魔爪文学

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第173章 已经被榨干了（第1页）

杜文彬愣住了，看了刘杨的表情不像是在说反话，这才松了口气。

昨天下午，他按照刘杨的吩咐，开始挨个给那些总包单位打电话，没想到被刘永卓听到了，刘杨看人真准，这苟日的嘴巴比老太太的棉裤腰还松，当天晚上就传遍了整个公司。

杜文彬今天早上一到公司，发现所有人都在打电话，当时就懵了，他战战兢兢了一整天，生怕刘杨知道了要问责。

还好刘杨不但不介意，看起来还挺满意。

“刘总，您不介意就好，那我汇报一下今天的认购情况。”杜文彬打开随身带的笔记本。

刘杨点点头，点了支烟示意他继续。

“截止下午五点，工程部已经推荐认购了20套房源，主要是他们对接的施工队、材料供应商这些。”杜文彬看着笔记本上的数据，“招投标部15套，是他们联系的投标单位，营销部15套，主要是媒体、广告公司这些合作方，预决算部12套，设计部8套，财务部8套，人事行政部最少，只有2套。”

最后总结道：“今天一天，各部门总共推荐认购了80套房源，总销售额大约3200万。”

刘杨夹着烟的手停在了半空中，八十套？

他自己昨天咬下了最肥的总包单位八十多套房源，本以为下面这些人最多也就捡点残羹剩饭，能搞个十几二十套就不错了。

没想到一天时间还能榨出八十套。

果然人的潜力是无穷大的，尤其是在利益面前，难怪前世恒达那么热衷于全员营销，这种模式简直就是核弹级别的销售武器，一旦引爆，威力惊人。

“刘总？”杜文彬见刘杨半天不说话，试探性地叫了一声。

刘杨回过神来弹了弹烟灰，笑道：“不错，干得不错，估计这会儿所有的合作单位都在骂我们恒达没人性呢。”

杜文彬也只能尴尬地笑笑：“只要能把房子卖出去，骂几句也没什么，而且......说实在的，咱们恒达华府的位置和品质，他们心里也有数，现在买了，说不定以后转手卖出去还能赚一笔。”

刘杨点点头没说话，这才哪到哪啊，等恒达华府二期、三期开盘，等徐东旧改项目开盘，等光谷项目开盘......

这些合作单位还要一轮接着一轮被“扒皮”，今天你买一套，明天我让你再买一套，这个项目你支持了，下个项目你还好意思不支持？

直到榨不出一点油为止。

前世有句话形容得很对：恒达赚钱恒达花，一分别想带回家，这句话不仅适用于恒达员工，也适用于所有与恒达合作的单位，你从恒达赚的钱，最后很可能又以买房的形式回流到恒达的口袋。

这是一种闭环，一种捆绑，一种深层次的利益绑定。

但话又说回来，刘杨也不算坑他们，只要能拿住十年，说不定比他们开公司赚得都多，但是大部分单位是拿不住的。

“行了，今天辛苦了。”刘杨掐灭烟头，“回去继续盯紧点，特别是那些总包单位，一定要服务好，这可是咱们的长期饭票。”

“明白！”杜文彬站起身，“那刘总，我先出去了。”

“去吧。”

杜文彬走后，刘杨一个人坐在办公室里，窗外的天色已经完全黑了下来，在这个行业，在这个时代，结果才是最重要的，过程？手段？那都不重要。

只要能卖出去房，只要能回笼资金，只要能拿更多地，只要能赚更多钱，谁在乎你怎么做到的？

全员营销的热潮就像一场来势汹汹的台风，接下来的一周里，各部门的员工依然对着话筒软磨硬泡，但成果却一天不如一天。

刘杨知道合作单位的油水已经被榨干了，那些总包单位、分包单位、材料供应商、广告公司......能打电话的都打了，能说的好话都说了，能给的承诺都给了，能买的已经买了，不能买的再怎么劝也没用。

就像一片被反覆收割的土地，再肥沃也经不起无休止的索取。

周一上午九点，武市置业公司会议室，中层领导会议。

椭圆形的会议桌旁，各部门负责人已经到齐，刘杨在主位坐下，白瑶将泡好的枸杞茶放在他面前，然后退到后排。

刘杨扫了一眼会议室，王红军低着头在看施工计划，刘永卓在笔记本上画着什么......

“都到齐了，那就开始吧。”刘杨端起茶杯喝了一口然后点了一支烟，“先说说上周的工作情况。”

各部门依次汇报，工程部、开发报建部、营销部、招投标部......

等各部门汇报完，刘杨看向杜文彬：“杜经理，你汇报一下截止目前为止，恒达华府的认购情况。”

杜文彬翻开笔记本说道：“刘总，截止昨天，武市置业公司全员营销共推荐认购188套，首期总共800套房源，还剩下612套待售。”

刘杨在心里快速算了一笔账，自己搞定了82套，全公司第一天搞定了80套，相当于之后的一周时间，各部门总共才推荐了26套。

刘杨点点头，脸上没什么表情，他早就预料到会有这一天。

全员营销这招，本质上是在透支公司未来的资源和信誉，你今天让合作单位买房，明天就得用更多的工程、更优惠的条件来回报，这是一种短期见效很快，但不是可持续的方法。

但刘杨无所谓，他只要抢得先机，能在短期内快速回笼资金，能给市场制造热度，能给员工发奖金提振士气就行。

开盘前就已经提前锁定了四分之一的房源，足以制造噱头引发客户抢购了。

“明白了。”刘杨弹了弹烟，“效果没有第一天好，这很正常，合作单位的资源是有限的，不可能无休止地支持我们，但这不代表我们就没办法了。”

说完看向雷士刚：“雷经理，等武市恒达华府二三期、武市恒达绿洲（徐东旧改项目）、武市恒达金碧花园一二期（光谷一二期）年后陆续开工后，咱们供应商库里的单位就不够用了。”

雷士刚一边听一边认真地记录着。

“你们招投标部要尽快考察新单位，为我们库里增加新鲜血液，这样才能更好地供养……不对，应该是服务我们。”

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