魔爪文学

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第20章 大棚联合体（第3页）

王淑芝说：“放心吧，这事我心里有数。”

第二天，贾清清她们按时又来到了太平矿区菜点，这次她们有经验了，都带了一双平底鞋。

张莉对贾清清小声说：“发现没有，淑芝姐她们今天也不一样了，好像是比昨天打扮漂亮了许多。”

星期天本来就比平时买东西的人多，听说昨天卖东西的三个大美女又来了，反正待着也没事，买不买东西都过来看热闹，菜点门前人来人往。

贾清清认真观察王淑芝卖菜，只见她熟练的为顾客捆扎着菜，一个细节引起了清清的注意，她为顾客选菜的时候，主动把不好的菜叶都给摘掉，顾客不用自己选菜，卖完了还要再搭上两根葱或者一头蒜。

杂货店那边人也是非常多，大家购买日常用品，买东西没带钱的就先记个账，下次来补上就行，带孩子来的，不是赠送一个气球，就是给两块糖，大家就像回自己家一样。一天下来，贾清清她们真的是学到了不少东西，今天销售额又是翻倍。

下班了，陶广坤和刘刚直接来到菜点看摊。

王淑芝她们几个换下围裙又认真打扮了一番，还别说比以前漂亮多了，贾清清她们就更不用说了。

贾清清说：“淑芝姐，你挺漂亮的，以后你们就打扮多好呀。”

王淑芝对着镜子照了照，自己也感觉比以前好看多了。

刘刚媳妇孙红艳本来就是个美女坯子，一打扮更是漂亮，把刘刚看得咧嘴直乐。

王淑芝对贾清清说：“清清，你带我们找一个好一点的饭店，广坤说今天让我们潇洒走一回。”

是的，这是她们第一次自己正经八板的下饭店，像过年一样高兴，在她们心中，这次下饭店证明了她们已经不再是家庭妇女了，也是别人眼里有了身份的人。

贾清清带着大家找了一家比较亮堂的饭店，要了一个包间，大家坐下来，王淑芝她们几个你看看我、我看看你噗嗤一下都笑了。

孙红艳说：”我以前在饭店后厨都是伺候别人的，今天也让别人伺候咱们一把，感觉真好。”

大家议论吃什么菜好，王淑芝说咱们也不会点，还是清清点吧。

贾清清也不客气把菜点完了，不一会菜就上来了。

孙红艳是初中毕业，关键时候还能说几句话：“今天我们高兴，就像过年一样，干这个店我心里可充实了，不仅挣到了钱，还觉得生活有奔头，咱们今天无论如何得喝点。”

贾清清笑了没有回答，王淑芝说：“那咱们就喝点，能喝白酒的就整二两，不能喝白酒的就整一瓶啤酒。”

看着淳朴可爱的大姐们，贾清清也毫不客气，说道：“咱们就喝点，各取所需。”

大家纷纷举起杯喝酒，酒一下肚，大家的话语自然就多了起来，但

;话题还是围绕着菜点的事。

贾清清问王淑芝：“淑芝姐，为啥你卖菜都是你给顾客选菜，别的地方都是顾客自己选菜？”

王淑芝说：“清清，你不知道，让顾客自己选菜就把菜翻烂了，顾客无非都是希望挑点好的，我给她选好，再把不好的菜叶当着他的面给摘掉，就感觉你没有糊弄他，买完了你再多给他两根葱或一头蒜，回家就能用，他就觉得占了便宜，心里就很满足，这其实比他自己翻菜烂掉的还要省的很多。”

这朴素的经营之道，在王淑芝这样只有小学文化水平的人嘴里说出来，让贾清清她们惊讶的得闭不上嘴。

刘倩倩说：“淑芝姐，你们太精明了，我们真得好好向你们学习，敬你一杯酒。”

大家越说越高兴。

张莉问孙红艳：“红艳姐，我这两天看你卖东西，有的不带钱你也卖给他们，让他自己在账本上记下就行，你都不看一眼，那要记差了或者不给怎么办？”

孙红艳说：“刚开始也有忘记或故意不给的，但时间长了大伙都熟悉了这样的事就没有了，都是老主顾低头不见抬头见的，谁也不会因为几块钱把自己的脸面丢了，顾客就是这样，你给他信任和尊重，他也回报你信任和尊重，两好嘎一好，紧密联系的关系就建立起来了。”

张莉又问：“那你给孩子们气球和糖果，那不赔了吗。”

孙红艳说：“赔不上，孩子们喜欢，大人多来几趟不又都赚回来了吗。”

大家越聊越兴奋。

王淑芝说：“清清，看这两天你们一来，咱们的销售额就翻番，是不是买东西的人也愿意看好看的女人卖东西啊。”

贾清清说：“淑芝姐，这我可不知道，再说了我们三个也不好看呀。”

王淑芝说：“还咋好看那，你们再好看，我们就得死了。”

一句话又把大家说笑了，杯中酒都喝了下去。

贾清清说：“这两天我也在琢磨这事，我去过省城，人家大商场里的营业员，都是统一服装，可漂亮了，我觉得咱们将来也得统一服装，捯饬的漂漂亮亮的，代表咱们八一商贸公司，说不准会更吸引顾客增加销售额。”

孙红艳说：“清清，那你就快点张啰把这几个店都建立起来，到时候咱们一起换，我们这个店几个人服装费我们自己出，我们都挣到钱了，你设计样式，到时候给子君他们一个惊喜。”

大家对未来的食杂店充满了无限期望。

特别是贾清清，激情在心中热烈激荡，王淑芝她们也是人生第一次有了种自豪的感觉，因为她们现在不比她们老爷们挣的少，家庭地位陡然提升了。这顿饭，可以说是她们新生活的开始，也是她们未来事业的起点。

太平矿区菜点的几个女人，自从贾清清她们来过之后，每天上班都要化妆捯饬，就像相亲看对象一样。家里老爷们也不敢深问，因为她们在家里已经是半边天了，只好下了夜班偷偷的到菜点看，看她们笑容满面漂漂亮亮的卖东西，自己心里也是非长的得劲，谁不喜欢自己的老婆好看呢。顾客们也觉的她们又发生了新的变化，更吸引着他们来购物。

贾清清热火朝天的忙活着食杂店的筹建，有时候给佟子君打电话问该怎么办。

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