魔爪文学

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第375章 良禽择木而栖（第1页）

张强抬起头看着刘杨，眼神有些复杂。

他见过很多老板或领导嘴上说得天花乱坠，真到掏钱的时候就怂了。

刘杨给他的感觉不太一样，这个年轻人眼睛里有一种光，不是那种盲目的自信，而是一种知道自己要什么、也知道怎么去要的坚定。

但是按照现在这个账算下来，就算拿下项目，最后也只能赚个乐园的钱，恒达图什么？

刘杨看出了张强眼里的疑惑，但他没解释，也没法解释。

因为刘杨知道，再过两年芜市的房价至少涨到4000元平方米以上，等挺过2008年最困难的那一年，芜市的房价得奔着七八千去了。

那时候才是真正吃肉的时候！

现在这点利润算什么？前戏都算不上，顶多是预热。

但这些话，他不能跟张强说，说了也没人信，谁也不敢预测两年后的房价，更别说三年五年后了。

张强看着刘杨的表情，不知道是自信还是自大？

说实话，在他内心还是觉得自大多一点，毕竟二十多岁的年轻人，没经历过市场的毒打，不知道什么叫风险，什么叫血本无归。

但他没说什么，只是点了点头。

刘杨没在意张强的想法，继续问道：“张总，你刚刚说这个项目谈得差不多了是什么意思？具体谈到什么深度了？”

张强回过神连忙解释道：“刘董，这事说来也巧，原本年初的时候深市华强集团首选城市是肥市，但是谈了几个月最后谈崩了，主要原因是肥市那边无法提供大规模的配套住宅用地。”

说完弹了弹烟灰补充道：“两个月前，芜市政府知道了这个消息后主动派人去和华强集团对接，市里领导对这个项目很重视，江市长亲自带队去的。”

刘杨点点头示意他继续。

“根据我了解的情况，双方目前已经谈了好几轮，但在两个关键问题上卡住了。”

“哪两个？”刘杨追问道。

“一个是合资公司的股权比例，市里要求至少占股49%，但华强集团只同意给30%股份。”

“第二个呢？”刘杨问道。

“注册资本。”张强如实说道，“华强集团只同意出3个亿作为首期注册资本，但市里要求至少一半，也就是10个亿。”

刘杨听完忍不住笑了，这分歧说大不大，说小不小。

3亿对10亿，差的不是一星半点，华强想用小资金撬动大项目，降低自己的风险，政府要求10亿注册资本，是为了保证华强有足够的资金实力把项目做起来，不至于半路撂挑子。

“张总，这些信息可靠吗？”刘杨问道。

张强犹豫了一下，毕竟这涉及内部机密，他也是通过之前在国土局的同事了解到的。

但回过头一想，如果恒达真能拿下这个文旅项目，那他必然是要加入恒达的，既然决定跟着刘杨干，那就得拿出点真东西。

张强点点头道：“刘董，应该可靠，我那同事现在还在国土局，参与了这个项目的对接工作，虽然具体谈判他不进场，但一些基本信息还是能听到的。”

刘杨满意地点点头，这些信息对他来说太重要了。

知道对方的底牌，他就知道该怎么出牌了。

刘杨靠在沙发上点了一根烟，脑子里把各种可能性过了一遍。

他的优势很明显，知道对方的底牌和未来的房价的趋势，并且还有华艺这张牌可以打。

劣势也很明显，恒达没有主题乐园的运营经验，这是硬伤，虽然可以挖人，但挖来的人需要时间磨合，不像华强那样有成熟的团队和现成的模式。

但话说回来，华强虽然有经验，但他们抠门啊！3亿注册资本就想拿下这么大项目，这不是把政府当傻子吗？

刘杨吐出一口烟看向张强道：“张总，你觉得政府那边对华强是什么态度？”

张强想了想说道：“据我所知，政府那边对华强还是比较认可的，毕竟华强有方特这个品牌，有成功的案例，但是最近几次谈判，华强那边抠得太细了，把政府的人搞得不耐烦了，上个月那轮谈判，江市长中途就走了，让分管副市长接着谈。”

刘杨听完眼睛一亮：“哦？还有这事？”

张强点点头道：“具体什么情况我不清楚，但听我前同事说，华强那边派来的副总是个谈判高手，每个条款都要掰扯半天，把政府这边的人累得够呛。”

刘杨听完，心里更有底了。

谈判最怕什么？最怕一方太强势，把另一方逼急了，华强集团仗着没人跟他竞争，把政府的人搞得不耐烦了，这就是他的机会。

刘杨看向张强诚恳：“张总，不瞒你说，我们恒达第一次进入芜市，需要你这样的人才。”说完弹了弹烟灰继续道：“待遇这块你尽管放心，绝对比你在伟星地产的高，基本月薪和我们徐经理一样，不过这只是小头，大头是拿地奖金，根据贡献度，每拿下一块地，奖金不会低于10万元。”

说完特意补充道：“除了奖金这块，我可以给你一个承诺，只要地价不是太离谱，有多少地，我们恒达全都吃下。”

刘杨开出的条件确实让张强心动了，但他也不是二十几岁的小年轻，这块饼能不能吃到嘴里还得看恒达接下来的动作，是不是真的准备抢下大桥片区那块地？是不是真的有实力和华强掰手腕？

如果他这边刚辞了伟星，那边恒达谈崩了，那他可就真的两头落空了。

“刘董，感谢您对我的认可，但是您也知道，我目前还属于在职状态，即使离职也需要时间，等我这边从伟星地产正式离职后再给您准信，您看这样可以吗？”张强这是典型的采用拖延话术。

刘杨也看出来了，骑驴找马呗，在职场上太正常了。

于是站起身朝张强伸出手笑道：“没问题张总，那我等你的消息，良禽择木而栖，我相信很快我们就会成为同事。”

张强也连忙站起身握住刘杨的：“谢谢刘董理解！我一定尽快处理好这边的事。”

（年夜饭喝醉了刚醒，过年期间写完一章发一章，不固定了，今晚不睡觉，夜里还有更新，祝大家新年快乐！！！）

（感谢‘哈哈孔’大佬送的1个爆更撒花）

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