魔爪文学

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第11章 初获成功（第3页）

佟子君说：“林森提醒的对，啥时候我们都得低调做事，夹起尾巴做人，千万不能大乎乎的。”

春节过后一上班，佟子君和张大伟就仔细研究了业务拓展方案，决定先从“简易人身保险”和“团体人身意外伤害保险”开始做起，两个人明确分工，木子君负责宣讲，张大伟负责签手续。

佟子君到邮局买了一本电话簿，按照电话簿登记的企事业单位，他和张大伟开始了地毯式的陌生拜访。

八十年代的东北三月份还是很冷的，零下20几度滴水成冰，哈气成霜。佟子君和张大伟骑着自行车，奔波在市区大街小巷，一周下来，没有业务，两周下来，还是没有业务。

张大伟有些心灰意冷，说：“子君哥，咱们这么跑行吗，刘科长出去做业务，都是找关系，送礼品，喝一顿酒，才能勉强做成业务，咱们也没有关系，又没有礼品，又不请人吃饭，就这么陌生拜访，这业务能做成吗？”

佟子君说：“不送礼、不喝酒，我们就不干活了，那我们来公司干什么，混吃等死啊。”

张大伟说：“那倒不是，做业务咋这么难啊。”

佟子君说：“我分析大家可能对保险还是不了解，咱们接着跑，把市区的所有单位都跑个遍，先了解一下市场情况再说，总会有收获的。”

佟子君和张大伟每天跑完回来之后，都要把当天拜访情况整理出来，刘科长有时也会端着茶杯过来幸灾乐祸的问一下：“还没有签单，用不用我给某单位领导打个电话你们去试一下。”

佟子君看着他酸溜溜不无讥讽的样子都想揍他一顿，强压怒气说道：“不用，我们先把市场了解清楚，等需要你出马的时候您再出马。”

一个月过去了，佟子君和张大伟几乎把市区的企事业单位跑了个遍。

这天，他们来到了第一制药厂，找到厂工会主席王昌顺，正在介绍保险业务，苏厂长推门进来了，一眼就认出了佟子君，问道：“小佟，听说你考进了保险公司了。”

佟子君赶紧站起来笑着答道：“是的，苏厂长，这不正跟王主席说保险事呢。”

苏厂长对王主席说：“小佟是个好小伙子，当初我想把他调进咱们厂子的，后来他考进保险公司了，这事就没成，你看咱们厂子能保点啥，支持一下小佟。”说完，拍了拍佟子君的肩膀，走出了王主席的办公室。

王主席笑着对佟子君说：“有苏厂长支持你们，保险的事就好办了，团体人身意外伤害保险我可以做主，我们厂子一共1898人，你们设计一下看我们保多少为好，简易人身保险得你们自己去宣传动员，我给你们安排，你们准备好后过来找我就行。”

佟子君和张大伟高兴的不知道怎么感谢王主席了，跟他告别后，又来到二楼看望翟光明科长。

翟科长见到佟子君甚是高兴，握着她的手问：“真去保险公司了，那也是个好单位。”

佟子君说：“去了，头年十二月十五日上的班，这不来你们厂子做业务。”

翟科长说：“找到人没有，不行我带你去找。”

佟子君说：“我们见到工会王主席了，正好苏厂长去王主席办公室，认出了我，苏厂长跟王主席都交代好了。

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翟科长笑着说：“你小子有能力，人缘又好，做业务没问题。咱俩认识这么长时间，还没在一起吃过饭，今天我请客不许走，我再叫几个朋友，对你做业务有帮助。”

看着翟科长真诚的态度，佟子君不好意思再推脱了，就答应了下来。张大伟非常会来事，对翟科长和穆子君说：“我先去把饭店订了吧。”

翟科长说：“就去一锅香饭店定个雅间，六个人，你们俩先过去，下班我就过去。”

一锅香饭店在市区小十字街左边的胡同里，门面不大，但里面空间却不小，以东北农家饭菜为主，装修也非常农村化，大红大绿的，看着喜庆，生意非常红火。

佟子君和张大伟先来到饭店，要了一个十人台的雅间，瞅着宽敞。

翟科长下班就来到了饭店，点完菜后就在雅间等着其他客人，时间不长大家陆续都到了。一个是塑料五厂厂长张佳，是翟科长的同学；一个是太平矿副矿长常家富，是翟科长的好朋友；一个是中药厂财务科长张晓慧，是翟科长以前的同事。

佟子君和张大伟在外面张罗着菜，翟科长在包间里和几个好朋友聊着天。

张佳说：“老翟，今天是什么日子啊，把我们几个都请来啦，你可是好长时间没请客了。”

翟科长说：“头年就想请了，你们不都是忙吗，今天正好有个机会，原先在我工地有一个做临时工的退伍兵，来厂子看我，小伙子可好了，我想把他介绍给你们认识一下。”

正说着，佟子君和张大伟端着菜走了进来，翟科长招呼佟子君坐在自己的身边，向大家逐一进行了介绍，当介绍到张晓慧的时候，她笑着说：“不用介绍了，我们早就认识。”

翟科长诧异的问：“你们怎么认识的？”

张晓慧说：“我曾经是他的患者，他是我女儿的干哥哥。”

佟子君的脸一红说：“阿姨好。”

翟科长刨根问底的说：“什么患者又干哥哥的，到底是咋回事？”

张晓慧说：“让子君自己说。”

佟子君就把事情的来龙去脉简单的说了一遍。

翟科长高兴的说：“这还说啥了，这不都论到圈里来了吗。”

菜上齐了开酒，大家频繁的相互敬着酒。

佟子君不能喝酒，只要了一瓶啤酒应付着，张大伟酒量还可以，殷勤的敬着酒。

翟科长敬完一轮酒之后说：“请你们吃饭可不能白吃啊，子君现在做保险，头三脚怎么也得踢个差不多，大家都得支持一下。”

常家富瞅着张晓慧说：“大姐，子君是你女儿的干哥哥，也等于是你的干儿子吧，你这个干妈怎么支持我们就怎么支持，表个态吧。”

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