魔爪文学

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第13章 省公司调研（第3页）

落座后，苏经理首先讲话欢迎省公司调研组的到来，关涛副处长介绍了这次调研的要求，曹经理表态表示要坚决配合搞好调研，接下来就是刘万青科长做具体汇报。

佟子君和张大伟、皮淑华他们坐在会议室的后排，认真的听着刘科长的汇报。他心里感觉刘科长的汇报重点不突出，虚的东西比较多，层次也比较混乱。

关涛副处长打断了刘科长的汇报，说：“老刘，你重点讲一讲你们的具体做法，其他就不用说了。”

刘科长又把自己怎么协调关系、怎么陪客户喝酒的事又重复了一遍。

关涛副处长表现出不是很认可的样子。

佟子君看了看曹经理，他脸色铁青，感觉到他心里已经是非常生气了，又看了一眼苏经理的表情，没有任何反应。

张大伟在本上写着“丢人“二字给佟子君看，他看了一眼在本子上写道”别胡说“。

调研组一位女同志又打断了刘科长的汇报，问道：“刘科长，你们推广简易人身保险采取的具体措施是什么？”

这时候佟子君已经发现刘科长头上有细汗渗出。

曹经理实在是看不下去，接过话题说：“可能由于时间紧张，刘科长还没有全面总结好，会后刘科长准备一个详细的材料报给调研组。”

说完刚想自己介绍一下情况，苏经理接过话题说：“今年上半年市公司人身保险业务发展不错，老刘他们做了不少工作，特别是公司新招进来的小佟同志，付出了很多，自己的保费收入就超过了二百多万，要不让小佟谈谈体会。”

苏经理之所以这么安排，是早上看了佟子君的汇报材料，觉得他的汇报材料内容详实、条理清晰、观点明确，也借机给曹副经理一个难看，把他表现的机会悄无声息的给灭了。

关涛副处长听了非常感兴趣，就说那就让小佟说说吧。

佟子君没有想到苏经理会让自己做介绍，有些紧张，但马上就镇静下来，站起来鞠躬跟大家打招呼，曹经理及其不满的看了苏经理一眼，对佟子君说：“你坐到我身边来汇报。“

佟子君在曹经理旁边坐了下来开始汇报。

佟子君说：“我叫佟子君，今年24岁，是部队退伍兵，去年年十一月份考入保险公司，十二月份上班分配到人身险科。以前，我对保险公司是干什么的都不知道，对保险业务更是一窍不通。到公司后，我对保险知识进行了初步学习，对业务有了一定的了解。在部队不管干什么工作，我们都讲究把基础打牢，我想做保险也是一样要从市场基础做起，我就选择俩个比较简单的险种，团体人身意外伤害保险和简易人身保险进行学习准备，制定展业方案，在刘科长的支持下，我和张大伟搭档，到邮局购买了电话簿，按照电话簿记载的单位，逐个单位进行拜访，由我做宣导介绍，张大伟做资料收集和办理承保手续，宣导介绍都是事先确定好的统一规范材料。

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关涛副处长插话问道：“你们把市区所有企事业单位都拜访完了？”

佟子君答道：“凡是电话簿上有的，我们都拜访完了，每天拜访完，我们都要把拜访单位的情况进行整理分析。”

关涛副处长说：“把你们整理的拜访记录拿来我们看一下。”

曹经理有些紧张的看向刘科长，他恐怕佟子君说的是假话，刘科长也不敢肯定的看向他，因为这事他从来没问过。

佟子君示意张大伟回办公室取来，张大伟取来七大本拜访单位记录，交给了关涛副处长。

关涛副处长拿起一本翻看，心里就是一震，苏经理也顺手拿起了一本翻看。

拜访记录本记载着拜访单位、拜访时间、接待人员、拜访情况、保险需求分析、促成重点等内容。

关涛副处长情不自禁的说：“内容记载的挺全面啊，小佟的字写的也好。”

听关涛副处长这么一说，大家都纷纷传看着，引起一片赞扬声。

关涛副处长说：“小佟，你接着说。”

佟子君就一五一十的把他和张大伟展业经历详细的做了介绍。最后总结说：“通过这半年多的市场拜访，我们觉得推广团体人身意外保险和简易人身保险，要做到找对主管部门、做好前期推介宣传、指定好代办人员、搞好售后服务。”他又展开做了解释说明。最后站起来说：“各位领导，我的汇报完了，不足之处，请大家批评指正。”

关涛副处长带头鼓掌，曹经理和刘科长不自然的跟着鼓着掌，苏经理还是面无表情的鼓着掌，但能感觉到他心里是比较高兴的。

关涛副处长说：“小佟总结的好，目前我们大力推广简易人身保险，这个办法是可行的，借助行政部门力量，建立稳定的代办员队伍、积极做好宣传介绍，这是行之有效的办法，可以做到事半功倍。”又对着苏经理和曹经理说，“你们把这个经验好好总结一下，省公司人身保险处密切配合，经验拿出来之后全省系统推广。”

会议结束之后，张大伟到食堂把饭菜打回来，异常兴奋的说：“子君哥，你太厉害了，总结的太到位，省公司领导都肯定咱们，这下可把那老东西比下去了，气死他。”

佟子君说：“你别瞎说，这不都是应该做的事吗，有什么可炫耀的。”

张大伟说：“我就是瞅他一天啥事不干还整事来气。”

佟子君通过今天的会议，已经意识到自己被卷入到公司内部争斗的漩涡中。

下午，省公司调研组要到客户单位去走访，苏经理和曹经理都分别联系了单位。

关涛副处长非要去佟子君做过业务的单位去走访一下，其实也是再核实下佟子君汇报的真实性。

佟子君没有经历过这种事，赶紧给第一制药厂翟科长打电话问怎么办？

翟科长一听是省公司处长要走访客户单位，就说我们厂子级别不够，想了想说：“你给常矿长打电话，他们是正县级单位，准行。”

佟子君又给太平矿常副矿长打电话。

常副矿长开会刚回办公室，一听是佟子君打来的电话，问：“子君有事啊？”

佟子君说：“常叔，我有事求你。”就把省公司调研组要走访客户单位的事说了一遍。

常副矿长爽快的答应道：“行，上我这来，我热情接待，晚上在我这里吃饭。”

佟子君说麻烦常叔了，常矿长说这不是自己家的事有啥麻烦的。

佟子君跟苏经理和曹经理汇报说联系太平矿了，矿领导负责接待。

苏经理和曹经理都感到惊讶，有些不相信。那个时候，煤矿是好单位，煤是紧缺货，煤矿的行政级别都很高，像佟子君这样的小业务员能接触到矿长，这是不可想象的事。

下午两点，苏经理和曹经理等陪着关涛副处长一行，开车来到了太平矿机关办公楼，太平矿领导集体到大门口迎接，双方进行热烈友好的交流，晚上又喝了一顿大酒。

这次省公司业务调研，佟子君显示了自己的才华，给省公司人身保险处留下了深刻印象，也给自己今后工作埋下了麻烦。

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