魔爪文学

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第664章 打通东南亚家电渠道（第2页）

在价格上，我们依然占尽优势。”

罗汉民重新拿起麦克风

“今天，我给各位带来了新的合作协议。

愿意签署独家经销协议的，可以享受以下条件

第一，进货价再降5%。

第二，滞销产品三个月包换。

第三，五洲电子提供销售人员培训和市场推广费用支持。

第四，也是最重要的——优先供应权。

当东瀛企业因为缺货，或者产能问题无法交货时。

我们的货，会优先供应给签署独家协议的合作伙伴。”

这句话的分量，在场所有人都懂。

1987年全球股灾后，东瀛电子企业普遍收缩战线，海外市场供货不稳定。

而五洲电子背靠鹏城制造基地，产能充沛，随时可以开足马力生产。

“合同就在这里。”罗汉民示意助手分文件

“今天签署的，还能享受额外的年度返点。

各位，机会只有一次。”

文件在人群中传递。

纸张翻动的声音沙沙作响。

五分钟后，第一个站起来的是马来的陈文雄，六十多岁，掌控着马来4o%的家电渠道。

“罗总，我签。”老人走到台前，拿起钢笔“但我有个条件。”

“请说。”

“我要做马来总代理。

价格我可以比别人高2%，但必须是独家。”

罗汉民看向法务陈文庭。

陈文庭快翻阅合同条款，然后点头

“可以修改，加入区域保护条款。”

“好。”陈文雄签下名字。

有了第一个，就有第二个、第三个……

到中午十二点，六十份合同签了五十八份。只剩下暹罗和菲律宾的两家经销商还在犹豫。

罗汉民走到他们面前，开口直言

“颂猜先生，林先生，二位在担心什么？”

暹罗颂猜集团的负责人，一个五十多岁的华裔，叹了口气

“罗总，不是我不愿意签。

只是……索尼暹罗公司的社长是我老友，我们合作二十年了。

突然转向，面子上过不去。”

“那您觉得，是面子重要，还是里子重要？”罗汉民微笑道

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