魔爪文学

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第43章 于县长请客（第4页）

于县长说：“子君不能喝白酒。”

张老师说“：那就喝点红酒，正好我有两瓶好红酒。”

大家边吃、边喝、边聊着。

于县长说：“子君，大姐请你吃饭可不是白请的，你的调研报告我详细看了，写的非常好，保险就按你们的想法去办，‘小保费、中保额、大保面’这个原则很好，符合乡镇农村的实际情况，养牛、养鹿保险、农民房屋保险、人身意外伤害保险、乡镇企业综合保险

;等，这些也都是农村现在需要的，你们做好宣传和服务，我都支持。我主要是想听一听你对乡镇经济发展的一些建议。”

佟子君说：“大姐，我对乡镇经济也不懂，有啥建议呀。”

于县长说：“你跟大姐就别谦虚了，自己的公司都发展那么好，这那是不懂呀。你在调研报告中提出的‘特产产业化、个体联合化、销售渠道化、服务村屯化’就很有见地，大姐主要是听听围绕这几点，让你去做你该怎么办？”

佟子君想了想说：“大姐，那我就说说我的想法，。咱们县大多数乡镇都处在山区和半山区，我在调研中发现，各乡镇养牛、养鹿的挺多，种植木耳和蘑菇的也不少，但都没有形成规模，都是一家一户自己在做，产品都是初级产品，销售也都是自己零散销售，卖不上好价钱，没有统一的销售渠道，也打不开市场。具体说如果我要做的话，一是把几个待死不活的养鹿场整和在一起，先把他们强壮起来，进行统一管理，成立一个紧密型公司，通过这个公司提供专业化服务把各乡镇养鹿户吸引进来，实施统一管理，形成规模优势，提高鹿产品质量，打出品牌，占领市场。二是各乡镇要设立一个部门，这个部门也可以叫销售联合体，加强对各村个人养牛、种植木耳、蘑菇的统一管理和服务，主要是提供技术指导，保证产品质量，抱团销售，形成市场竞争力。三是要借助外边的销售渠道，目前我们自己建立独立的销售渠道困难非常大，投入也大，就必须搭车走向市场，用我们的特色产品补充他们的产品销售空白，做到合作共赢。能把这些统一起来、做大规模、做出质量、做出品牌，特产产业化就具备了基础，就会在市场上形成竞争优势，有了竞争优势就不愁东西卖不出去、卖不上价钱，挣到钱了一切问题就都迎刃而解，发展就会步入良性轨道。当然了这些说着容易，但真正做起来还是很困难的。”

于县长认真的听着，不停的点着头。

佟子君又说：“在调研中我发现目前各村连个小卖店都没有，村民买点东西都要到乡里和镇里去买，非常不方便。县里应该鼓励每个村子都建立商品交易点，可以是超市，也可以是小卖店，这样既可以方便村民购买日用商品，也方便村民把自己家的特产卖出去，关键是培养村民的经商意识，有这么一个点作为支撑，市场链条就可以动起来，生意也就活了，靠种地只能解决农民吃饱饭问题，要想致富必须把咱们特产优势转为经济优势。”

于县长对佟子君的想法很是赞同，问道：“你在八一公司还负责吗。”

佟子君说：“我不参与日常管理，大事我会参与一下。”

于县长说：“你的建议很好，县里也有过这些想法，但是没有落到实处，如果把各个村的超市给你们做，你们能忙过来了吗。”

佟子君说：“我在调研的时候就有这个想法，怕别人说闲话我就没说，如果大姐放心让我们做，我们一定能做好，这个超市目前可以作为村里特产集散地，也可以安排村里两个困难户，我们有自己的进货渠道，利润困难户拿大头，我们拿小头，也算我们为村里做点好事。”

于县长说：”这个事就这么定了，我安排县里有关部门跟你们公司负责超市的人具体商量。我比较着急的是鹿场整合问题，县政府已经研究了几次，但苦于县里资金紧张一直落不了地，你说你南方那个李大姐买卖做的很大挺有实力，能否和她沟通一下或者让她推荐朋友到咱们丰城县考察，看看有没有兴趣投资咱们鹿产业。”

佟子君笑了半天没回答，于县长说：“你那个南方李大姐跟你关系好，你这北方于大姐你也得认，不许不帮忙。”

张老师说：“你们光顾着说话了，酒都没喝几口，来佟经理，咱们干一个。”

佟子君把半杯红酒都喝了下去，脸一下子就红了，心里想：“于县长说了这么多，自己怎么得有一个态度，李大姐超市规模那么大，她又对东北特产非常喜欢，让她的超市卖丰城县特产木耳和蘑菇应该是没问题的，也应该卖的出去，至于来投资自己可没有把握，这事得从长计议。”于是说道，“大姐，张老师，还有小李，谢谢你们的热情款待，我敬你们一杯酒。”说完就要把大半杯红酒都喝下去。

于县长拦住说：“喝点就行了，脸都红成啥样了。”

佟子君也不客气：“那我就喝一小口。”

喝完说道：“大姐，你说投资的事我以前没跟南方李大姐探讨过，但让她的超市卖咱们的木耳、蘑菇我觉得可行，如果咱们这边准备好，我可以联系她操作一下，先把这事整成，大家都熟悉以后别的事也就都好办了。”

于县长说：“就按你说的办，我安排县里农业局具体抓这件事，让小李跟你联系，这事可得抓紧，你们保险的事找胡副县长就行。”

吃完饭佟子君要走，于县长安排小李送。

由于佟子君喝酒了，小李骑车又带不动他，就推着车陪他往回走。

路上，小李问他：“佟经理，你现在是不是百万富翁。”

佟子君说：“你看我

;像有钱的人吗。”

小李说：“还真看不出来，你们几年的工夫就把公司做的那么大，我连想都不敢想，怪不得于县长看完你的调研报告夸你有思想，你是真人不露相，要是真能把老百姓家里的木耳、蘑菇卖出去，你可是做了天大的好事了，我家就是山里的，我爸也种木耳，种完也卖不出去，现在家里还有好多呢。”

佟子君说：“你有时间回家都取来，我让公司超市给卖了，靠山镇那几个村的木耳我们超市卖得可好了，存货都卖光了。”

小李说：“那谢谢你呀，下周我回家就取来。”

佟子君走后，张老师对于县长说：“县长大人，没看你在家请过谁呀，看起来你是看重佟子君。”

于县长说：“我何止是看中呀，是喜欢上他啦，我在乡里听说了他的事，就觉得他不简单，跟霍光一打听果然如此，几个农村退伍兵白手子家，就把公司做成这样，没有两下子能行吗。”

张老师说：“看出来了，这个小佟经理既厚道又狡黠，说话办事都留有余地，你看吧你说的事他能办成，只不过没有十成把握他不说而已。”

于县长说：“是个人才，应该把他挖过来。”

张老师说：“有这种想法可不好，有点势利眼嫌疑，况且保险公司的待遇可比你们县政府好多了，别耽误了人家前程。”

于县长白了张老师一眼说：“你不爱才啊，你遇到一个好学生，不也是爱的不得了吗。”

张老师说：“那是两个性质，你可是一县之长，私心不可太重。”

于县长说：“重不重不用你管，我自己心里有数，这个弟弟我用定了。”

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