魔爪文学

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军服厂的制版室里，昌盛外贸的李经理正和厂里负责出口打版的张师傅，对着许烨设计的出口款图纸端详，两人越看越惊讶。

他们在厂里看了杂志后，请自己厂里的设计师模仿，可以说是模仿，不如说是抄袭，跟图上也没什么两样。具有国际视野的设计师不好找，能跟上国际潮流的设计师就很难找。他们不懂这种工装服的精髓，想象不出来，也只能抄袭。这种抄袭外国人肯定看不上的。而许烨的设计可以说和杂志上的同款，但是又有自己的风格。如何让他们不惊讶。

许烨刚走进来，王厂长便连忙上前，笑着给双方搭话介绍：“李经理，这位就是咱们厂这次新设计的主创，许烨，许设计师。”

“小许，这是昌盛外贸的李经理，专门做进出口的行家。”

李经理抬眼看向许烨，眼底掠过一丝惊诧，放声一笑：“没想到王厂长你们这设计师这么年轻，真是出乎意料。”言下之意，许烨太年轻了，对她她信任度打折。

王厂长仿佛听不懂似的，眼里透着得意与自豪，又掺着几分谦和，笑声爽朗接话：“你别看小许年纪轻，这次主动找外贸局牵线联系你们，全是她的主意。这丫头不光设计上有天赋，做事还格外稳重，想问题比我们这些老家伙周全多了。”

“李经理，您今日来，一是受了外贸局的委托，更多的原因应该是冲着我们厂设计图来的。”许烨神色平静，语气不卑不亢，抬眼迎上他的目光，“图纸您定是看过了，甭管我年纪多大，您就直说，这图纸入不入您的眼？”

李经理被许烨这股不卑不亢的笃定劲儿噎了一下，眼底的轻慢淡了几分，瞥了眼桌上的图纸，嘴角扯出一抹笑：“图纸自然是看了，不然我也不会坐在这。款式是新鲜，就是不知道落地能不能成。”

“所以正想听听张师傅的专业意见，毕竟打版落地全靠您的手艺。”许烨转头看向张师傅，语气诚恳，笑意坦荡。

张师傅颔首，沉吟着开口：“这图纸确实是好设计，不过一看就是些野路子。”随后，他又有些自得地说：“不过，再好的图纸，离了精准打版也落不了地。这图纸想落地，少不得我这边的功夫。”

王厂长连忙打圆场，满脸热络：“那是自然！不然也不会请二位过来，等事成了，张师傅的大红包肯定少不了！”

“红包是该有的。”李经理话锋陡然一转，目光直逼王厂长，语气却是不容置疑：“但王厂长，话说回来，这次是我们帮你们走全流程出口，从打版到销路全托我们这边，依我看，让你们军服厂拿份代工费，才最合理。说到底，没有我们的渠道和张师傅的手艺，你们这一纸设计，终究只是纸上谈兵。”

这话一出，王厂长脸上的笑容瞬间僵住，原来对方搞了这么一出，目的是在这里等着。对方看不上那点提成费。竟是想让军服厂只做代工，吞了设计的核心利润！他们这么自信，应该是以为他们以后的出口都要靠他们，他们用出口拿捏利润，还能白用许烨的设计，在客户那边赚更多的原创利润，赚两头钱。他一时语塞，竟不知该如何反驳。

僵持间，王厂长朝许烨使了个眼色，抬手对李经理道：“李经理稍等，我跟小许这边先商量两句。”

拉着许烨进了办公室，王厂长有些着急道：“这可怎么办？他们这是想把咱们架起来啊，只给代工费，那咱们的设计不就白做了？”

许烨半点不慌，反而笑了：“王厂长你先别急，谈判嘛，都是漫天要价、落地还钱。他们来这一出，更加说明他们认可我的设计。”

顿了顿，她又道：“都说现在外头打版师傅难找，其实最难找的是设计师，懂海外时尚风格的设计师更是凤毛麟角。他们厂如果有这样的设计师的话，也不会答应外贸局的了的邀请了。”

王厂长脑子一转，就捋清了。现在华国最缺的就是设计师，能懂海外潮流的设计师更难找，就算设计出来了，对方也不一定看得上。但是小许的设计图能被对方够提这样的要求，说明也是得到他们的肯定的。

一番话点透关键，王厂长悬着的心瞬间落地，连连点头，想要放声大笑，又连忙捂着嘴，对许烨树立大拇指：“对，你说得太有道理了！我怎么就没想到这一层，还是你脑子活，不愧是万州第一女诸葛。”

许烨黑线，这还

是市里面那些人给起的外号，王厂长怎么带回来了。

“王厂长，你越来越不稳重了，咱们还是出去吧。”许烨一脸嫌弃，催促他出去。

“怎么了？这是商量好了吗？其实咱们也不确定做出来的裤子能不能卖出去，我们也是下了很大的赌注的。”李经理一副我们也是逼不得已、下了很大决心的模样。

许烨点点头，语气平和却字字清晰：“李经理，还是那句话，你们能来想必也是受了外贸局的委托，先替厂里谢过李经理的费心。”

她话锋微转，目光落在图纸上，继续道：“再者，我这边早已将设计方案共享出来。我猜贵公司目前并没有自己的海外原创设计团队，平日里多是接来样加工的单子，做代工利润有限。”

“您别生气。”眼看李经理要生气了，她连忙转移话题道：“实不相瞒，王厂长给你看的只是其中三幅设计图，我这里还有五款，我答应你，我们厂只做你看到的那三款，剩下的五款仅供你们自己用。我们就是为了消化那批布，做出成品，总共也就十来万套，你们一年都要出口几百万套衣服，用我的设计换帮忙出口十来万套裤子很划算。”

看着李经理表情松动，有些犹豫，她继续趁热打铁：“更重要的是，咱们不能在扯皮了！眼下得抢一个‘快’字。咱们要过春节，海外又不放假。这类款式的裤子，哪怕国外市场也才刚有苗头，等下半年流行起来，找外贸代工的厂子只会多不会少，到时候市场一拥而上，还能不能看得上我这样的设计就难说了。”说完，给了王厂长一个眼神。

王厂长立马懂了，他摆摆手，叹气道，“哎，你们不想做的话，就不麻烦你们了。我们自己去广东那边重新找客户看看吧。”

李经理的脸上终于有一丝裂缝，许烨的一番话，说的他的起起伏伏的。这个许设计师果然人不可貌相，看着年轻，说话又字字攻心。先是用外贸局压，再直接指出他们没有核心设计师，他们同样需要许烨的设计。王厂长他们只给他们看了三张设计图，而这个小许设计师现在一共做了七八款设计图。他们还只是为了消化那点库存的布，只要客户看上她的设计，这样的话还是他们赚了。

就像许设计师说的，他们现在下手必须要快，也不能再等了。这小姑娘鬼精鬼精的，别以为他看不出来，刚刚是这个小姑娘给暗示让王厂长唱白脸的。

“哎，我算是服了。”李经理叹了口气，说“你这个小姑娘，我说不过。我们可以先签合同，然后让张师傅把你的那八套设计图先做出样品。我再拿回去，只要客户那边确认同意了，咱们这两边马上一起加工。”

许悦和王厂长相视一笑，这事成了。

第33章产业园翻天覆地的变化和苦命的超哥

离那次市大礼堂开会已经过去半个月了，泰光小代表宋朝生趁着离过年还有几天，他特意来了万香县一趟。

新闻上看到万香县的电子产业园组的飞快，短短半个月，全县的电子厂、五金厂都整合搬进去了。虽然他们县整合的速度也很快，但是规模肯定不如万香县了。

等他一路风尘仆仆地赶到万香县城西时，映入眼帘的一切都让他觉得震撼。这里，完全不是他记忆中的样子了。

高中同学赵伟就住在这一片，几年前宋朝生来过，那时这里只是个典型的城乡结合部，道路坑洼，除了少量的商铺，大部分都是自己建的群居民房。

而现在，放眼望去目之所及的地方，到处都是一片连绵不绝的脚手架丛林，将一片片民宅和商铺包裹起来。砖块、水泥、砂石像小山一样堆在路边。

几乎每一栋临街的房子都在加高，原本一两层的楼房，正拼命往上叠加着新的楼层，工人们忙忙碌碌热火朝天的不比大型工地差多少。

“朝生！这儿！”

一个熟悉的喊声把他从震惊中拉回。宋朝生循声望去，好家伙，只见老同学赵伟穿着一身沾了灰的工装，靠着一辆摩托车，在不远处的朝他招手。明明，他几天前打的电话约他，他也不收拾一下自己。

“好家伙，你这个打扮，也太不注意形象了。”宋朝生迎上去，用力拍了拍赵伟的肩膀，眼睛却还在不住地打量四周，“这怎么回事？我理解你们要加盖的原因，为了以后服务外来务工和创业人员。但是你们产业园又是修整厂房、又是建物流园，已经把这附近的工人都吸干了吧？你们哪来的这么多人，哪来这么多钱，盖房子？”

宋朝生真的很震惊，他们县招人那一片区，居民们也都这样。在主街道的民房一楼就用来出租做生意，二三楼住人，其他不在主街道的民房都在加盖，用来出租住人。但是，前提是加盖要有钱！要有人！

但是这里不一样，这里所望过去，几乎家家户户都在加盖。要知道，这附近有一个招工5，000人的电子产业园，附近还在盖物流园。按理说这城西的劳动力早就应该被电子产业园消化了，他们不但有钱，还有人！

“咱俩要啥形象，赶工要紧。”赵伟用袖子抹了把汗，脸上是掩不住的兴奋，开始滔滔不绝起来：“你说的不错，别说我们这一带了，我们隔壁镇上的劳动力都快被他们物流园给消化了，我们找人盖房子得去其他镇老远的农村。”

“一开始，得知产业园落地的那一刻，大家就沸腾了，都知道要抢时间加盖，但是没钱啊！已经不少去准备要去借高利贷了。我朋友罗小飞，他在产业园做保安，他听了这事后，也不知道找了谁。让我们这一片的房子户主都可以用房产证抵押去银行贷款。这里未来发展可期，我们是优质客户啊！银行当然愿意，不但低利息，还免息三年，延长还款时间。”

这个年代银行利率很高，都在找优质客户，优质客户可以低息，甚至免息。

“当然，加盖之前还要审核，地基当初留的不够的，不能加盖，也借不到钱，村民和村支书都要签责任书。至于那些工人。”他指着远处风风火火的工人，神秘一笑：“你敢信，大部分都是物流园的工人，我们日结，所以他们愿意来。”

“你们抢了物流园的工人？”宋朝生瞪大了眼睛，这些村民够离谱的。“这也太……”宋朝一时找不到合适的词。

“太离谱了，对吧？”赵伟接过话头，笑得意味深长，拍了拍摩托车后座：“我带你去产业园门口看看，你就知道怎么回事了。”

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