魔爪文学

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第557章 AB股结构投票权委托（第1页）

刘杨当时只觉得这番话说得很霸气，如今才真切感受到刘镪东对公司控制权的偏执，A轮融资通常出让的股份比例在20%到30%之间，而刘镪东只愿意拿出8%。

这固然说明他对自己公司的重视，但也反映出他内心深处强烈的不安全感。

这种不安全感或许就来源于他的出身，来源于他一路走来的艰辛，来源于他害怕失去好不容易建立起来的控制权，刘杨能理解这种心态，他自己某种程度上也有，从底层爬上来的人，对失去有着更深刻的恐惧。

“东哥，200万美金，折算下来也就1600多万人民币，这笔钱，对于现在的晶东来说，够干嘛？”刘杨弹了弹烟灰，笑着摇头道，“我刚刚粗略看了一下，你们公司每个月的带宽和伺服器费用就超过百万，再加上三十几号人的工资、办公室租金还有给供应商的货款......”

“东哥，不是我泼冷水，这笔钱，就算你精打细算，恐怕也撑不过半年。”

刘镪东张了张嘴想解释什么，刘杨摆摆手打断道：“东哥，你要的这点钱，说白了就是续命钱，而不是扩张钱，用这点钱去和淘宝、eBay竞争？去抢占市场？不现实。”

刘镪东何尝不明白这个道理？他正是因为知道钱不够，所以才如此纠结，既渴望资金，又死死攥着股权不敢多放。

他怕钱多了，股份让多了，公司将来就不姓刘了，这种恐惧，对于白手起家的创始人来说尤为强烈。

刘杨看着刘镪东脸上挣扎的表情，知道说中了他的心事，开始画起了大饼：“东哥，兄弟我说话直接，网上购物这个市场，蛋糕是很大，但是，它的发展速度会快到超乎你我的想像，强者恒强，弱者很快会被淘汰出局。”

“如果晶东一直像现在这样小打小闹，满足于现有的这点订单和用户，不敢投入，不敢扩张，不敢去抢市场份额......那结果只有一个，就是眼睁睁看着竞争者一步步蚕食掉所有的市场空间，只是早死和晚死的区别。”

刘杨说完话锋一转：“东哥，如果晶东想活下去，想要做大做强，拿到钱后最需要做的一件事，就是快速扩充全品类商品！不能只局限于3C产品！”

“如果品类丰富了，用户在你这里一次性能买到更多东西，不仅订单量成倍增加，有了订单量，你再去跟供应商谈价格，再去摊薄成本，就有了底气和规模效应！”

刘镪东越听越心动，刘杨说的这些，劈开了他眼前的迷雾！扩充品类！提升复购！做大流量入口！这不正是解决晶东目前困局的关键吗？

“刘董，您说得太对了！”刘镪东激动地说道，“但是真要这样搞的话，资金太特妈大了......”

“所以啊，东哥，”刘杨靠在椅背上吸了一口烟蛊惑道，“你需要更多的钱，不是为了续命，是为了扩张，为了在未来那个巨大的电商市场里，抢下一块属于晶东的地盘。”

说完刘杨看向刘镪东抛出了自己的条件：“东哥，咱们敞开了说，如果你真的想把晶东做成你梦想中的样子，200万美金不足以支撑晶东走到下一步，至少需要1000万美金才能真正让晶东脱胎换骨，快速奔跑起来。”

“不行！绝对不行！”刘镪东几乎是不假思索地脱口而出，“刘董，这我承认1000万美金确实能解决快速扩张问题，但如果要拿走40%的股份......那我还不如直接把公司打包卖了算了！晶东是我一把屎一把尿做起来的，就像我的孩子，失去控制权，我宁可不做！”

刘杨没有急于反驳刘镪东的激烈反应，缓缓伸出三根手指：“东哥，你的心情我完全理解，但是，商场如战场，机会稍纵即逝，晶东现在需要的是弹药，是能支撑它打一场大胜仗的充足弹药！”

说完故作让步道：“这样，东哥，为了表示我们恒达投资晶东的诚意，也为了真正支持晶东未来的长远发展，1000万美金，我们恒达只要30%的股权！”

“30%？”刘镪东皱着眉头嘀咕道，眼神中的抗拒明显松动了一些，从40%降到30%，虽然股份依旧很高，但心理上好接受了一点。

刘杨见状趁热打铁道”：“我知道东哥你最担心的是什么，怕公司将来不姓刘了，怕自己辛辛苦苦打下的江山，最后为他人做嫁衣，这一点，我也可以代表恒达，在这里给你一个明确的承诺！”

“第一，我们恒达投资后，可以将我们所持股份对应的投票权长期委托给你行使！”

“第二，”刘杨继续抛出重磅筹码，“我们会全力支持晶东在未来的融资和上市过程中，采用AB股结构！你作为创始人，可以持有具有超级投票权的B类股，确保即使未来股权被稀释，你在公司上市后，依然拥有对公司的绝对控制！

说完刘杨还不忘送上一句马屁：“我们相信，晶东只有你刘镪东掌舵，这艘船才能开得又快又稳！”

AB股结构！投票权委托！

刘镪东闻言内心的天平开始剧烈倾斜，资金的需求是迫切的，对控制权的执着是深入骨髓的。

如今，一个既能提供巨额资金，又能保障他核心控制权的方案摆在眼前，诱惑力太特妈大了！

刘杨将刘镪东的反应尽收眼底，知道火候差不多了。

他摁灭手中的烟头，露出一丝无奈的表情叹了口气：“东哥，我也不瞒你，1000万美金只要30%股权，并且支持AB股和投票权委托......”

“这些条件，说实话，已经突破了我们集团给我的授权底线了，我回去也要费很大力气去说服集团，如果这个条件，东哥你还是觉得无法接受......”

刘杨说完摇了摇头，一脸惋惜道：“那我们可能真的没有缘分合作了，晶东是个好项目，东哥你也是我佩服的人，但投资毕竟是双向选择，我只能说，很遗憾。”

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