卖。

码头的河岸光秃秃的，无遮无挡，太阳直直地晒下来，干活的汉子们个个汗流浃背，衣衫都被汗水浸透，紧紧贴在身上，嘴里不停抱怨着酷热。

汤苏苏清了清嗓子，扯开嗓子吆喝起来：“卖凉粉哟——清凉解暑的凉粉，免费试吃嘞！”

她的声音清脆响亮，在这闷热的空气里格外吸引人。

没一会儿，就有不少热得受不了的汉子围了过来，好奇地打量着摊位。

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