魔爪文学

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驻港那些布料起码能做20万条这样的裤子，军服厂必须要大招工，才能赶完。

李书记也很震动：“小许，你怎么什么都懂啊！连设计都这么好看！”

“呵呵。”许烨实话实说道：“这个裤子并不是我设计的，这个裤子是今年纽约时装周上的裤子，杂志上也有的，我只是模仿了他的风格，重新设计的而已。”

“难怪，这么好看！”

“那王伯伯，你后悔承诺给我这么高的提成了吗？”许烨问道。

“怎么会！”王厂长立马摇头。认真的说：“如果不是你，我们厂哪里要的回那五十万，几百万的贷款也会打水漂。所有一切都多亏了你！”

随后，他又看了一眼袜子厂厂长，“你按小许的办法做十万双袜子，我们厂也包了！到时候你们赚钱了，就可以买机器做漂亮袜子卖了！”

“好，”一直装鹌鹑的袜子厂厂长终于激动的要哭了，他今天运气太好了，他哆哆嗦嗦的拿出五千块给许烨：“我们厂小，这个给你，不要嫌弃。”

许烨接过钱，又拿出一些她设计的衣服图递给王厂长，王厂长正想让许烨继续设计一些新款呢，没想到她早有准备。

“啊！这……”王厂长想的是，以后他们厂的新款来源不愁了——

作者有话说：卡文卡出翔了，修了一晚上。

第22章炸翻天了

“小许，你审美就是好啊！我们厂的设计师可设计不出这么好看的衣服。”

“本来就想让你多设计几件，没想到你一下提前准备了。”

许烨给王厂长设计的是夏款，服装厂做衣服都是提前就要做的，夏天的短衣短裤和裙子。两个系列，一种非常文艺风小清新森女风、一种是多巴胺淑女风，两个系列，是千禧年白领和小镇女生喜欢的类型。

她连销售策划书都没来得及出示，王厂长就已经欣然接受了她的设计图纸。

“点菜，点菜。”解决了积压布料的问题，王厂长心情舒畅，挥手招呼服务员过来。

“随便吃点就行，大家都累了。”众人没什么精力细细挑选，都表示随意。

最后王厂长让服务员推荐，报了六个菜。

“王厂长，您真觉得这设计好看？不怕卖不出去吗？”许烨没想到王厂长这么轻率。

王厂长笑呵呵地说：“等样衣做好，请你来当模特，往服装店里一贴海报，还愁卖不出去？”

末了。他还加了一句：“我现在是不是很有进步！点子不错吧？”

面对王厂长一副你快来夸我的表情，许烨一时无言以对。

许梅跟捧场的说道：“王厂长，你眼光真好。我们在广东打工的时候，服装店小卡片上模特穿的好看的款，就卖的特别好。”

许烨还是递过了策划书，王厂长接过，看了惊为天人。

他嘴里时不时念着：“森林田园风，用莫兰迪、大地热、淡蓝色、碎花、格纹、纯色等元素，营造慵懒随性的森系氛围，布料需要垂坠感。客户目标，20到35岁，女大学生、白领为主。精品专卖店和商场为主，零售价格80到300……”

“多巴胺淑女风，采用冰丝、雪纺、醋酸等轻薄布料，以短款收腰裙、鱼尾裙、泡泡袖连衣裙为主，强调腰线，色彩选用亮黄、玫红、宝蓝、薄荷绿等高饱和色，…客户目标：14到25，中学生、女大学生、小镇女生。零售价50到200。……”

“工装裤，潮流复古板裤，搭配宽松随性，多口袋实用，崇尚个性。目标群体12到25的中学生和年轻人群体。售价40到100……”

越看到后面他越吃惊，猛地一拍桌子，抬头看许烨的眼神都变了：“这夏款女装你是要成立一个品牌线？还有直营和加盟是什么情况？这个品牌的名字怎么读？英语读“扣扣”还是“考考”？我们厂有这个能力？”

许烨点头，她眼里有点无奈，耐心解释道：“王厂长，你知道“艾格”这个牌子吗？这个法国牌子今年刚刚在国内开的少女装副线，均价格二三百，针对的就是城市女大学生和都市丽人！你可以买本时尚杂志看下，他们家的衣服一般都会出现在时尚杂志上面，和我的设计对比一下，就知道我设计的并不会差。”

“我现在做的这个品牌线就是对标“艾格”的，品牌名叫【CoCo】，为什么叫英文，因为现在国家刚开放，

一切向西看，你想卖的起价格，就得起一个洋名。军服厂改制，就不能一直帮人代工，或者做低利润的小牌子。”

千禧年，工资没涨多少的情况下，谁没穿过几件“艾格”、“淑女屋”、“歌莉娅”？至于“阿依莲”实在是有点粉嫩的过分，许烨有点不适应。

厂长听到是对标法国品牌，他眼睛一亮，立马觉得方案很好，可是他对女装不了解，还是有些忐忑。

“小许，我对这个不了解，卖品牌女装，还要去大城市开店，我们厂一直供货部队，供批发市场卖的也是劳保服，对这个没多少了解？还有直营和加盟这个模式，也是国外学来的吗？看起来要投入不少。”

“是国外品牌的策略，麦当劳知道吧，他采用的就是直营和加盟，它加盟费就要200多万。现在国内也没有正经的女装品牌连锁定位，大家都是摸着石头过河，咱们第一个，早起的鸟儿有虫吃。咱们要第一个占领这个市场！”

“而且现在买铺投入只会是最低成本的，因为随着未来经济的上涨，不管是房价、物价，它的成本只会越来越高，如果你不买店铺的话，房租只会越来越贵，到时候再买，那些资产会变成企业的负累。你看麦当劳在咱们国内开连锁，他所有的店能买就买，不能买就签长租，甚至他通过长租约再转租给加盟商，加盟商还得认命老老实实的交市场的浮动租金。”

李书记在一旁听得一愣一愣的，“那这个麦当劳他这到底是做餐饮，还是在搞房地产呀？”

许烨笑了一下：“人家资本国家早就经历过资本市场的经济变化，自然知道咱们国家潜力多大，做生意开店，顺便还能炒房，何乐而不为。”

王厂长也有些眼热，这个加盟形式也太棒了，他看许烨的眼神更慎重了，他认真道：“这个策划书和设计稿，我都要拿回去和厂里开会，只给你提成肯定不够的，你出了一份这么完整的策划书，以后肯定需要你全程跟踪，必须回去商量一下给你多少股份！”

他笑了一下：“也必须把你这个会设计、懂管理的财神爷抓厂里，不然老天爷都得怪我，给我喂饭给我吃都抓不到。

许烨微笑算是默认答应，她帮军服厂只是缘分碰到率性而为，军服厂愿意给她股份，她当然接着。

王厂长这个时候哪里会知道，服装厂的人和他不是铁板一块，并不全是愿意支持他的。

李书记好奇的把许烨的策划书看了一遍，然后震惊的看着许烨：“不愧是状元苗子，你这是吃了多少管理书和经营的书啊！”

许烨谦虚道：“一般一般，就几百本吧。”

她前世确实看不少，一开始看这些都是跟着顾琛看的，后来她毕业进罐头厂，也想通过自己的努力升职加薪，又看了不少职场书。

后来，她也把自己学到的讲给女儿听，她爸爸也让她去公司实习准备培养她，可惜她不知道什么时候，早就被陆家人洗脑的，满脑子都不知道是什么东西。

这时，许梅的夸奖打断了许烨的回忆：“妹妹确实对什么都感兴趣，好像什么都知道。她那天还带我去，本来要买一本登纽约时装周的时尚杂志，但这本是海外的，小县城没得卖。”

李书记他们点头，心里想着幸好那个男生的没把许烨拐去国外，不然他们县里损失了一个大人才呀。

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