魔爪文学

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第41节（第2页）

等到自己设计的衣服可以和服装厂的成衣抗衡的时候，她就会引导顾客专注到自己品牌上去。此时，她觉得火候到了。

成衣价格被提高了一块五毛钱，虽然整体价格仍旧比商场里头便宜，但只要涨价势必会引起客人的不满情绪。面对客人的脸色，江可可和销售员小姑娘和颜悦色应对：“每次跑去大城市进货都不容易，一路上鱼龙混杂的，要提防坏人偷钱、抢东西，还要防着人贩子，跟打仗一样。这家服装厂的衣服好看，全国各地跑去订货的采购员太多了，都是大商场过去的，我们都是虎口抢食吃的。就算涨价了，也比商场里头的便宜，是的吧？”

即便如此，劝退了一些客户，使得成衣生意受了点影响，但这些损失也在意料之中，江可可承受得起，一切尽在她的掌握中。

随着在海市进货越来越熟练，她开始趁着采购的机会，在海市附近的城市打转考察。她的目标是布料厂，南区的布料自古以来就很有名，或华贵，或雅致，或清新，品质也数一数二。她要找几家长期合作厂家，为将来的生意铺路。

选定了几家布料厂后，她就开始联系那些工厂市场部的业务员，打算先小量进一批布料，用来做私人定制衣服的原材料。

她能说会道，人也豪爽，江大海又是一个高大憨厚的北方汉子形象，江可可每次都让江大海陪着自己去和业务员吃饭聊业务，让有些别的心思的业务员断了不规矩的想头，只和她讨论合作事宜。

凭借三寸不烂之舌，江可可搞定了和几家布料厂的合作。她之所以这么做，除了为自己将来生意铺路，还有一个原因就是有些人看到她做衣服赚钱眼红了，也开始做起了私人定制的生意，并且剽窃她的设计作品。

而那个时候没有什么专利之说，别人模仿就模仿了，创作者没法兴师问罪，为了区别开与赝品的不同，江可可就在原材料上做文章。

她采购的布料一看就高级，质量好，纹路清晰，花样别致，衣服做出来显得大气上档次，客人钱也花得舒心。许多客人都是节衣缩食，攒了一笔钱专门跑过来订做一件江可可家的衣服。

在公众社交场合穿着优雅端庄的衣服出现，是一件倍有面子，有光彩的事情。人靠衣装嘛！

等到可可私人定制的名气传到省会大城市，大城市有人特意过来找她做衣服的时候，江可可知道自己可以进行下一步动作了。而这已经距离她摆摊过去了三年多的时间。

她在县城边上申请了一块地，盖了工厂，进了设备，招了一批人，支开架子加大力度搞起了自己的品牌。

她和服装厂的合作也满了三年，这三年私人定制的生意超过了成衣销售一大截，合作期一满，她就找到厂长说明了不再进货，拿回了押金。

苏厂长也很信守承诺，把押金给了她，江可可专门在海市有名的酒楼摆宴请苏厂长吃饭，感谢他当初给自己机会，让她有了一个好的开头。

对于人生路上的贵人，江可可一向心怀感恩，“苏厂长，非常感谢您三年前肯给我货源，让我的店铺得以运营下去。这对于您来说虽然不算什么，但对于我来说，却是极其宝贵的机会。您的这份仗义，我一定谨记在心，以后有什么需要我的地方，您尽管开口，我会尽我所能绝不推辞。”

苏厂长觉得这个小女孩很有意思，他没有把她的话放在心里，因为觉得自己堂堂海市服装厂厂长，能有什么需要个体户帮忙的地方，但他还是被江可可的诚意打动，“好的，小姑娘，虽然我可能永远用不到你的帮助，但你这份心意我接受，干杯！”

凭借着新颖时尚的设计，精致高端的布料，细密平整的做工，江可可的“可可”牌服装在邻近几个县很有名气。一个店铺已经无法承载销售量了，她于是在邻县开了品牌店。

她买了经济管理相关的书籍，每天都要挤时间翻阅，并把学到的管理理念因地制宜运用到实际中去，力求用科学人性化的管理，为她的事业奠定坚实的基础。

毕竟，许多企业家失败的案例都是因为管理混乱，任人唯亲，导致后劲不足，虎头蛇尾。

奔波忙碌在工厂和几个店铺之间，还要时不时去南区布料厂选新布料，江可可的生活充实丰富，一点也不觉得累，反而干劲十足，很有奔头。

做生意不可能永远一帆风顺的，总要遇见一些波折。

市面上出现了可可成衣的仿品，价格要比正品便宜很多，当然质量也劣质许多。有消费者贪便宜买了赝品，没穿几天就出现开裂、褪色等问题，就跑来吵闹找麻烦。

原本只是一个人的胡搅蛮缠，却被对家挑唆，纠集了大批人聚集在服装厂门口叫嚷。这件事被报导在了报刊上，且被刻意误导，添油加醋将过错归咎在江可可这边，说她为了利益压缩成本，粗制滥造高价出售，许多人因为报导的影响就不去购买她家的衣服了。

有些人很过分，甚至在晚上跑去店铺泼油漆，在门上写“不良商家”的字句。江可可知道这是有些竞争者看她生意好，想要毁掉可可成衣的口碑，恶意打压她。

她不是一个认怂的人，专门去了县宣传办公室一趟，直接提出自己诉求：“我们衣服保质保量绝对没有问题。我开服装厂，开店铺，给当地人提供就业机会，按时按量缴纳税款从不拖欠耍滑。现在我遇见了困难，希望有关部门能够给我提供便利，让我有一个自证清白的机会。”

她的诉求得到了重视，这么好的一个品牌企业，他们也不想失去。于是由他们牵头，联系了许多传媒记者，组成了考察团，去服装厂实地考察。

在服装厂，他们看到了质检部严格把控质量，每批次产品都要抽检百分百合格才算通过。质检标准罗列非常详细，版型轮廓是否流畅自然，线路是否美观，线距是否平行一致，布料缝合有无跳针、断线、重跑线等情况，有无线头明显外露情况，针距是否均匀，领口、袖口、肩线印花图案是否连贯对称，拉链缝定是否平整、开合是否顺畅，等等，详细到繁琐的地步。

衣服原材料也全都是有质感，质量上乘的品级，不光布料，连内衬、纽扣、拉链、镶钻都选材优级。

工人全都是经过严格培训，考试合格才让上岗，手艺是没得说的。

末了，江可可拿出赝品和正品让考察团成员查看，亲自检查感受外观和手感。两者的差别当然一眼就能看出来，毕竟选材和做工有着巨大的差距。

江可可一手拿着正品，一手拿着赝品，眼睛炯炯有神地看向考察团成员，“近来我们可可成衣承受了很多负面评价，所以我特意向有关部门提出请求，由他们牵头联系各位组成考察团，来我们服装厂走一走，亲眼看一看我们的生产过程。经过实地考察，相信大家在心里已经有了一个公正的判断。

我们可可成衣经得住任何质量方面的质疑，因为我们行得正坐得直，本着良心做企业。我衷心希望诸位能够本着实事求是的态度，依照事实报导我们可可成衣，如果我们有确实做得不好的地方，我们一定虚心接受意见努力改正，外界对我们有误会，也希望大家能够换我们一个公道，不要让劣质产品堵了良心产品的发展道路，谢谢大家！”

经过多家报刊的公正报导，可可成衣成功度过了这次公关危机。而江可可派人盯着的闹乱子的人，也揪出了幕后黑手，是邻县一家服装厂的老板。他就是嫉妒可可成衣生意比他家强，觉得是她抢了自己生意，所以才趁着有人闹事推波助澜，想要将可可成衣搞垮。

搞事情的人都被扭送到了派出所得到了应有的惩罚，这件事也被当地新闻播报出去，成为当时人们饭后茶余讨论的热点。

可可成衣因祸得福，通过这件事向社会展现了厂家对质量的严格把控，得到了更多人的关注和信任，销量大增。

而她临危不惧，随机应变的智慧和镇定也赢得了许多人的尊重与钦佩，有记者问她，“你一个女孩子被那么多人骂奸商、资本家，你怕不怕？”

江可可回答：“我就只想着怎么让大家看到真相，了解真实的可可成衣，摆脱诬陷，没有害怕的时间。我觉得遇见问题害怕没有用，解决问题才是关键。”

她的话得到了许多人的共鸣，更加奠定了她在当地的影响力，女强人之类的称呼跟随了她许久。

打拼事业的同时，她也没有忽略家人。她在县城买了房子，将一家人接了过来，给江建军和江春兰转了学，让他们接受更优质的教育。在她影响下，俩人都越发积极进取，懂得为自己的将来努力拼搏，学习成绩也都很优异。

江建军和刘素梅都在江可可的企业里工作，江建军干老本行会计工作，刘素梅在服装厂做缝纫师傅。他们俩都不愿意闲着，也不是吃闲饭的人，觉得自己有手有脚能干活，不能因为闺女有出息就什么都靠着闺女，还是要自己凭本事挣钱养活自己才心安。

江可可尊重并理解父母，但并没有让他们去别的地方工作，而是留在了自己企业里，方便自己照顾他们。他们明白闺女的心思，接受了闺女的好意。在干活的时候并没有因为是老板的父母而颐指气使、偷奸耍滑，反而更加勤勤恳恳、认真踏实工作，不让人说闲话，不给闺女添麻烦。

在江可可被选为省级劳模，去省城领奖的时候，遇见了高鹏志。他在大学和周元欣谈恋爱的时候，认识了她的一个远房亲戚，说是在海外有关系，可以帮他出国留学。他脚踩两只船，一面和周元欣处着，一面又与那个亲戚保持着联系，但没多久就在和那位亲戚约会时被周元欣撞见。

那位亲戚如实告诉了周元欣自己和高鹏志相识相恋的经过，给了周元欣当头一棒，伤心异常。周家父母马上给她争取了一个交流学习的机会，让她去了海市的大学一年。高鹏志因为经济原因无法跑去海市挽留，用写信的方式复合，但周家人提前和学校打了招呼，因此信件都被打了回去。

在海市有周元欣小姨一家，时常接她出校吃饭、游玩。毕竟年轻，对生活充满希望，经过一年的疗伤，她终于走出了阴影，对高鹏志死了心。

而那位亲戚早就在事情败露后，断了和高鹏志的联系。高鹏志两头都没捞着好处，而他在学校的名声也臭了，勉强毕业后，被分配到了老家省会城市做了一名办公室干事。

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