魔爪文学

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第70章 喵喵喵喵喵喵喵喵喵喵 （第3页）

周阿姨说话风趣，自我调侃道：“怎么样，是不是老来俏？”

周科长噗嗤一乐，“俏！美死了。”

宋京京立刻把带来的几款样衣都拿出来，给周科长看。周科长越看眼眸越发亮：“不错不错，你这些衣服版型真好，设计也别出心裁，简单大方，肯定很好卖。”

忽然，她翻到一张衣服的领口标签，只见上面用黑线缝了‘京京服装’四个字，就笑道：“你这还有牌子啊？”

“是啊，要做就做精品、做出品牌知名度。”宋京京的小脸非常认真。

周科长点点头，“那行，我叫采购科的同事来跟你谈。”

“且慢，”宋京京笑盈盈道：“小周阿姨，我想先跟您谈谈销售的事情。”

“啊？”

“您也看到了，我们的衣服比起你们商店在卖的衣服，品质和设计感都上了一个层次，自然不能跟其他衣服一样卖，也不能是一个价。”

“这……”周科长看了看手中的衣服，“现在大家购买能力也不高，你想卖高价是不太可能的。”

“事在人为嘛。”宋京京自信地笑起来，“小周阿姨，你先听我说完方案，看看可否一试，就算失败了你们也没什么损失的。”

“好，你说。”小姑娘的眼睛仿佛在发光，年轻人总是有很多新奇的想法，周科长来了兴趣，觉得不妨听一听。

“首先第一步，咱们不是没有任何预兆地挂出去卖，而是要先打广告造势。”

宋京京从随身的包包里拿出一个纸卷，打开来，是一副与真人等身高的人像画，画上的女人穿着宋京京设计的风衣，身形窈窕，十分吸人眼球。

人像的四周，用又大又抢眼的艺术字体写着‘京京服装，限量发售！’周围还有一些小的字体，写着‘独家设计’、‘修身版型’等等宣传语。

众人都看得一脸惊奇，不得不说，这样好看一张画在路上看到，他们全都会停下来看看写的是什么。而上面的广告语，也确实让人很有购买的冲动。

宋京京继续说：“上货前几天，把这幅画贴在显眼的地方，我这里留白了写上货的日期的地方。”

周科长的目光停留在‘限量销售’4个字上面，这四个字仿佛有魔力，让她觉得错过就可惜了。

“这叫饥饿营销。”宋京京看周科长感兴趣，就给她解释了一下饥饿营销的概念。

周科长：“对对对，我知道的！但没有想过可以这样应用到我们百货商店。”

她顿了顿又问：“小姑娘这么聪明，你有没有想过，滞销的商品该怎么卖出去啊？”

“不打限量销售旗号的商品，滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但会让人产生一种此时不买就亏了的感觉。”

“好！”周科长抚掌而笑，“你的主意太好了，可以按你说的试一下，你说得对，试一下也没有损失。”

“好的，谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会！对了，如果有长得好看身材还不错的销售员，让她卖货的当天穿着我们的衣服卖，效果更好哦。”

“啊，那衣服就送给她们？”周科长觉得这太奢侈。

宋京京也没有这么大方，毕竟事业刚起步，“您可以让她们批发价买下来啊，这也算员工福利嘛。”

“嗯嗯，这个可以有。”周科长问了宋京京这次带来的货量，听说不是很多，也愿意帮她按她的方案来试试。

很快，她让人叫来采购科的王主任。

等人的间隙，宋京京悄悄扯了扯她哥：“一会儿就在我旁边，多听、多看哈。”

宋名枫立刻专注起来：“好的。”

王主任一来，听到她们连销售方案都谈好了，眸光闪了闪。问了周科长初步定下的售价后，在采购价上没有卡死。

以化纤布的女装衬衣为例，他们的确良的收货价，根据质量是9~12块钱，他收宋京京的衣服，因为布料和设计新颖，售价也较高，给到了14块，宋京京抬价到15，他纠结地看了看周科长，最后也应下了。

其他服装和提包也根据宋京京提出的价格，稍微协商了一下，得到双方都满意的价格。

不多时，两人爽快地签了协议，填上采购价、每月供货和结账的日期。

到这一步，宋京京才想起，他们生产组没有开一个公家的账户，必须先用汇款单结账，这也很正常，收款人那里，王主任先填下了宋京京的名字。

买卖谈得十分顺利，听说宋京京已经把货都带来了，周科长就让她下午送过来采购科。

贾团长立刻提出请周科长和王主任吃饭，两人也没有推辞。不擅这方面交际的宋京京，感激地看向贾团长，被她伸手捏了捏脸蛋。

一行人去了国营饭店，倒是没有出现没预约就吃不上饭的窘状，因为在国营饭店的人眼里，百货商店的人也很牛逼，可以跟他们‘平起平坐’了，大家也是老熟人了，自然可以不预约。

再说了，就算百货商店的科长都不管用，她们还有军官太太在。

宋名枫还是第一次到国营饭店吃饭，一来就到省城的国营饭店，好开森！

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