魔爪文学

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第445章 一家有责任有担当有信誉的大企业（第1页）

王总闻言毫不犹豫地拍着胸脯保证道：“没问题！刘董放心！我现在就去售楼处把认购手续办完！绝不拖到明天！”

他也不傻，刘杨敢让他先认购，就证明人家心里有底，肯定能把争议款的事情搞定。

“好。”刘杨满意地点点头，看向一旁的江奕云，“江经理，帮我送送王总，回头再来我办公室一趟，有点事和你说。”

“好的，刘董。”江奕云连忙点头应道，接着看向王总做了个请的手势，“王总，这边请，我送您下去。”

“刘董留步！”王总说完满脸笑容地走出办公室。

白瑶这时端着刚泡好的茶走到办公桌前。

“刘董，这刚泡好的茶要不您喝了吧？倒了也浪费。”白瑶将茶杯放到刘杨面前。

刘杨此时心情正舒畅，笑呵呵地拍了拍屁股：“行，放这儿吧，你先出去一下，我打个电话。”

白瑶没躲，娇嗔地白了他一眼：“知道了，我的大刘董。”

刘杨看着她离开时摇晃的背影，想了想补了一句：“对了瑶瑶，告诉菲菲一声，晚上回去我请你们俩坐摇摇车。”

白瑶回头给了他一个妩媚的眼神调侃道：“刘董，您身上还有硬币吗？”说完拉开办公室门笑着跑了出去。

刘杨甩了甩头，拿出手机给集团谈总拨了过去。

“喂，谈总好，我是刘杨啊！没打扰您工作吧？”刘杨热情地说道。

“哟，是刘董啊！”电话那头的谈总笑着调侃道，“你的电话，就算手头有天大的事，那也得先放下啊！说吧，今天怎么想起给我打电话了？我可不相信你是特意来关心我的。”

“谈总，您这可真是冤枉我了！”刘杨立马叫屈道，“我刘杨是那种无事不登三宝殿的人吗？我这是心里一直惦记着您呢！这不，一有好事我第一个想到的就是谈总您！”

“有屁快放，没心思听你耍嘴皮子。”谈总笑骂道。

他太了解刘杨了，这苟日的头太滑，一般人真握不住。

刘杨也不恼，笑呵呵地献宝道：“是这样，谈总，我手上刚多出来五套全员营销的认购房源，我这一寻思，这么好的事，得先紧着咱们集团总部的领导们啊，特别是像您这样关心我下面兄弟的领导，是不是？所以第一时间就给您打电话了！”

谈总‘呵’地笑了一声，半开玩笑地调侃道：“好你个刘杨！你这是公开向集团职能部门领导行贿啊？胆子不小嘛！小心我去监察室举报你！”

刘杨毫不在意，故作害怕道：“哎哟，谈总，您这话说的......我可担待不起！我本想着有好事带集团领导们一起分享分享，既然谈总不领情，那就算了。”说完特意补充道，“我再联系联系其他领导，估计杨总会比较感兴趣......”

“行了，少跟我来这套！”谈总笑骂着打断道，“你先说说到底什么事，我知道你小子无事献殷勤。”

刘杨也收起了玩笑的口吻，认真汇报道：“谈总，确实是有点事需要向您汇报，是这么回事......”

他将桩基单位结算争议的事情，言简意赅地向谈总汇报了一遍。

“......谈总，情况大概就是这样。”刘杨最后总结道，“我也知道，涉及的争议金额不算小，站在咱们甲方的立场，能不给，肯定尽量不给。”

说完话锋一转：“但是咱们恒达毕竟是行业标杆，是一家有责任有担当有信誉有温度的大企业，如果纯粹因为金额大，就咬死不给耍无赖，传出去......对咱们恒达的品牌形象也不太好。”

说完刘杨喝口茶缓缓，顺便让谈总也消化消化，接着一本正经地开始胡扯。

“最关键的是，人家施工单位手里有造价协会白纸黑字盖着红章的咨询意见回复函，真要是打官司，咱们恒达肯定输，所以我觉得砍掉停工窝工索赔和赶工费两百多万就可以了，剩下的不到两百万补偿给对方，您觉得呢，谈总？”

电话那头陷入了短暂的沉默，谈总显然在快速权衡利弊。

过了大约半分钟，谈总的声音再次传来：“刘杨，我就一个问题，你能确定当初桩基单位在投标报价的时候，没有将这部分送桩和可能存在的桩长差异风险，综合考虑在他们的综合单价里面吗？”

这时，办公室的门被敲响，刘杨见是江奕云送完王总回来了，于是打开免提示意他坐下来一起听。

江奕云心领神会，立马在刘杨对面的椅子上坐下。

刘杨这才对着话筒开始睁着眼睛说起了瞎话。

“谈总，关于这一点，我们预决算部已经联合招投标部进行了充分核实和深入测算，可以确定桩基单位在当初的投标报价中，确实没有将这部分费用考虑在他们的综合单价里面。”

说完刘杨又使出他善于编数据的绝活：“而且我们从两个方面进行了验证，第一是横向对标了同期同区域的类似项目预制桩单价，结果发现，我们项目打桩单价普遍低了8%-12%左右，而这个差价恰好与争议中的费用高度吻合，这说明确实没包含。”

“第二是单价组价分析，我们对中标单价进行了详细的成本测算，根本不足以覆盖额外增加的送桩和可能超深的成本和风险，这也从侧面印证了他们报价时确实没有考虑这部分。”

刘杨说得有板有眼，有数据有方法，听起来极具说服力，江奕云在一旁听得目瞪口呆，心里对刘杨这现场编数据的功力佩服得五体投地。

刘杨继续趁热打铁道：“谈总，而且人家桩基单位的老板也是个实在人，私下沟通的时候他也说了，如果涉及的费用不多，他也就自己认了，但几百万不是小数目，而且人家还主动认购房子，用实际行动表达对咱们恒达的支持，我觉得不能寒了人家的心。”

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