魔爪文学

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第30章 首支代言某女主持的唯一指定合作伙伴（第2页）

叶青走进办公室，只看到罗杰一人双手撑在桌前沉思。

“老大。”

他轻声叫道。

“定好的时间差不多，该出发了。”

“行。”

收回思绪，罗杰立刻起身。

在司机的接送下，两人前往了与俱乐部合作的服装工厂。

作为俱乐部，盈利是个没法绕开的话题。

前世能以电竞俱乐部形式盈利的俱乐部只有寥寥几家，一家是ED，依靠规模化、专业化的运营，在直播、解说经纪、高校合作、周边、赞助等方面全面开花。

其次就是WE俱乐部。

靠倒卖青训选手也能维持生计。

最后就是TES了。

背靠百丽国际这棵大树，再加上阿水（JackeLove）的恐怖流量，财报显示其电竞业务确实呈现增长态势，尽管整个电竞业务尽管在集团中收入占比仅占百分之一。

但它确实是赚钱的。

“所以，这些就是生产出来的队服？”

看着产线上被取下的一件白T，罗杰上手摸了摸材质，连珠炮似的发问：

“这玩意成本多少？”

“准备标价多少钱？”

“除了队服，外设、玩偶之类的周边线有没有？”

面对这一连串问题，工厂负责人显得游刃有余：

“成本大概是110.”

“标价的话，如果是对标传统体育项目，那么三四百块左右。”

“

;周边生产线都好说，事实上最大的问题根本不在于生产，而在于销售，量大好说，量小的话，开模费摊下来反而更贵。”

讲真。

这厂家一开始甚至都有些没把跟俱乐部的合作当回事。

他们做过调研。

即便是目前运营最好的ED，15年一个月也就卖个几十件队服，这点量基本等于赔本赚吆喝。

“贵了。”

罗杰摇了摇头。

作为后世过来人，他当然清楚俱乐部周边就是割韭菜，但现在还没到收割的时候，首要任务是把的名气打出去

于是继续道：

“这样。”

“生产两版的队服。”

“一版就按照几十块售价的那种标准生产，走量，我们拿来打名气用；另一版面料用好点，并在上面刻印专属序列号，或者换个说法——UD。”

工厂老板愣了一下。

衣服上刻序列号？这倒是新鲜。

实际上。

玩的就是某站粉丝牌的那一套。

让有钱的真爱粉去抢购序列号靠前的“尊贵版”，满足虚荣心和收藏欲；让普通粉丝花几十块就能买到“平民版”，穿去现场应援。

穷哥有穷哥的玩法，富哥有富哥的情调。

一旁叶青都听傻了。

他不懂商业，但“序列号”这概念一出，他都觉得有搞头。

富哥可能会为了吉利数字豪掷千金，普通粉丝也能买得起几十块的队服。只要量上去了，现场全是身穿队服的粉丝，那排面，那影响力，门票和周边市场直接起飞。

当然，这一切的前提是的战绩必须给力。

不说内战幻神.

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