魔爪文学

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合资工厂的生产线安安静静地躺在车间里，崭新的设备蒙着一层薄灰，上千名工人每天按时到岗，却只做培训、打扫、设备保养，就是不投料，不开机。

万州这边从上到下，稳得像座山。

许烨每天照常去厂里转一圈，看看工人培训进度，查查物料台账，每天和肖明碰个头，喝喝茶，看书学习，仿佛这场停摆跟她毫无关系。

省里的领导起初还有些坐不住，打电话问市里情况，市里都挡回去了。不过，私下问过许烨要不要松松口，毕竟外资项目停在这儿，和其他合资厂比，开力不算过分。

许烨只回了一句话：“面子是争来的，不是求来的。现在松口，他们只会得寸进尺。现在是开力需要万州，不是万州需要开力。”

市长琢磨了一夜，最终拍板：全听许顾问的，耗！

而开力那边，表面硬气，内里早已乱成一团。

安德森以为万州撑不过三天，结果半个月过去，那边连一个求和的电话都没有。他们又加码等了半个月，一个月过去，万州依然稳如泰山。

他现在开始坐立难安了，安德森一开始想得很简单：合资工厂，没有华国企业不妥协的。反正就耗着，暂时不生产就转单给别的代工厂，华国这么多加工厂，还怕找不到人干活？

可真操作起来，他才发现根本行不通，还没那么简单。

这一次，万州掐住的不是订单，而是开力的命门。

原因是开力这次来华，根本不是缺产能，而是缺“准入身份”。

当时国家对外资空调品牌有严格的市场准入限制，纯外资品牌无法独立建厂、无法进入政府采购、无法进入重点城市工程渠道，必须绑定本地国企本地品牌，才能拿到全资质入场券。

万州，是开力在整个南方地区，唯一谈下来、能拿到全部生产加销售资质的本地合作方。

换任何一家代工厂，都只能做出口代工，不能在内地销售！而华国十几亿人的市场，才是开力真正的目标。

第二，开力的核心目的，是吃掉万州的渠道与口碑。

他们当初就是看中万州小家电国内外爆单的优势而来的！这条家电渠道、政府资源、售后网络、本地口碑，是开力花十年都砸不出来的效果。

他们要的不是一个组装厂，而是万州的壳子。

生产线停一天，他们就晚一天进入内地市场，窗口期一天比一天小，格利、美的正在快速崛起，再拖下去，华国市场就没开力的位置了。

转单代工？可以，但只能做出口，进不了华国内地市场，他们开力千里迢迢来华，图的就是这个全球最大的消费市场。

换合作方？来不及，资质批不下来，万州的渠道拿不走。

安德森有些进退两难，他们本来想用技术拿捏万州，没想到碰到了硬茬，还反过来用政策拿捏他们了！

保罗天天在厂里坐立难安，看着空荡荡的生产线，听着美方总部的催促电话，头发都快急白了。

他终于明白，许烨当初那句“一起摆烂”，根本不是气话。

这个年轻得过分的女人，从签合同第一天，就把他们的所有退路全堵死了。

万州光脚不怕穿鞋的，大不了把工厂改成小家电生产线，几百万的投入，伤不到筋骨。

可开力输不起华国市场，输不起资质，更输不起合同里的天价违约条款。

就在这时候，许烨让保罗给安德森带话。

“开力要的是华国十几亿人的市场，不是一年两百万的技术费。想拿市场，就守规矩。想卡脖子，那大家一起烂在这儿。”

“万州的资质、渠道、口碑，全华国只有这一份，你找不到第二家。”

安德森这才彻底慌了。

他终于意识到，自己不是在和一个小姑娘博弈，是在和一个算尽了政策、合同、市场、时间的顶级对手博弈。

几天后，安德森亲自坐飞机赶往万州，脸上再也没有了当初的傲慢与从容。

“许顾问，肖经理，我们谈谈吧。”

许烨抬眸，语气平淡：“可以谈，但要按我们的规矩谈。”

安德森眉头微皱，也只能先忍着：“你说。”

许烨拿出早已准备好的文件，一条一条念，声音清晰，不容置喙：

“第一，取消每年两百万美元的技术授权费。技术入股，就是技术入股，没有任何额外收费。”

“第二，核心零部件重新定价，压缩机不得高于国际市场价5%，电控主板同步下调，禁止转移定价，禁止溢价压榨。”

“第三，废除模具损耗分摊费，所有生产相关的知识产权，在华国境内，合资公司共享共用。”

“第四，开力必须在三个月内，向华国方开放二级技术图纸，派驻工程师进行实操培训，维修、调试、工艺调整，华国方人员必须全程参与，不得遮挡，不得清场。”

“第五，财务共管条款落地，所有采购、支出，必须双方双签生效，任何一方不得单独绕过审批。”

每一条落下，安德森的脸色就白一分。

这哪里是让步，这是直接把开力之前布下的陷阱，连根拔起。

“许翻译，这些条件……总部不可能答应。”安德森艰难开口。

许烨靠回椅背上，轻轻一笑，眼神却冷得像冰：

“不答应也可以。”

“生产线继续停，一起摆烂啊，你们觉得，在华国还能找谁做空调，比我们万州更合适呢？。”

“你们开力要是觉得，华国整个内地市场，不如一年几百万的黑心钱重要，那我们就继续耗。”

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