魔爪文学

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第237章 一鱼多吃（第1页）

刘杨脸上露出为难的表情：“王市，您说的道理我明白，市里从大局出发我也能理解，但是我们四家公司也非没有准备。

针对永清地块的商业部分，我们已经联系了欧美最顶尖的商业设计团队，相信凭藉我们四家联合的资金实力、本地资源整合能力，再加上国际一流的设计理念，最终打造出来的项目未必就比某些成熟的模式差，甚至可能更适合武市本土的消费习惯和城市气质。”

刘杨这番话半真半假，既表达了不退让的强硬态度，又抛出了我们有国际团队的烟雾弹，增加己方的谈判分量。

王副市听完眉头皱起，看向刘杨的表情感觉不像说空话，如果恒武万福真的铁了心要争，并且做了如此充分的准备，那事情就麻烦了，他一时也不知道该如何继续劝说，场面有点僵。

就在这时，刘杨话锋一转，主动抛出了一个看似折中、实则暗藏玄机的建议：

“王市，您看这样行不行？”刘杨点了一支烟，然后给王副市和罗瑞瑞也各散了一支，“既然市里认为瑞安地产在商业开发和运营上优势明显，那不如等我们恒武万福成功拿下永清地块之后，再把其中的商业部分单独拆分出来，交给瑞安地产来操盘？

我们几家就专注于把住宅部分做好，这样一来既发挥了瑞安的长处，我们几家也能参与到项目中，岂不是两全其美？”

刘杨话音刚落，罗瑞瑞就立马开口了：“刘董，我们瑞安地产如果只做商业，那岂不是等于我们辛辛苦苦把区域价值提升起来，最终大部分开发利润（住宅）被你们几家拿走？让我们瑞安给你们做嫁衣？这恐怕有点欺人太甚了吧？”

王副市长听完也觉得刘杨这个方案对瑞安确实不太厚道，正想开口说点什么。

刘杨却循循善诱般地问道：“那罗董您有什么更好的建议？难不成是想把瑞安地产也拉进我们这个合作公司里来？变成五家合作？”

他这话说得像是随口一提，带着点玩笑的意味，但王副市听完却眼睛一亮！

对啊！为什么一定要非此即彼呢？既然恒武万福不愿意退出，瑞安又不想只做商业部分，那把瑞安也吸纳进来，组成一个更强大的五方联盟，既满足了市里引进优质商业开发商的愿望，又照顾了本地企业的参与诉求，还能把项目做得更大更好！

“罗董！”王副市长迫不及待地看向罗瑞瑞，“还别说，刘董刚刚这个提议，我觉得完全可行啊！五家公司合作，优势互补，你们瑞安负责最擅长的商业规划和运营，他们几家负责住宅部分，这个项目想不成都难啊！”

罗瑞瑞听完，脸上却没有露出欣喜，五家公司合作？股权怎么分？决策怎么做？搞不好就会陷入无休止的内耗和扯皮，项目还没启动，自己先撑炸了。

而且，就算能谈拢，瑞安作为后来者能拿到多少股份？话语权有多大？会不会被他们四家联合起来边缘化？

他是一点也不觉得这个方案可行，反而觉得充满了不确定性和风险。

刘杨看着罗瑞瑞一脸便秘的表情，知道火候差不多了，这时候就该自己亮出真正的筹码和台阶了。

他轻轻咳嗽一声，抱着为合作大局着想的姿态说道：“罗董的顾虑，我完全理解，五家合作，确实协调难度更大，不过，如果瑞安地产有意加入，我们恒达可以额外让出一部分股权给瑞安地产。

并且帮助瑞安地产获得项目商业部分的设计和运营主导权，确保瑞安的核心优势和利益在项目中得到充分体现和保障。”

这两个条件瞬间让罗瑞瑞意动，虽然不能独立开发，但远比在公开市场上与他们血拼要稳妥得多，真到了那个时候，能不能胜不知道，即使胜了估计也是惨胜。

罗瑞瑞略微思考后看向刘杨：“刘董，恒达这么做，想必......也有相应的条件吧？”

终于到图穷匕见的最后时刻了。

刘杨看向罗瑞瑞一字一句地说道：“当然，我们的条件很简单，只有两个。”

“第一，我们恒达集团正在积极筹备明年赴港上市的计划，非常希望能和港岛鹰君地产这样实力雄厚的公司交叉持股，建立更深层次的战略合作关系。”

“第二，听说罗董与郑大福郑董关系莫逆，我们许主席对郑董也是仰慕已久，一直渴望能有机会当面请教，希望罗董能帮忙牵线搭桥，促成我们许主席与郑董的会面。”

刘杨一开始也不知道罗瑞瑞和郑大福的关系，他是通过徐金宁收集的信息，得知罗瑞瑞在94年就曾与郑大福的儿子合作收购过川普的项目，两家私交深厚。

如果能通过罗瑞瑞这条线，让许老板提前和郑大福厮混在一起，那么恒达赴港上市的路无疑会顺畅很多，也能避开前世08年金融危机上市失败的风险。

至于让许老板提前陪郑大福‘锄大地’，想必许老板会非常乐意的。

罗瑞瑞听完刘杨这两个条件，表情也放松了下来，原来如此，恒达的胃口不止于一个永清地块的项目利润，更在于藉助这个项目，打通通往港岛资本市场的关键人脉！

这个条件对罗瑞瑞来说，不仅不过分，反而显得恒达很有远见和野心，介绍许老板给郑大福认识？这对罗瑞瑞来说不过是举手之劳，一次牌局就能解决。

而恒达如果真能成功上市，作为早期投资人，鹰君地产乃至他罗瑞瑞本人，都能从中获益。

罗瑞瑞很快便想通了其中的关窍，端起面前的酒杯看向刘杨：“刘董深谋远虑，佩服，这两个条件可以接受。”

“好！”王副市长一直悬着的心终于放下，也举起手中的酒杯，红光满面地说道：“那我就在这里提前祝贺两家合作成功！共同为武市的城市建设添砖加瓦！来，一起！”

刘杨也笑着举杯，三个杯子在空中相碰发出清脆的响声，一场看似剑拔弩张的鸿门宴转眼间变成了其乐融融的‘合作洽谈会’。

喝完杯中酒，刘杨又适时地补充了一句：“王市，这件事毕竟涉及多方利益调整，光是我们恒达和瑞安谈妥还不够，福星地产的谭总，还有武市地产开发公司的许会长那边，可能还需要您出面帮忙协调一下。”

王副市心想那两家本地公司，他出面沟通问题不大，于是保证道：“刘董放心！许会长和谭总那边交给我！市里会出面做工作，相信他们会以大局为重！”

至于万柯，压根不在刘杨考虑范围之内，三家都同意了，要么你自己退出，要么就得接受。

刘杨见王副市长如此积极，或许里面还有其他不为人知的事，但那都与他刘杨、与恒达没关系。

他的目的已经达成了，恒达既能参与到这个项目，又能引入鹰君地产战略投资，还为许老板搭上了通往郑大福和港岛顶级资本圈的桥梁，为恒达明年的港股上市提前铺路，可谓是一鱼多吃，充分榨干了项目公司的资源。

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