魔爪文学

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第十一章 杨柳商战（第1页）

【：杨柳商战】

「晚晴书局」的第一批產品，如同一块巨石投入平静的湖面，在京城激起了滔天巨浪。

《千字图说》成了所有略有家资的家庭的必备品。精美的图画配上简单的文字，让啟蒙教育变得前所未有的轻松有趣。许多原本对孩子读书不抱希望的商户，都惊喜地发现，自家孩子竟然对着这本书爱不释手。

而由说书人「白云先生」所着的连载话本《龙婿》，更是引发了一场全民追更的狂潮。故事讲述一个备受欺凌的上门女婿，实则身怀绝技，一路扮猪吃老虎，最终逆袭的故事。这种爽文模式，精准地击中了京城无数普通市民的内心。

每到新章发售之日，「晚晴书局」门口便排起长龙。人们热烈地讨论着剧情，为主角的遭遇而愤怒，为他的反击而欢呼。茶馆里，酒楼中，到处都是关于《龙婿》的声音。

「晚晴书局」这个名字，在短短一个月内，从无人知晓，变成了京城文化市场上最炙手可热的品牌。

柳凝霜看着每日流水般入帐的银钱，心中却没有丝毫放松。她在前世见过太多「现象级」產品的起落，深知在没有建立起足够「护城河」的时候，成功往往会引来最兇猛的鯊鱼。

这天，她正在书房与杨若曦覆盘销售数据。

「四弟妹，你看，」杨若曦的脸上洋溢着喜悦，「这个月的利润，已经超过了府里所有田庄加起来一年的產出！照这个趋势，不出半年，我们就能还清所有债务了！」

柳凝霜点点头，目光却落在另一份市场情报上。那是李諭的武德司提供的，关于京城各大书坊动向的报告。

「三嫂，别高兴得太早。」她淡淡地说，「我们的『模仿者』，已经出现了。」

报告显示，由杨若曦娘家——户部侍郎杨家的「文渊阁」，在三天前，也推出了一本名为《千图识字》的啟蒙读物，以及一本名为《赘婿》的连载话本。

无论是内容，形式，还是目标客群，都与「晚晴书局」的產品高度重合。

更致命的是，他们的定价，比「晚晴书局」低了整整三成。

杨若曦的笑容僵在了脸上。她拿起那份情报，难以置信地说：「这…这怎么可能？文渊阁是我二叔在管，他…他怎么能抄我们的东西？」

「在商言商，没有什么不可能。」柳凝霜的语气很冷静，但眼神却变得锐利起来，「这不是抄袭，这是典型的『跟随者策略』。利用我们验证成功的市场，凭藉他们更雄厚的资本和更广泛的渠道，进行低价倾销，企图一举将我们挤出市场。」

她看着脸色发白的杨若曦，一字一顿地说：「三嫂，这场商战，对手不是别人，正是你的娘家。你，准备好了吗？」

杨家的反击，比柳凝霜预想的还要狠辣。

他们不仅模仿產品，还开始了釜底抽薪。

「白云先生」被人堵在了家门口。文渊阁的管事直接开出了三倍的润笔费，并许诺为他在城中置办一处宅院，条件是立刻停止为「晚晴书局」供稿，转而为文渊阁写作。

同时，为「晚晴书局」提供纸张的供应商，也突然变卦，以「原料紧张」为由，停止了供货。李諭派人一查，才发现是杨家利用交好的户部侍郎的权势，向所有上游纸厂施压，意图切断柳凝霜的供应链。

更让柳凝霜头疼的是，杨若曦的态度。

自从知道对手是自家娘家后，杨若曦就陷入了两难的境地。她既不想背叛与柳凝霜的合作，又无法狠下心来与自己的亲族为敌。

「四弟妹，」她找到柳凝霜，神情憔悴，「我…我回去跟我二叔谈谈，这里面一定有什么误会。我们毕竟是一家人…」

「三嫂，你醒醒！」柳凝霜打断了她，语气前所未有的严厉，「这不是家事，这是战争！你以为你退让，他们就会收手吗？他们要的是『晚晴书局』死！你现在回去谈判，只会暴露我们的软弱，让他们变本加厉！」

「没有可是！」柳凝霜站起身，在房间里来回踱步，大脑飞速运转，分析着眼前的困局。

供应链危机：原材料被卡脖子。

内部管理危机：核心合伙人產生动摇。

任何一个危机，处理不好，都足以让这个刚刚起步的產业帝国土崩瓦解。

「芍药，」她停下脚步，眼中闪过一丝决断，「去把夫君请来。就说，公司要开紧急董事会。」

柳凝霜，李諭，杨若曦，这个初创的「铁三角」，第一次面临如此严峻的考验。

「…情况就是这样。」柳凝霜简洁地介绍完情况，看向李諭，「法律层面，或者说，王法层面，我们有什么可以利用的武器？」

李諭沉吟片刻，摇了摇头：「天朝没有保护『创意』的律法。他们只是模仿，并未偽造我们的印章，官府很难介入。至于挖人，更是你情我愿的买卖，无从干涉。」

「我明白了。」柳凝霜点点头，脸上没有丝毫气馁，反而燃起了一股斗志，「既然常规手段不行，那我们就升级打法。」

她转向杨若曦，语气缓和了一些：「三嫂，我知道你为难。但你必须明白，商场如战场。你的仁慈，只会害死我们所有人。现在，我需要你做出选择。」

杨若曦看着柳凝霜坚定的眼神，又看了看一旁沉默不语却气场强大的李諭，终于一咬牙：「我听你的！四弟妹，你说怎么做，我就怎么做！」

「好！」柳凝霜精神一振，立刻开始佈置她的反击计划。

「独家供稿契约？」李諭挑眉。

「第二，针对供应链，既然他们不卖我们纸，我们就自己造纸！我记得府里南郊有个废弃的庄子，旁边有河有竹林，正好用来建一个造纸作坊。我们不但要自己造，还要研发出一种比市面上更洁白，更柔韧的新型纸张。我们要化被动为主动，建立自己的供应链壁垒。」

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