魔爪文学

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第53章 浴池论剑（第3页）

邱兵说：“不走了，就睡这里，我们再好好谈谈。”

谭一坤说：“子君，你到哪里业务都做的顶呱呱的，你的诀窍是什么？”

佟子君想了一下说：“没有啥诀窍呀，就是让事和人给逼的，你干保险这个活，开着工资，完不成计划，工资钱都挣不回来，你说你咋交差，这要是在部队班长不踢你屁股蛋子。”

谭一坤说：“那肯定踢呀，弄不好还得给两撇子呢。”

佟子君说：“你又是个小头头，管着一个部门几号人，工作你不带头干，或者干不好，人家能服你呀，不指着脊梁骨说你，人言可畏，好赖话都能整死你，你想不被人瞧不起，就得自己下工夫，在部队五公里你老是拖连里的后腿，那么多双眼睛瞅着你，你不得起早贪黑的练那。”

邱兵说：“要说这事呀，我刚下班的时候，五公里我是真跑不下来，老是拖班里得后腿，班长没少踹我。为了让我赶上来，开始是班长用背包带栓着我牵着跑，后来是全班陪我跑，我都臊死了，跑回家的心都有了。我就想这么下去也不是个事呀，老是这样我这个兵当的就没意思了，我就发很自己练，练不好就撞墙死了算了，于是我早上练、晚上练，两个月下来，一考核我还竟拿个优秀，真是人怕逼、马怕骑呀。”

佟子君问董剑锋：“我刚到丰城县公司的时候，你说实话你服我吗。”

董剑锋一本正经的说：“我还真不服你，认为你就是来镀金的，但跟你下乡搞调研服了，收完村屯保费之后更服了，服的五体投地。”

张大伟说：“你们乡镇保费收的太过瘾了，八月份就完成全年计划，你看张春江经理现在来市公司脖子都是梗梗的。”

董剑锋说：“佟经理我跟你做了这么长时间业务，这做业务的窍门到底是啥呀。”

佟子君说：“没有窍门，我就是悟出一个道来，你对人家真诚，人家对你就实在，你帮助人家，人家就帮助你，真心换真心，为客户着想，就能换来客户的保费，一句话，你得对别人有用，别人才能为你所用。”

张大伟摸着脑袋说：“这是哲学呀，我得消化一会。”

董剑锋说：“你这么一讲，我还真体会到了，咱们村屯保费不就是这么来的吗，你帮着村里卖木耳和蘑菇，又帮着建超市，所以村里的人都认可咱们，你提出的‘小保费、中保额、大保面’又是从村里的实际情况出发，所以大家都踊跃投保，这悟的真是有道理，这就是窍门。”

邱兵听董剑锋说完，半天没说话，想了一会问道：“小保费、中保额、大保面是子君提出来的。”

董剑锋说：“那当然了，这是我们在总结调研情况时佟经理提出来了的。”

邱兵说：“我们都以为是张经理提出来的呢。”

董剑锋用鼻子哼了一声。

佟子君说：“谁提不重要，关键是客户满意，公司把保费收上来重要。”

邱兵竖起大拇指说：“子君，我对你还得另眼相看，看起来这兵真是没白当，本指导员也得向你学习。”

这一晚他

;们睡得很晚，内心中都有一种向上的力量在涌动，都渴望把自己的工作干好，体现出自身价值，得到人们的认可。

从市公司汇报回来之后后，张春江经理又接到市公司王崇德副经理的电话，周五省公司业务处要听取产品质量保险情况汇报，让佟子君和董剑锋一起跟着去。

张春江经理把佟子君和董剑锋叫到办公室，研究汇报情况。

佟子君说：“基础材料我们都准备好了，也跟市公司王经理做了详细汇报，汇报提纲我已经准备好，到时候王经理可能让你汇报，你详细的了解一下。”

张春江经理知道去省公司汇报可不是闹着玩的，按照佟子君准备的汇报提纲和基础资料，认真的研究起来。

那天在市公司汇报产品质量保险的事，佟子君就感觉到王崇德副经理对张春江极度不满意。张春江在王崇德办公室没说几句话就去苏经理办公室了，王崇德心里很不悦。

佟子君判断，如果真去省公司汇报，王崇德一定会让张春江出丑的。但这是公司的事，自己又和于县长提过此事，中途不能出岔子，所以还是给张春江经理提前准备了详细的汇报材料。

果不出佟子君所料，到省公司后，王崇德副经理果然让张春江经理先汇报。

张春江经理按照佟子君准备的汇报材料汇报的头头是道，省公司业务处很满意。

汇报时王崇德副经理瞅了瞅佟子君，心里已经明白了八九分。

汇报完，中午在省公司食堂吃的饭，王崇德副经理找省公司经理还要汇报一下其他别的工作。趁着这个空档，佟子君来到省公司人身保险处贾志明处长办公室，这是佟子君第一次看望贾处长。

贾处长看是佟子君来了，高兴的说：“小佟，啥时候来的。”

佟子君就把来汇报产品质量保险的事说了一下。

贾处长笑着说：“又是你提出来的。”

佟子君说：“丰成县养鹿的多，鹿产品质量有这个需求，我们就琢磨了一下，认为可以搞一下试点。”

贾处长说：“我就喜欢你琢磨事的好习惯，丰城县公司人身保险业务你抓的也不错，你的‘出去一把抓、回来再分家’这个提法很好，非常适合县公司的实际，县公司就不能分的太细，就那么几个人，分太细就形不成展业核力。”

贾处长问：“你有什么事没有？”

佟子君说：“没有，就是过来看看您。”

贾处长说：“有事就说，别抹不开。”

佟子君笑着说：“真没有，处长。”

贾处长说：“你没有我可有一个想法，你了解基层，我想把你调到省公司人身保险处来，你在保险学院培训的时候我就有这个想法了，等处理编制倒出来，我就跟你们苏经理说，你愿意来吗。”

佟子君说：“我服从处长安排。”

贾处长说：“这事就这么定了，你有个思想准备。”

佟子君从贾处办公室出来，又到一科看望一下常敏大姐，她马上就要退休了。看望完常敏大姐在车里等了一会，张春江经理下来了，时间不长王崇德副经理也从楼里走了出来。

在返回的路上，王崇德副经理话里有话的说：“老张啊，这产品质量保险你可得下点真工夫，别光会说不会做，省公司同意做试点，你得亲自主抓总结出经验来，不能整得灰头土脸的。”

佟子君听明白了王崇德副经理说话的意思，张春江心里更是明镜似的，心里暗想，“这要不是佟子君提前给自己做准备，今天可就真栽倒姓王的手里了，奶奶的，这姓王的还真得防着点，对佟子君也不能掉以轻心，他们俩要是联起手来很容易把自己干掉呀。”

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