魔爪文学

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第390章 对赌条款（第1页）

刘永卓和张吉惟听完齐声应道:“好的刘董。”

大王总也看向身后的助理吩咐道：“小李，带客人去会议室好好招待。”

小李点点头朝刘永卓和张吉惟作出请的手势：“两位，请这边走。”

待两人跟着助理离开，刘杨这才和大小王总一起进了办公室。

门一推开，刘杨有种农村人第一次进城的感觉。

五十多平的办公室，装修风格和恒达这种房地产企业完全不同，整个空间透着一种浓厚的艺术气息，墙上挂着几幅刘杨叫不上名的油画，巨大的红木办公桌上摆着一台苹果电脑，旁边是一些大王总和国际名人的合照，办公桌后面的书架上还摆放着各种雕塑。

这哪是办公室，简直特妈就是一个小型美术馆。

大王总注意到刘杨的目光，脸上露出几分得意道：“刘董也懂艺术？”

刘杨收回目光摆摆手笑道：“懂谈不上，就是偶尔搞搞，大王总这些藏品，随便拿出一件都够拍部电影了吧？”

大王总听完拍了拍刘杨肩膀哈哈大笑道：“刘董说笑了，艺术品这东西讲究的是缘分，不是钱的事。”说完作出请的手势，“来来来，刘董这边坐。”

三人走到沙发区坐下，秘书适时端上三杯茶放在各人面前，然后退了出去。

刘杨端起茶杯喝了一口，是上好的龙井，放下茶杯，他也不再绕弯子，开门见山道：“大王总，前几天小王总来武市的时候，我把合作的大概框架也说了，您这边还有什么疑问？”

大王总没有立马回答，而是从茶几上的烟盒里抽出三根烟，先递给刘杨一根，又递给旁边的小王总一根，小王总连忙掏出打火机刚要给自己点，大王总眼神示意了一下，小王总连忙凑过去给刘杨点上，然后又给大王总点上，最后才给自己点上。

这一套动作行云流水，刘杨看在眼里觉得好笑，这兄弟俩配合得倒是挺默契的。

大王总靠在沙发上吸了一口烟，不急不慢地开口道：“刘董，小王总回来后跟我详细汇报过了，大概框架没问题，你们恒达出地、出钱建乐园，我们华艺出IP、出明星、出内容。”说完看向刘杨，“是这个意思吧，刘董？”

刘杨吐出一口烟圈点点头道：“差不多这个意思。”

为了占据谈判主动权，刘杨特意强调道：“其实我们恒达要的无非是把华艺这块牌子，在乐园里面预留一块地弄个华艺小镇，把火爆的电影场景还原出来，游客进去能亲身走进《天下有贼》的火车车厢，能体验《功夫》的猪笼城寨，能跟《大碗》里的那些经典场景合影，这样一来，乐园的吸引力就不一样了。”

大王总听完若有所思地点点头。

这个思路确实符合他们华艺目前的发展战略，轻资产，重品牌，而不是用资金砸。

“刘董，那这次合作的股权怎么划分？”大王总问出了最关心的问题。

他很纠结，股份少了，感觉是帮恒达抬轿子，华艺的品牌和IP白白给人用，股份多了，华艺又吃不下。

毕竟主题乐园属于重资产投资，而且是长期投资，华艺本来就缺钱，再加上影视投资本来就很吃现金流，哪有多余的资金往这种项目里砸？

所以才有了上次让小王总打前站探虚实的事，在得到刘杨明示“不会让华艺吃亏”的消息后，他也想听听刘杨到底有什么办法。

刘杨没有直接回答这个问题，他喝了一口茶放下茶杯，这才慢悠悠地开口道：“大王总，这次芜市文旅项目预计总投入上百亿，光首期主题乐园就不会低于20亿，即使华艺只占股10%，也至少需要投资2个亿。”

说完看向大王总，语气里带着替对方着想的意思：“有这个2个亿，华艺投资几部大制作的电影不更香吗？”

大王总也不傻，连忙接上话：“刘董，不是还有配套的地产利润吗？再说我们华艺完全可以用品牌授权入股。”

他打的算盘很简单，既不想投入大量资金，又想用无形资产多占股份，品牌授权这种东西，又不用真金白银掏出来。

刘杨摆摆手劝道：“大王总说得没毛病，但是华艺的品牌和内容到底值多少钱很难评估，和主题乐园能产生多大的化学反应也没法提前作出判断。”说完坐直身体看向大王总认真道，“所以我有个提议，不知道大王总是否愿意听听？”

大王总见刘杨这副表情，知道对方要亮真东西了，也认真起来：“刘董有什么提议尽管说，刚刚我就说了，以后咱们都是自家人嘛。”

刘杨将烟摁灭在烟灰缸里，直视大王总的眼睛：“大王总，这个文旅项目的合作，其实最终目的都是为了双方公司讲好故事，提高公司估值，方便上市。”

大王总听完点点头，这话说到点子上了。

华艺确实在筹备上市，需要一个能打动资本市场的故事，而恒达也要在港岛上市，同样需要新的增长点来支撑估值，双方合作确实能互相抬轿子。

刘杨继续忽悠道：“既然这样，那还不如来个更直接的，不要在意单个项目的利润，双方公司在资本层面进行股权置换，深度绑定。”

大王总听完脸上的表情并没有太大变化，股权置换确实是个新思路，但问题是恒达能上市吗？上市之后股价能有多少？这些都是未知数。

要是恒达一直上不了市，那华艺岂不是赔了夫人又折兵？指望恒达利润分红？笑话，房地产公司有特妈一万种方法把利润做成亏损，到时候华艺拿着那些干股，哭都没地方哭去。

刘杨看出了大王总的心思，决定加加码，好心建议道：“大王总要是对恒达上市信心不足，完全可以在合作协议上加一条对赌条款嘛。”

大王总听完眼睛一亮：“什么对赌条款？”

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