魔爪文学

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第334章 一针见血说出现状（第1页）

在楚铭和白雪到来的第一时间，其实许墨就已经知道，他们的服装公司现在出现了严重的问题。

如果现有的问题不解决，拖上一段时间，风险就会越来越大，直至整个公司都倒闭。

前世，楚铭的服装公司就是因为问题没有得到妥善的解决，最终业务范围大幅度缩小。积压下来的服装，最终丢掉了很大一部分，亏了不少钱。

虽然他们经营的公司最终不算倒闭，但最终也变成了一个很小的服装公司，勉强靠着拉别的大公司的合作项目艰难度日。

楚铭的服装公司出现的问题很容易解决，只不过，身处这个时代，他和媳妇白雪两个人，思维、眼光都很有限，连最简单的解决办法也没有想到。

楚铭紧张地搓了搓手“你之前所说的那些问题，都在慢慢出现。”

“慢慢出现？”许墨打断了楚铭，一针见血道，“楚总，可能问题比你现在的描述还要更严重吧。”

许墨知道，无论是楚铭还是白雪，都是很好面子的人，当初楚铭似乎有点相信他的预言，可白雪，是完全觉得他就是个骗子，故弄玄虚。

如果他们家的公司不是到了举步维艰的地步，没有别的办法了，他们根本就不会来找许墨。

“楚总，如果我没有猜错的话，你们的公司，从生产到销售，整个链条，现在都已经彻底停摆了吧？”

看许墨目光锐利，直接说出了现状，楚铭很是震惊，但他还是拼命保持着冷静“许墨兄弟，这话，何以见得？”

“呵呵，楚总，你可以当我是蒙的。我就问你，到底是不是这样？”

楚铭想了想，最终还是决定坦白实情，只见他看了一眼白雪，随着白雪点头，他也狠狠咬牙“嗯，是的，许墨兄弟，你判断的很对。”

“目前，我们的服装厂，已经停止生产任何衣物。销售部门，虽然还在运转，但每天的销售额十分有限，我已经裁掉三分之二的销售员工，留下公司销售部的精英进行最后的挣扎，看能不能挽回局面。”

“如果积压的库存不能得到有效的缓解，我们的服装厂，怕是无法再继续开启生产了。”

楚铭满面愁容。

“衣服大批量售卖不出去，难道你们就没有调查清楚原因吗？”

许墨知道楚铭夫妇遭遇的问题并不复杂，于是奇怪地问道。

白雪摇摇头“我让市场部去调查市场了，调查了一个多月，他们给出的结论是衣服的定价过高。”

“后来，我们连续降了好几次价，但收效都甚微，衣服的销售量，依旧是难以维持公司的运转。”

“据我所知，你们所做的衣服业务，有奢侈范围，也有平民范围吧？”许墨随口聊道。

楚铭当即点头“是的！其实我觉得我们公司的现状很奇怪，按理说，奢侈品牌和一般品牌的衣服，总能有一种能销售的不错。可让人没想到的是，不管是奢侈品牌，还是一般平民品牌，在最近的半年内，销售状况都非常差。”

许墨平静地直击问题所在“楚总，你所说的，都是结果。我相信，你们应该已经得到不少客户反馈。不妨将注意力集中到这一点上。”

“我觉得，价格从来都不是衣服卖不出去的本质问题。你们服装公司所在的鹏城，有钱人多的是。如果奢侈品牌做的足够好，会有源源不断的人进行购买。”

“而平民化的衣服，销售起来就更简单了。这些年来，鹏城涌入的人可不少。其中有很大一部分人，是刚刚起步，寻找赚钱机会的。他们普遍处于底层。如果产品不错，价格合理，将东西大量倾销给他们，问题不大。”

楚铭仔细思索着许墨的话，若有所思“许墨兄弟，你说的不错。我们现在的问题是，并不能精准地确定商品究竟在什么地方出了问题。所以，也就不好改进。”

许墨没有再接话，只是奇怪地看着楚铭。

他很奇怪，难不成楚铭没有得到客户的穿衣反馈，或者，根本没有弄明白客户反馈出的问题的本质？

楚铭想了想，道“奢侈衣物方面，我们本来跟十几家售卖店铺合作，他们之前会大批量从我们这边拿货，就从今年开始，纷纷放弃跟我们合作。理由是，我们所做的衣服从布料到做工，再到款式，都不符合市场需求。”

“可是，那些店铺将问题说的太过于笼统，可以说是直接将我们的商品全盘否定，却没有提出具体的改进意见。”

白雪接着道“我们也曾经对那些店铺所销售的奢侈型衣物进行过调查，有几个品牌是今年刚刚崛起的，卖爆了。而客户，似乎只买那几个品牌的单。不仅仅是我们的品牌，还有好几个老品牌，都受到了新品牌的严重冲击，销售合作批量终止。”

“至于一般类型的衣物，我们并没有收到明确的市场反馈，购买过我们衣服的那一部分人，都是觉得没什么大问题的。不买的那些人，我们又无法进行沟通。也就无法得出衣服到底有哪里不对劲。”

楚铭和白雪说来说去，都没有总结出衣服本身到底是哪些细的点不被市场所接受。这算是没有找到根本问题所在。

楚铭接着道“许墨，你之前不是说我们的服装公司若是遭遇了问题，可以找你解决。你能帮我们力挽狂澜吗？那你……那你有没有办法？”

许墨淡淡一笑，他已经想到了问题，而且，脑海中有了解决办法。

只不过，还得进行具体的实地考察之后，才能帮助楚铭的公司解决问题。

“办法，我肯定是有的，而且，我能保证帮你们的公司扭亏为盈，再创辉煌。”

听许墨说出这话，楚铭和白雪的眸子都亮了起来，几乎异口同声“真的？”

“当然是真的。”许墨胸有成竹，“不过，我可不会轻易出手帮你们。若想让我帮你们的话，那我们得达成合作协议才行！”

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