魔爪文学

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何洋听了倒是眼前一亮，对许烨称赞道：“这位美丽的小姐的办法很好啊，改良产品是我们今天的话题之一，如何销售出去也是我们的话题之一，怎么销售也是我的强项。我刚刚只想如何做大做强，现在倒是愿意免费给你一个如何销售出去的点子。”

袜子厂厂长看了看许烨，见到她鼓励的眼神，对何洋也点了点头：“何老师，您说。”

何洋则开始侃侃而谈：“我的点子就是，你们的袜子直接推销给服装店老板，让他们买衣服送袜子，现在衣服利润都是百分之四十，几毛钱的袜子对他们来说不但不影响销售，还能增加成交量。”

台下的观众听完瞬间响起了热烈的掌声，何洋自信的问他：“怎么样？”

袜子厂厂长尴尬的笑了一下，举起了手里的纸晃了晃，说：“刚刚这位小姐帮我在纸上想的办法，同样也是这个。”

大家看许烨瞬间不同了，何洋本该早就可以想出这个办法，但是他赚的都是大公司大厂家的钱，早就没耐心为小厂家客户定制点子想办法了。而现在这个小姑娘才是急企业之所急啊。

而且，他现在这种曝光行为，等于断了这个袜子厂厂长的后路，其他袜子厂难道不会学吗？他这样大庭广众的说，只是为了证明他的厉害，吊后面有钱的客户而已。

“说明好点子，都是共通的。”何阳尴尬一笑，随后解释：“我们今天现场提问是公共课，如果有人不愿意让别人听，可以私下另外咨询。”

私下咨询就不是这个价了，大家想着虽然害怕会被别人学去，可是最后谁能抢先都是各凭本事。于是，随着何洋的再次抽问，继续点燃了大家的热情。

刚刚接话的男人一直在观察这边，发现袜子厂厂长脸上并不失望，还一脸激动意犹未尽的表情，于忍不住继续问他：“你没全实话吧？”

袜子厂厂长嘴角压不住一直忍不住上扬，表情根本没法藏住，他故弄玄虚的说：“这是秘密！”

于是在台上何洋问第二个企业老板时，袜子厂厂长怎么把袜子销售出去的难题被解决了，一下就传遍了全会场。

她到底怎么解决这个问题的？一些人开始抓耳挠腮的特别想知道。

第二个提问的老板是罐头厂的厂长，他问何洋自然问的是罐头厂的销路。

“何洋老师，您之前有帮别的罐头厂解决罐头的销路，您看看，我们旬县的上百人的水果罐头厂的销路怎么解决？”

何洋刚刚被落了面子，为了扳回一城，他又开始给对方画大饼道：“只要你们罐头质量好，我找人帮你们出口！浙江那边做出口的老板是我的客户，单多的接不完，我让他们分你一些单子。”

“真的？”惊喜来的太突然了，罐头厂厂长无与伦比的道谢：“真…真太感谢您了！”

何洋得意道：“这有什么，就是事成了，价格就不是一千了。”

下面的人听到何洋打包票，一个个又对罐头厂厂长羡慕死了，只要销售出去，多交点钱也行啊，台下的观众一个个看何洋的眼神又热切了起来。

何洋脸上得意的笑还没下去，就发现许烨脸上的表情很平静。

他又忍不住问：“那位美丽的小姐，你好像有别的疑问啊？”——

作者有话说：明天上夹子，为了爬夹子，明天的章节会更新的很晚。不过，我早就没存稿了，以后尽量双更，但是时间不定。把点子大王的名字改了一下，大家知道这个人是谁就行了。

第20章为许烨做嫁衣

“何洋老师，我没意见，我甚至很佩服你的人脉之广。”

许烨笑着，平静的说：“福建那边是出口海外罐头的主要地区，可惜那边倒闭了百分之八十多罐头厂。没想到浙江这边的厂，何洋老师还有资源调得动。”

罐头是许烨的老本行，她非常清楚现在的情况。不但产能过剩，出口那边也一堆因为灭菌造成欧洲大量退货，还有一些美利坚用侵销调查的理由，让上千万级别哪怕合规的大型罐头厂也在开始倒闭。

因此听到何洋画饼，她就知道他又在吹牛了。她对这人有些敬重，但是他实在太不爱惜羽毛了。

许烨这话说的，哪怕见多识广的何洋都不知道怎么接了，这个女的这么张扬，怕不是哪个对手找来拆台的吧。

“你说的没错，”何洋目光沉沉地盯着许烨，咬着牙解释说：“就是因为福建那边不合格倒闭的太多，所以浙江这边的厂一下出口竞争力减小，长订单多的做不完。”

何洋这话也算勉强过得去，凭着他的信用，大家选择继续相信他。

接着第三位是一家还算中型的电子厂，电子厂算有点技术含量的厂了。

说话的是一位戴眼镜的年轻人，这个年龄肯定不是厂长，但是能做代表，肯定也是技术骨干了。

他认真的问道：“何洋老师，您好，我们厂是县光泰电子厂的，也有几百号员工。平时做些插线板、收音机、灯泡这些东西，订单也不算缺，但是利润很低，有什么改善方法吗？”

何洋自信的笑了一下，“那你可问对人了，电子产品这类我熟啊，之前还帮xx电视做过策划。你们县级的电子厂我懂，没有自己的核心技术，电子元件几乎全部都要从广东进货，和供应商那边几乎没有议价能力，成本甚至比品牌产品还便宜不了多少，而且还进不了大商场大超市，只能做县级乡镇市场，市面产品还很同质化，利润被压的极低，回款也慢对不对？”

眼镜男点点头，对他举了一个大拇指：“看来何洋老师，对我们三线城乡市场的电子产品也很有了解。”

何洋终于找回了自己的自信心，他自得的说：“你们的收音机应该成立一个品牌，暂时比不上那些大品牌收音机，但不要再和那些城乡三无产品卷价格。你们应该做的是县乡镇学生专用学英语的收音机，在县乡镇领域要比“步步高”性价比更高的学习机，起个和“步步高”差不多，让家长记得住的名字！比如“金霸王”学习机，还附送自己录的英语磁带，成本要不了多少钱！但是你看看家长们会不会心动。”

“最重要的是承诺三年保修，并且派维修人员真正的驻扎县乡点。不但区别于三无产品，还能占领大品牌落不到的区域！”

“最后，”他喘了一口气，继续说道：“电子元件进货这块，可以联合其他五金厂、机械厂等同样需求，又不同行的企业抱团采集，大家联合一起去广东找供货商，量上去了，价格自然打下来了。”

“好！太棒了！”

何洋的专业这一次得到了现场观众的认可，大家发自内心的鼓掌。

电子厂

代表向何洋鞠了一个躬，“谢谢何洋老师，受益匪浅！”

王厂长对许烨说：“何洋还是有两把刷子的，难怪能火这么多年，他说的抱团采集，对我们也很有帮助。”

许烨点头，何洋如果是纯骗，他也骗不了这么多人，就看他对这行了不了解，上不上心。当然，他也不是万能的，这个世界上也没有万能的人，哪怕是重生一次的许烨。

何洋瞄到许烨点头，心里终于有股扬眉吐气感。小丫头，想看我笑话，还嫩了点。

不知道为什么，王厂长和李书记却都觉得许烨其实有别的想法，李书记忍不住问许烨：“如果是你，你会有什么办法处理这电子厂的事？”

许烨回答：“他的思路是对的，但是……”

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