魔爪文学

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第496章 你想要更好的价格可以拿钱来换（第1页）

汇报完成后，张董又热情地带着刘杨他们离开会议室，来到同一楼层的荣誉陈列馆。

这是一个面积不小的展厅，布置得跟特妈一个小型博物馆似的，不过，走进去后刘杨再次被震惊了。

满墙都是各种各样的奖状、奖杯、锦旗和荣誉证书！从国家级的鲁班奖，到魔都本地的白玉兰奖，琳琅满目，数不胜数，除此之外，还有各种全国优秀施工企业、守合同重信用企业等等牌匾。

这就是大国企的底蕴！是几十年如一日的积累，是无数工程人心血和汗水凝结而成的丰碑！

虽然前世网上建工爷叔抱怨被魔都建工的股票套了十多年，但此时此刻，面对这满墙的荣誉和背后代表的实力，刘杨心里只有一个念头，不服不行！这种企业，也许在资本市场上不是最亮眼的，但在工程领域绝对是一座难以逾越的高山。

参观完荣誉陈列馆，刘杨抬手看了一眼手表，才十一点多。

这个点吃饭有点太早，主要是他早饭吃得晚，加上那杯加了黄精的养生茶垫着，此刻并不觉得饿。

“张董，趁着时间还早，要不......咱们去您办公室聊聊合作模式的事情？”刘杨看向张董问道。

张董哈哈一笑：“没问题，听刘董的！”

说完转头对下属交代了几句，让他们带着其他人去会议室，而刘杨和雷士刚则跟着张董和徐总一起朝着董事长办公室走去。

办公室跟刘杨那间差不多大，整体风格偏中式，放眼望去都是红木家具，在刘杨眼里显得特妈的格外土气。

女秘书正蹲在红木茶几旁沏茶，徐总则给几人散烟，待女秘书上完茶退出去后，刘杨这才恋恋不舍地收回目光转向张董说起了正事。

“张董，之前雷总应该把我们恒达的合作模式大致都和你们沟通了，不知道你们还有什么其他的想法或者顾虑？”他弹了弹烟灰继续说道，“咱们开诚布公地说，我这个人做事向来喜欢先小人，后君子，一旦合作了，再提条件，那大家面子上都过不去，也伤感情。”

张董吐出一口浓烟，点头认可道：“刘董说得没错，做生意，尤其是我们这种大项目合作，就是要把话说在明处。”

“我们魔都建工也是诚心想和恒达这样的优质开发商建立长期稳定的合作关系。”他先表了个态，然后话锋一转，“关于合作模式这块，总分包界面划分、工程款的支付比例和节点、工期要求以及违约条款这些，我们看了，基本上没什么大问题。”

“就是......”他看向刘杨露出一副为难的表情，“就是这个下浮比例，有点太高了。”

所谓下浮比例指的是施工单位在投标报价时，相对于招标控制价主动降低的百分比，下浮比例越高，开发商成本越低，施工单位利润越少。

“刘董看能不能......往下调一调？给我们留点合理的利润空间，毕竟我们魔都建工的品质和管理成本，刘董您也看到了，确实要比一般的民营企业高一些。”

刘杨没有立马发表意见，而是看向身边的雷士刚：“雷总，这方面你是专业的，你回答一下，如果在公司制度允许的情况下，能给张董调一点，咱们尽量给张董调一点。”

他这是在唱红脸，把驳对方面子的话让下属去说。

雷士刚立马心领神会，脸上露出一副非常为难的表情回答道：“刘董，这个......这个下浮比例是集团招投标管理中心根据市场行情和成本测算，统一下发的硬性指标，我们区域公司很难随意调整的啊，除非......”

“除非什么？如果是涉及集团机密就不用说了。”刘杨顺着他的话问道。

雷士刚连忙摆摆手：“集团机密倒是不至于，就是......除非是总包单位在融资方面有重大贡献，那么集团在审核的时候才会酌情给予一定的上浮空间。”

这就是恒达的逻辑，你想要更好的价格？可以，拿钱来换。

张董一听立马插话道：“雷总，这个我们之前不是沟通了吗？融资这块，我们魔都建工是愿意配合的，也理解恒达的模式，只是......这个贷款授信的具体额度，还没最终确定下来。”

说完他也露出一副为难的表情诉苦道：“您也知道，我们魔都建工毕竟是国企，涉及到这么大的资金额度审批，流程走起来比较慢，需要上会研究，层层审批。”

刘杨闻言哈哈一笑：“张董这句话我太能理解了！现在不光是国企流程又慢又繁琐，就连我们恒达也是一样，随着公司规模越来越大，流程也是越来越复杂，有时候一个报告从下面打到上面，再批下来，没个把月都搞不定。”

他先是共情了一番，随即话锋一转，对雷士刚说道：“雷总，既然张董他们有诚意，只是流程问题，你就按最高上限给张董调！”

“通市四建的张董他们，都能提供两个亿的贷款授信额度。”刘杨说完看向张董笑眯眯地说道，“难道魔都建工的实力还能比他们少吗？我说得对不对，张董？”

刘杨太特妈狗了，直接反将了对方一军。

张董吸了一口烟，思考了半天才开口道：“刘董，不是我们不想，我们之前也了解过恒达的融资策略，主要是......您这个浦江项目首期的规模实在是有点太小了，您看......”

他的意思很明显，项目太小，不值得投入这么大的融资额度，这是在讨价还价，也是在试探刘杨的底牌。

刘杨皱着眉头，故作纠结了一会开口道：“张董，您看这样如何？”说完坐直身体看向张董，“只要魔都建工能提供2亿贷款授信额度，浦江项目的下浮比例，我们在原有基础上，再给您上浮两个百分点！并且一年内，我保证再给张董一个不低于十万平的新项目！”

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