魔爪文学

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第30章 业务洽谈 步步为营的合作与暗藏的警惕 能掉以轻心（第1页）

苏然看着陈家康手里的咖啡，好奇地问：“学长，怎么这么急着走？不多在海市待几天，咱们好好聊聊？”

陈家康放下咖啡杯，开门见山地说：“不瞒你说，我这阵子在海市办这么多商务酒会，说白了就是为了跟晟煊搭上线。现在既然跟你接上了头，合作的事有了眉目，我也没必要再留在这儿了，公司还有一堆事等着我回去处理呢。”

“看来学长是认定我们晟煊了？”苏然笑了笑，语气里带着点调侃。

“那当然，”陈家康点点头，眼神里满是笃定，“都是自家学弟，把业务交给你，我放心。再说了，晟煊的实力摆在那儿，跟你们合作，我心里踏实。”

说着，他从公文包里拿出一叠文件，先递过去一份项目计划，又拿出一本GIA公司的介绍册。

“东西我都提前整理好了，项目计划里写了合作的具体方案，GIA的介绍也详细，你们先看看，有什么不懂的随时问我。”

苏然接过文件，没翻开看，直接转手递给旁边的小谢：“小谢，你先看看，一会儿跟陈总说说咱们的情况。”

然后他转向陈家康，语气认真起来：“学长，不瞒你说，我之前跟谭总沟通过你的事。我们晟煊手上的客户资源不少，你也知道，我们主业是做供应链金融的，专门给一些大型民营企业做垫资和托盘业务。你做的材料生意，找我们合作，其实非常合适。”

“这我知道，”陈家康立刻接话，“我就是看中你们的客户多。现在银行政策越来越紧，不是国有企业，不是上市公司，想贷到大额资金太难了。很多做材料的企业，手里有订单，就是缺资金，你们的垫资业务刚好能帮他们解决难题。”

“没错，”苏然点点头，“而且这些企业用了我们的钱，怎么可能不用我们的货？要是他们敢不用，我们立刻抽回资金，断了他们的周转，他们可不敢冒这个险。”

陈家康听了，忍不住感叹：“还是你们晟煊赚钱狠啊！资金上赚人家的年化利息，产品上还要再赚一头差价，真不愧是大企业，这生意做得够精明。”

“哈哈哈，你只看见贼吃肉，没看见贼吃苦啊！”苏然无奈地笑了笑。

“我们做供应链金融，风险也大。得全程监管客户的资金流向，还要设立共管账户，甚至连仓库都得共管，防止他们把货偷偷卖了。要是有一家企业跑路，我们之前赚的钱，可能还不够赔的，这风险可不是一般的大。”

陈家康这才点点头，心里对苏然的看法又变了——之前他还觉得苏然年轻，没什么经验。

现在看来，这小子对业务门儿清，说话头头是道，比自己想象中靠谱多了。

“行了，不跟你闲聊了，”苏然话锋一转，看向小谢，“小谢，跟陈总说说咱们贸易部的体量，让他心里有个数。”

小谢立刻翻开笔记本，清了清嗓子说：“陈总，我们贸易部做托盘垫资的客户，大部分集中在有色金属和贵金属行业，但材料商也不少。初步估计，大大小小的客户加起来，业务量也得上亿了。”

“一年上亿？”陈家康皱了皱眉，有些失望，“这可有点少了。你知道的，我做的这个材料产品，毕竟特殊，利润薄，跟有色金属根本没法比。上亿的业务量，听起来唬人，但我抛去上游的垫资、运输成本、人工成本，最后纯利润能有一两百万就不错了。而且GIA那边没有账期，我还得先垫钱给上游，压力不小啊。”

小谢赶紧解释：“陈总，您误会了，我说的不是一年，是季度指标。一个季度上亿，一年下来就是四五个亿，这个体量，应该能满足您的需求了吧？”

“季度上亿？”陈家康眼睛一亮，立刻来了精神。

苏然笑着补充：“对啊学长，我这个贸易部经理，试用期只有三个月，要是三个月内出不了成绩，我就得卷铺盖走人了。到时候你找谁合作去？所以跟你报的，都是实打实的季度数据，不敢跟你吹牛皮。”

“这还差不多！”陈家康松了口气，又问，“那你们晟煊的审批流程不会太复杂吧？要是签了合同，还得等上十天半个月才能放款，那生意就没法做了——我上游那边催得紧，耽误不起。”

苏然刚到公司没多久，还真不清楚审批流程，他立刻看向小代：“小代，跟陈总说说咱们的oA流程。”

小代推了推眼镜，认真地说：“陈总，我们晟煊虽然是上市公司，但毕竟不是国企，oA流程还算简单。一般情况下，只要苏经理同意，再报给安迪总审批，最后谭总点头，就行了。不过要是涉及上亿的资金，就有点麻烦了，得通过董事会审批，那个时间就说不准了，快则一周，慢则1个月。”

“那可有点麻烦了，”陈家康皱起眉头，“我这次跟你们合作，第一笔业务就绝对上亿，要是等董事会审批，肯定会耽误事。”

苏然想了想，立刻有了主意：“这简单，咱们分两笔走呗！我先给你付一部分定金，让你能先给上游打款，剩下的钱，等货到了港口，我验完货没问题，就立刻给你付尾款。这样一来，每

;一笔都不到上亿，不用走董事会审批，安迪总点头就能过，快得很。”

小代立刻附和：“对，这样就没问题了！亿元以下的资金审批，只要安迪总同意就行，谭总几乎把这部分的授权都给安迪总了，不用再找谭总签字。”

陈家康一听，立刻笑了——苏然是安迪的弟弟，安迪肯定会给苏然面子，审批肯定没问题，这合作十拿九稳了！

他当即拍板：“行！就按你说的来！等你们内部确认好了，咱们就签合同！”

送走陈家康后，小代和小谢再也忍不住，兴奋地想大叫，又怕被外面的人听见，只能压低声音。

“别激动，”苏然赶紧按住他们，“人还没走远呢，小心被他听见，露了马脚。”

小代激动地说：“苏哥！我刚才就是按照你之前跟我说的，一字不漏地说的，没问题吧？”

“没问题，”苏然点点头，眼神却沉了下来，“老狐狸上钩了。不过我总感觉他有点问题，具体是哪里不对劲，我还说不上来。先给他埋个坑，要是他确实没问题，咱们就正常合作；要是他敢耍花样，咱们也能及时止损。”

小谢满眼佩服：“还是苏经理厉害！步步为营，连后路都想好了，我真是太佩服您了！”

苏然笑了笑，没说话——他可没忘记谭总交代的事，陈家康这个人不简单，必须得小心谨慎，不能掉以轻心。

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